從電子商務(wù)角度看網(wǎng)絡(luò)分銷

　　如何從電子商務(wù)的角度看網(wǎng)絡(luò)分銷呢?首先從傳統(tǒng)的銷售模式中，全國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)除了品牌之外，就取決于分銷。而網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，不僅和傳統(tǒng)的分銷類似，并且，它的長(zhǎng)尾特質(zhì)也更加突出了分銷的重要性。

　　現(xiàn)在我們以數(shù)碼產(chǎn)品為例，2009年1-9月份，淘寶的交易額為430億元，全年的銷售額預(yù)計(jì)為600億元，而國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)國(guó)美在2008年的銷售額則約為458.89億元。但僅看數(shù)據(jù)是不夠的，關(guān)鍵是制造商占其中的市場(chǎng)份額。如果僅以一家旗艦店為主，那么，要占到超過1%的份額都是天方夜譚，因?yàn)樘詫欱平臺(tái)的交易額只占到淘寶整體的不到5%。而淘寶的C平臺(tái)，則云集了可謂是無數(shù)的小賣家，這些賣家有些是專業(yè)或?qū)Ｂ毜馁u家，有些則把賣東西當(dāng)作是游戲。這是典型的長(zhǎng)尾渠道，這個(gè)渠道便是制造商所面對(duì)的新的挑戰(zhàn)。這當(dāng)然是一座金礦，但大多數(shù)人卻不知道如何面對(duì)。

　　所以我們做電子商務(wù)，離不開分銷，如何來解讀分銷：

　　對(duì)于較新品牌：純網(wǎng)絡(luò)分銷，對(duì)初創(chuàng)品牌的推廣價(jià)值，遠(yuǎn)大于渠道價(jià)值;品牌可按動(dòng)態(tài)比例后補(bǔ)網(wǎng)店主營(yíng)銷費(fèi)用，推動(dòng)其積極競(jìng)爭(zhēng)，形成乘數(shù)效應(yīng)，達(dá)到快速推廣的目的。相宜本草就是很好的例子，名聲鵲起依靠網(wǎng)絡(luò)分銷，銷售額則大部通過大超市實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于知名品牌：對(duì)成熟品牌而言，純網(wǎng)絡(luò)分銷的價(jià)值在于滿足長(zhǎng)尾需求，調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì);李寧電商在通過網(wǎng)絡(luò)分銷的只有2種：庫(kù)存和長(zhǎng)尾/個(gè)性品。前者徒增加實(shí)體店成本或者回倉(cāng)日久變垃圾，后者則幾乎無法合理鋪貨(天知道那些特碼的，喜歡限量版或者奇怪色彩的同學(xué)在哪里)。在多款少量日益風(fēng)行的今天，對(duì)后者銷售數(shù)據(jù)(各種商品標(biāo)簽，地理分布，價(jià)位等)的分析，有助與開發(fā)潮流新品和線下精確鋪貨。

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