如何建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系(一)
網(wǎng)絡(luò)分銷已經(jīng)成為了目前網(wǎng)絡(luò)營銷比較常用的一種手段,用得好將事半功倍,用得不好將嚴重破壞自己原來的分銷體系。雖然看起來網(wǎng)絡(luò)分銷其實就是線下分銷在線上的運用,不過網(wǎng)絡(luò)分銷有網(wǎng)絡(luò)分銷的特點,今天我們來講講如何建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。
確定網(wǎng)絡(luò)分銷商
我們首先要知道什么樣的人會成為我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商,什么樣的人適合成為我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。
一般來說無非就是以下這些人:
純網(wǎng)絡(luò)渠道的有淘寶中小賣家、拍拍等平臺賣家;
線下渠道的有擺地攤的或者小型實體店;
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
一般來說網(wǎng)絡(luò)分銷渠道有以下幾種:
1丶淘內(nèi)分銷
2丶阿里分銷
3丶獨立分銷
面對這幾種渠道該如何選擇呢?那就要看我們的網(wǎng)絡(luò)分銷在我們的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中的地位了,如果只是其中一種重要的渠道的話,可以采用淘內(nèi)分銷和阿里分銷;但是如果是以網(wǎng)絡(luò)分銷作為戰(zhàn)略的話,那就建議采用全網(wǎng)分銷,也就是淘內(nèi)分銷+阿里分銷+獨立分銷。
淘內(nèi)分銷和阿里分銷門檻較低,分銷規(guī)則和流程以及系統(tǒng)技術(shù)都有,我們自己需要想的東西比較少,但是同樣自主性也比較小。如果想做大的話,還是考慮自己構(gòu)建自己的獨立分銷。這里涉及到的問題你需要考慮清楚
專業(yè)技術(shù)團隊
你有專業(yè)的技術(shù)團隊幫你打造獨立分銷網(wǎng)絡(luò)嗎?有專門的人才來運營這一套網(wǎng)絡(luò)分銷體系嗎?
分銷系統(tǒng)+ERP
你有穩(wěn)定的分銷系統(tǒng)和ERP嗎?如果想做大,這是必要的投入。你會相信市面上那些免費的和信譽不高的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)嗎?hishop云分銷是國內(nèi)第一套網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng),只從推出以來一直引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)分銷市場,優(yōu)秀的系統(tǒng)技術(shù)支持,已經(jīng)幫助眾多供貨商打造了自己的獨立分銷系統(tǒng)。
分銷制度和晉級及管理機制
沒有等級、沒有制度,你是管理不好自己的網(wǎng)絡(luò)分銷商的。盤子越來越大的時候,強有力的制度和管理,將更好的維護好你建立的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。比如分銷商等級,一般前期可以開設(shè)兩三個等級。
晉級機制
既然設(shè)定了等級,就要圍繞等級設(shè)置要晉級制度,比如買了多少貨可以獲得多少積分,獲得多少積分可以升入下一等級,獲得更多的優(yōu)惠和權(quán)利。
網(wǎng)絡(luò)分銷體系是一個龐大的系統(tǒng),就和線下的分銷體系一樣,前期的體系的打造至關(guān)重要。
文章來源:http://zytcm.com.cn
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