商城系統(tǒng)客服如何做好跟單來挽回交易額?
即將迎來一年一度的雙十二購物狂歡節(jié),在此之前是很有必要理順雙十一的一些經(jīng)驗總結(jié),以便在雙十二能有很多的銷售量。在做商城系統(tǒng)的過程中,我們經(jīng)常會遇到買家下單卻遲遲不肯付款,這樣看著到碗里的肉都吃不到。其實這些問題是可以通過商城系統(tǒng)客服來挽回的。下面來分享一些技巧和經(jīng)驗:
對于未付款問題分析如下:
一、新用戶操作問題:
1、新用戶對淘寶的使用與操作不熟悉;
這時需要你耐心的指導(dǎo)其使用,不要帶著不耐煩、急躁等負面情緒,態(tài)度服務(wù)決定一切,細致的講解與誘導(dǎo),給予其人性化的服務(wù)。
二、用戶購買意向不高:
1、用戶猶如逛街一般,左看看右瞅瞅,瀏覽寶貝后,隨手拍下,但卻不會付款;
主動交流一下,理解其的購買意向,買賣不成仁義在,注意禮貌,這就是你的下一個潛在用戶。
三、支付寶付款問題:
1、證書問題;
2、余額問題;
與買家取得聯(lián)系,詢問一下情況,給對方充裕的時間。但時間的設(shè)定不宜過長,營造出一定的購買緊迫感。
四、店鋪整體問題:
1、寶貝頁面介紹問題。
2、買家拍下后,又選擇了別家。
3、買家拍下后,在詢問客服后,不滿意,所以未付款。
這主要是店鋪的一個自身整體優(yōu)化的問題,通過數(shù)據(jù)查看,找到未付款高的寶貝,查看問題,見招拆招!
客服必要的日常跟單技巧
根據(jù)你經(jīng)營的行業(yè),找到買家最關(guān)注的問題,作為交流的開場白:
1、你好!現(xiàn)在拍下,下午就可以發(fā)出。
(發(fā)貨問題,這是一個常見問題,很多人都知道一般是下午發(fā)貨,一個肯定且強調(diào)的答復(fù),買家會更加受用)
2、你好,看見你在本店拍下的商品未付款,請問是遇到了什么困難嗎?有什么我可以幫助你的嗎?
(對于拍后,一定時間內(nèi),沒有付款的,只要旺旺在,就發(fā)一個,聊兩句,會有收獲的!)
3、優(yōu)惠類的介紹,給予買家小小的優(yōu)惠,簡單點,就是利誘。根據(jù)自身店鋪情況而定。
每天有30%的買家不付款,去除10%的購買意向不堅定者,20%將是我們努力一下,爭取的目標(biāo)。通過電子商務(wù)軟件管理,在客戶管理等方面能起到事半功倍的作用。
在對客服進行培訓(xùn)時,可以建立一個完善的電子商務(wù)解決方案,起到一個指導(dǎo)作用。主動與買家對話,建立了一個交流的機會,不怕說錯,就怕不說,沒有交流,你將沒有任何的機會,現(xiàn)實店鋪經(jīng)營還有一個察言觀色,網(wǎng)絡(luò)上你可以看見什么,只有旺旺上的文字,給一個交流交互的機會,如果買家有購買的意向,他機會回答你,后面就是一個客服最基本的交流問題了,我想大家都知道的。
平均每一個被開心服務(wù)的顧客會告訴8-16個人;被告知這個消息的人還會告知更多的人。所以不要抱著好事不出門的心態(tài),網(wǎng)絡(luò)不僅將現(xiàn)實中的比價,比質(zhì)量放大,同時也衍生出了比服務(wù),記住你的服務(wù)也是一種他人可以炫耀的談資,在網(wǎng)絡(luò)時代,更是瞬間傳萬里。70%的消費者說,如果他們在一個商店里的服務(wù)體驗不好,那么他們將不再光顧那家商店。
如今的消費者的網(wǎng)購行為已經(jīng)日益成熟,對商城系統(tǒng)各種服務(wù)要求也越來越高,在面對未付款的買家,我們需要做到恰到好處,這需要客服人員應(yīng)用一定的技巧,先偵查出問題所在,再實時的進行引導(dǎo),能起到提高交易額的作用。