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分銷系統(tǒng)差異化5大執(zhí)行力決定成敗

2015-04-15|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:執(zhí)行力直接影響到您分銷系統(tǒng)的差異化,擁有強大的執(zhí)行力這樣競爭力才會更強,差異化的成敗由執(zhí)行力直接影響,接下來小編就為大家介紹一下:...

  執(zhí)行力直接影響到您分銷系統(tǒng)的差異化,擁有強大的執(zhí)行力這樣競爭力才會更強,差異化的成敗由執(zhí)行力直接影響,接下來小編就為大家介紹一下:

 

  1、計劃

 

  執(zhí)行力第一步,計劃很重要,沒有策略的執(zhí)行如同羊入虎穴,無力自拔。將你提出的差異化概念形成可執(zhí)行的規(guī)劃方案,不要單單是一個預(yù)期效果、成本核算,一定要落實到時間和成員的具體工作是什么,什么時間,誰來執(zhí)行,誰來監(jiān)督,誰來優(yōu)化,能不能堅持,可能會遇到什么樣的困難。

 

  2、分工

 

  通過計劃我們要確定團(tuán)隊如何分工合作,簡單的劃分如客服、推廣、美工、運營、發(fā)貨這些職位劃分,更重要的是人手安排的具體事項都是什么。

 

  對于一個差異化概念的提出到實現(xiàn)這個概念,形成獨特的寶貝或網(wǎng)店價值,具體的執(zhí)行內(nèi)容和整體掌控觀念是絕對不可分割的。之后本系列文的幾篇會有一套專門針對整體運營思維的指導(dǎo)方,我稱之為叁維立體式思維模式,如果你缺乏整體思維和分工概念,值得關(guān)注,本篇不加詳述。

 

  3、監(jiān)控

 

  有人執(zhí)行就得有人監(jiān)督,不僅要監(jiān)督到位,還得控制執(zhí)行力度,合稱為監(jiān)控。

 

  比如,你安排客服將這個寶貝的所有問題聊天記錄(咨詢未成交的)復(fù)制在WORD文檔里,取名“時間_顧客數(shù)量_客服名稱”每天上午統(tǒng)一將昨天的交到你手中,并在末尾自行總結(jié)沒有成交的塬因各分為哪幾項。

 

  這個看似簡單的安排大多數(shù)網(wǎng)店都執(zhí)行不到位,在峻伊和小伙伴們指導(dǎo)的賣家中,這項工作是必須得做的,起初賣家朋友執(zhí)行都有困難,但當(dāng)他們嘗到了這種方法帶來的效果之后,就顯得非常的高興,并且執(zhí)行越發(fā)的到位、勤懇、有效果。

 

  只有不斷總結(jié)顧客的問題,優(yōu)化描述、客服話術(shù)用語和相關(guān)問題對應(yīng)的寶貝問題,一個寶貝才能真正發(fā)展優(yōu)良。

 

  如果你一直這樣反復(fù)認(rèn)真的總結(jié)寶貝的聊天記錄,對癥下藥,你的寶貝描述和針對這款寶貝的客服話術(shù)等將越做越完善,轉(zhuǎn)化率會非常之高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行。這是我們一直在做的事情,很見效,值得一試!

 

  4、優(yōu)化

 

  如同上一點所說,和顧客在聊天中出的所有問題,你都提出更好的解決方案,方案好不好用一個標(biāo)準(zhǔn)答案去衡量----顧客是否滿意?滿意就是好,不滿意就是不好。

 

  這里有一個小技巧,把自己代入到顧客的角色,想象你和賣家出現(xiàn)這類問題后,賣家如何解決,如何為你服務(wù),你才會感到滿意呢?靜下心來,讓大腦慢慢進(jìn)入顧客的角色,沒法進(jìn)入嗎?聽聽巴洛克的極致選集,對進(jìn)入工作狀態(tài)極有幫助!

 

  5、堅持

 

  堅持是把雙刃劍,一邊是成功,一邊是失敗,雖然失敗是成功之母,但很多失敗不會給你重來的機會。如果你想這個差異化點子直通成功大門,上一篇講的判斷力很重要,否則堅持只能換來更深的泥沼,越陷越深,資金斷裂、貨物滯銷、人心渙散,一大堆的問題只能選擇崩潰。

 

  在執(zhí)行力這5點中,小編覺得最重要的就是堅持,只有堅持到底才是勝利,分銷系統(tǒng)抓住這5點執(zhí)行力就能成功實現(xiàn)差異化。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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