如何做網(wǎng)絡(luò)分銷,你準(zhǔn)備好了么?
最近一段時間不斷有做企業(yè)的朋友對我說,準(zhǔn)備開辟網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,以彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足,同時保持高度競爭力??墒钱?dāng)我問到他們將要如何開展網(wǎng)絡(luò)分銷時,他們卻茫然四顧,不知所措。
對于他們的茫然其實我是能夠理解的。因為他們對于網(wǎng)絡(luò),對于網(wǎng)絡(luò)分銷并不像我們這樣熟悉。雖然在傳統(tǒng)渠道方面建設(shè)上面,他們深諳此道。但是,在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè),他們卻丈二和尚摸不著頭腦。至于如何建立自己的分銷網(wǎng)站、如何制定營銷規(guī)則、如何確定代理商等級、如何提供收銀服務(wù)等等,他們從來都沒有接觸過,也從來都無法想象。
同時還有個朋友跟我說這個非常簡單,去大學(xué)里面招一批電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,讓他們來組建自己的網(wǎng)絡(luò)分校渠道。可是,這樣一個渠道靠譜嗎?剛剛從校園走出來的大學(xué)生,有什么經(jīng)驗?zāi)?這些且不說,就算這些大學(xué)生有這樣一個能耐??墒牵@樣一個過程要多少時間呢?這樣一個過程,要花費多少時間和精力呢?對于一個企業(yè),我想最起碼也該有一個成本核算吧?人家一個月做好的事情,你三個月做好。人家一萬塊錢能夠做好的,你十萬塊才做好。那么,你已經(jīng)輸在起跑線上。
準(zhǔn)備充足,方能運用自如。那么,該如何準(zhǔn)備呢?我想,對于大多數(shù)的企業(yè)來說,如果要建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,最快捷也是最成功的方式,就是向?qū)I(yè)的電子商務(wù)方案商尋求幫助。
綜上來說,網(wǎng)絡(luò)分銷是好,可是,如果企業(yè)沒有準(zhǔn)備充足,就盲目進(jìn)入的話,那就會得不償失。所以,對于想要建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的企業(yè)來說,只有做好充足的準(zhǔn)備,才能取得最后的勝利。
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