如何設(shè)計(jì)自己的分銷渠道模式

　　要想打造好自己的分銷渠道管理系統(tǒng)，就要設(shè)計(jì)一個(gè)好的渠道模式，那從那幾個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)自己的渠道模式呢?下面我們以傳統(tǒng)線下渠道為案例來(lái)說(shuō)說(shuō)分銷渠道模式的設(shè)計(jì)。

　　渠道模式的選擇和設(shè)計(jì)要充分從自身情況、產(chǎn)品特性以及消費(fèi)者角度來(lái)決定。我們從下面三個(gè)方面來(lái)考慮：

　　第一、長(zhǎng)度。

　　要考慮渠道的長(zhǎng)度。長(zhǎng)度就是說(shuō)你的渠道結(jié)構(gòu)涉及有多少個(gè)等級(jí)，比如哇哈哈的渠道長(zhǎng)度為六級(jí)，產(chǎn)品通過(guò)六級(jí)之后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。總部——省級(jí)公司——特約一級(jí)批發(fā)商——特約二級(jí)(二級(jí))批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——終端——消費(fèi)者。不過(guò)我們做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道就不需要設(shè)定這么長(zhǎng)的長(zhǎng)度，最好不要超過(guò)四級(jí)，總之一切要看企業(yè)的實(shí)際情況，哇哈哈級(jí)別多，是產(chǎn)品線多復(fù)雜。

　　第二、寬度。

　　要考慮渠道的寬度。寬度就是分銷商管理的數(shù)量。這里有三種，一種是密集型分銷。適用快消品類，他們需要大量的經(jīng)銷商或分銷商來(lái)分銷，就像加多寶那樣。另一種是選擇型分銷商，一個(gè)區(qū)域選擇多加經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行分銷或自銷，大部分都是采用這種。最后一種是獨(dú)家分銷，一個(gè)區(qū)域就是一家分銷商，由這一家分銷商自己開發(fā)下一級(jí)的分銷商。這種方式的好處就是管理方便，不需要花太多的精力管理小分銷商。

　　第三、綜合。

　　沒有什么是最好的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，但是卻有最合適的。就是要從自己企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品、品牌以及后續(xù)的管理角度去思考。

文章來(lái)源：http://zytcm.com.cn

<海商（zytcm.com.cn）是國(guó)內(nèi)知名商城系統(tǒng)及商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，為微商打造的銷客多可以快速幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)微商渠道布局，打造自己的微商城平臺(tái)、微信分銷系統(tǒng)、分銷小程序系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)等。