直接分銷 讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者更貼近
分銷模式有很多種,最常規(guī)的分法就是直接分銷和分銷商分銷。其中有一種最有效的模式就是直接分銷,就是供貨商直接將產(chǎn)品供應(yīng)給到消費(fèi)者或者用戶手里,中間并不會(huì)出現(xiàn)其他中間的分銷商的出現(xiàn)。
直接分銷渠道的最基本的形式:生產(chǎn)者——用戶。但是不是所有的產(chǎn)品都適合直接分銷的模式,需要依據(jù)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣所決定的。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,都采用直接分銷。當(dāng)然日常消費(fèi)品中也有一些也采用直接分銷的模式,比如生鮮產(chǎn)品,就很多開(kāi)始采用直接分銷的模式。
那直接分銷都有哪些常見(jiàn)的形式呢?主要有下面三種直接分銷的形式。
第一種:訂購(gòu)分銷。
這種屬于預(yù)購(gòu)模式,就是用戶先提出需求,然后由廠商提供產(chǎn)品。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽訂購(gòu)銷合同或協(xié)議,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品,交付款項(xiàng)。一般來(lái)說(shuō),主動(dòng)接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷),也有一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。
第二種:開(kāi)設(shè)門店或網(wǎng)店。
就是常規(guī)的做法,在市區(qū)人口比較集中的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)門店,但是目前最好的方式還是選擇網(wǎng)店模式,成本可以控制,只是用戶體驗(yàn)略輸于實(shí)體門店。
第三種:合作銷售。
就是運(yùn)用自己的關(guān)系或公關(guān),聯(lián)合一批相關(guān)的企業(yè),一起銷售產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)也讓網(wǎng)絡(luò)直接分銷成為一種的趨勢(shì),hishop云分銷采用的是兩種模式的結(jié)合,一方面廠家可以自己直接面對(duì)消費(fèi)者銷售,也可以招募網(wǎng)絡(luò)分銷商,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷。
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