價格統(tǒng)一 是網(wǎng)絡(luò)分銷體系重要一環(huán)
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷的一個重要點,就是如何平衡傳統(tǒng)分銷和網(wǎng)絡(luò)分銷之間的沖突,其中這里面最重要的沖突上就是分銷價格問題。特別是一旦你的分銷商越來越多,他們之間的競爭也越來越激烈,價格越不容易管控。
要想解決這樣的問題,其實也很簡單,就是實現(xiàn)網(wǎng)上售價的統(tǒng)一,你在哪里買都是一個價,避免了無謂的價格競爭。但這不是你想統(tǒng)一就統(tǒng)一,分銷商也會有自己的打算,所以這一點上我們應(yīng)該在建立網(wǎng)絡(luò)分銷商的時候,就要與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間建立明確的約定,并對處罰條款的網(wǎng)絡(luò)分銷商要進行嚴格的處罰,不要認為這樣會傷害網(wǎng)絡(luò)分銷商,其實從長遠來說這是為了整個網(wǎng)絡(luò)分銷體系的良性循環(huán)。
減少了價格的沖突,就意味著分銷商要從其他方面來體現(xiàn)自己的競爭力,這樣他們就會把更多的精力放在價格之外的東西,比如怎么做好服務(wù)呀,怎么大家推廣品牌力度來吸引消費者,這也是更好的建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系。
在價格統(tǒng)一下,傳統(tǒng)分銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷商的之間關(guān)于線上和線下的競爭也會發(fā)生改變,消費者可以自由選擇自己購買的方式和購買的地點,甚至可以打造O2O模式,實現(xiàn)線上下單,就近店面提貨的模式,這樣把線上和線下統(tǒng)一結(jié)合在一起。
價格的一致,也帶來另外一個好處就是降低了消費者猶豫的難度,也在側(cè)面會提高消費者對品牌的認可以。如果價格不統(tǒng)一,讓消費者產(chǎn)生困惑,分辨不出真假貨,最后可能會讓消費者放棄挑選該產(chǎn)品。
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