企業(yè)自建獨立分銷系統(tǒng)規(guī)劃統(tǒng)一價格的重要性

　　傳統(tǒng)企業(yè)在布局網絡渠道，自建獨立分銷系統(tǒng)平臺的時候，除了平臺構建、渠道拓展以及運營管理方面，還有一個很重要的就是價格規(guī)劃，統(tǒng)一價格對于下游分銷商的管控和自建平臺的價格都能很好的避免內耗的產生。

　　隨著分銷商越多意味著競爭越激烈，價格越不容易管控，但是，越不容易管控越要嚴加管控據筆者實踐，要想品牌健康，必須保持在網上售價的統(tǒng)一，這是可以做到的。這一點，需要和分銷商之間有明確的約定，并且有嚴厲的限制措施。

　　避免價格的沖突意味著避免內耗，意味著分銷商可以將精力從以價格吸引消費者變?yōu)橐苑?、品牌推廣來吸引消費者，意味著渠道管理者從永無寧日的價格爭端和投訴中解放出來，致力于為分銷商、消費者提供更好的服務。

　　某些情況下，企業(yè)也會從事零售業(yè)務，這也可能被分銷商視為某種業(yè)務沖突。在價格統(tǒng)一的情況下，沖突并不明顯。假如業(yè)務的側重點放在網絡渠道上，也許分銷商的價格可以統(tǒng)一比官方價格低那么一點，讓不同的消費者各取所需。

　　在價格統(tǒng)一的條件下，分銷商之間的競爭變?yōu)榱夹浴Ｓ捎谙M者傾向于從離自己近的店購買，所以，不同地區(qū)的分銷商將天然地形成利益分界線，不會發(fā)生重大沖突。

　　價格統(tǒng)一的另一個好處是降低用戶的挑選難度。同一商品如果價格差異較大，將導致用戶反復挑選;如果選擇過于繁復以至于到最后難以判斷貨物的真假，很可能導致用戶放棄購買而轉向別的品牌。

　　總結：對企業(yè)而言，優(yōu)良的價格管控機制是企業(yè)供應鏈很重要的一環(huán)，所以需要借助一款專業(yè)的獨立分銷系統(tǒng)來統(tǒng)籌規(guī)劃。使在短期內也許能得到較高的利潤提升。

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