獨立分銷系統(tǒng)運營技巧篇：定價法則

　　在企業(yè)的商品營銷構(gòu)架中，價格定位是不可或缺的一部分，而商家在獨立分銷系統(tǒng)運營中通過多樣化的價格策略公式，需遵循哪些定價法則呢?下面筆者就Hishop旗下的獨立分銷系統(tǒng)給大家分享下：

　　第一，差別定價

　　可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。數(shù)量差別，其實說白點就是淘寶“買得越多越便宜”，該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。

　　買家差別。這個就是店鋪會員等級了，在獨立分銷商城里可以依照會員消費等級制定不同優(yōu)惠政策可以享受更高的折扣，從而不斷激勵會員等級提升。

　　時間差別。季節(jié)不同價格也不同，如淡季商品抄低價，當季商品正常價。

　　商品差別定價。這個包裝不同，價格也會不同;款式不同，價格也會不同，這一點是很

　　第二，尾數(shù)定價

　　很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，為此，我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：單位價格較高或買家對價格較為敏感的商品。

　　如100元的商品，定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元，此定價技巧在于賣家能運用熟練。由于尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　第三，整數(shù)定價

　　整數(shù)定價給買家一種大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。如在線下買東西經(jīng)常遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。

　　這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。

　　第四，分割定價

　　什么叫分割定價?就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。這個數(shù)量由大變小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受，可以借助Hishop獨立分銷系統(tǒng)套餐優(yōu)惠的設(shè)置來實現(xiàn)。

　　第五，促銷活動定價技巧

　　既然是促銷活動，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是很多種多樣的。

　　巧用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎樣在緊密的促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包郵

　　這種方法適合客單價較高或毛利潤較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮，對于某些高端型號，建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

　　2)滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機殼的成本是13元，按正常售價是21元不包郵。在“雙十一”時，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內(nèi)普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

　　新品定價：如果剛好遇到新品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率也不高，這時可以采取批次降價吸引顧客。

　　總結(jié)：以上幾種產(chǎn)品定價方法，都是獨立分銷系統(tǒng)產(chǎn)品定價最為常用的，要想達到預期效果，關(guān)鍵還是要看商家在方法運用上的實際操作和靈巧設(shè)置。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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