網絡分銷經驗談

　　很多人因為對網絡分銷不了解，對網絡分銷不以為然，甚至說瞧不起這些做網絡分銷的人。其實不然，在淘寶、拍拍等購物平臺很多成功的賣家都是從網店代理分銷做起的。在網上開代理分銷點，非常適合缺乏資金和貨源的創(chuàng)業(yè)者，比如網店新手、在校大學生、偏遠地區(qū)的朋友以及那些想兼職的朋友。在金融危機的大背景下，選擇網店代理分銷變得再適合不過了。網絡分銷如練攤，積累經驗最重要。

　　特別提示：什么是網絡分銷?

　　網絡分銷是指提供網上批發(fā)服務的網站或銷售商與做網店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片、報價等數(shù)據，代銷人員在接到買家訂單之后，由網站或銷售商代發(fā)貨。代銷人員賺取的利潤就是代銷價格和市場售價之間的差價。

　　網店代銷淘金之道，遠離代銷陷阱。

　　很多鉆石級、甚至是皇冠賣家都是從代銷成長起來的，那么代銷網店是如何賺錢的呢?我們來看看網絡分銷的具體流程：買家以市場銷售價格+運費在淘寶、拍拍網等拍下代銷網店的商品，店主以代銷價格+運費從批發(fā)商那里下單，最后，批發(fā)商發(fā)貨給買家。

　　其實網絡分銷賺取的是商品代銷價格與市場銷售價格的差價，有些商品的代銷差價還是很可觀的。比如以某網友代銷的女性鞋包為例，這些商品的代銷價格一般是市場銷售價格3、4折，加上經營成本，至少還能賺得一半的利潤。如果每件商品有20元利潤，每月銷售100件，就可以獲得2000元的收入。

　　特別提示：哪些產品適合代銷?

　　理論上說，網上銷售的任何產品都可以代銷。但是，實際上我們通常選擇網上熱銷的產品進行代銷，比如年輕MM們、愛美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產品;時尚一族喜歡的數(shù)碼、手機、IT產品;年輕夫婦喜歡的時尚家居;以及虛擬點卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產品。當然，我們也可以根據自己的情況來選擇代銷的產品。

　　雖然說網絡分銷有很多的優(yōu)勢，但是如今騙子也很多，比如通過收取加盟費、預存款的方式來行騙，手機話費充值騙子平臺等。為了避免新手在網絡分銷中被騙，下面就來前述我的經驗之談。

　　1,選擇一級批發(fā)商。

　　好的上線批發(fā)商是網絡分銷成功的基礎。如今，網上代銷的資源非常多，不同級別的批發(fā)商所給的代銷價格也不同，如果選擇了二三級批發(fā)商，利潤往往很微薄了，所以盡量選擇一級批發(fā)商。

　　為了防止受騙上當，首先我們要了解代銷批發(fā)網站的真實性，我們可以查詢網站是否備案、是否在工商局注冊、聯(lián)系信息是否真實等。確定真實性后，可以通過搜索引擎來搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網站可以看看最近的交易記錄，隨便挑一個交易來查詢快遞單號，去相應的快遞公司網站查詢，看是否真實交易的。

　　我們可以通過C2C網站來找，比如在阿里巴巴中輸入“網店代銷”、“網店代理”，也可以通過專門的代銷網站查找。有條件的還可以找當?shù)氐呐l(fā)商。多找些同類商品的批發(fā)商進行橫向比較、精挑細選，比較他們的網站、產品價格、代銷加盟細節(jié)等。最后選出一個一級批發(fā)商，這些批發(fā)商一般有正規(guī)備案的網站，提供完整的相冊、數(shù)據下載，有大量的商品展示，而且更新及時，不用擔心商品質量。

　　2,了解加盟細節(jié)避免質量問題。

　　很多騙子批發(fā)商會要求代銷加盟者交納加盟費、保證金或預存款，然后人間蒸發(fā)，所以在加盟代銷的時候，一定要跟批發(fā)商進行溝通，仔細閱讀詳細的加盟細節(jié)，比如相應費用的用途。對于新手來說，最好選擇無需交納任何加盟費、保證金和預存款的批發(fā)商。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預存款，通過預存款來支付貨款。

　　不過，目前很多批發(fā)商都采用預存款方式，常見的做法是交納一定的預存款，一般在500元以內，可以用于支付貨款。不同數(shù)額的預存款，享受不同的價格和服務。如果批發(fā)商收取的預存款金額過高，就要警惕了。

　　跟普通的實體網店不同，代銷是通過批發(fā)商代發(fā)貨的，而不是自己親自發(fā)貨的，商品的質量、包裝等自己不能心知肚明。如果出現(xiàn)質量問題，就麻煩了，一來信譽受損、二來可能要退貨。為了避免質量問題，我們在選擇好批發(fā)商之后，可以嘗試購買一件商品進行試用，來對商品的質量做一個初步的判斷。

　　3,看準發(fā)貨時間和售后服務。

　　發(fā)貨時間對于代銷的網店非常重要，比如有的批發(fā)商下午四點統(tǒng)一發(fā)貨，否則第二天發(fā)，這樣如果你四點以后打款，那么你的客人就要多等一天。假設快遞公司再耽誤一天，就和平郵時間差不多了，沒有速度優(yōu)勢可言。所以，一定要了解他們的發(fā)貨時間，最好是盡量當天發(fā)貨。

　　對于開代銷網店的朋友來說，最頭疼的一是擔心批發(fā)商缺貨或他們訂單過多、耽誤發(fā)貨;二是商品的質量有問題。如果出現(xiàn)質量問題，批發(fā)商的售后服務至關重要了。建議選擇有退換貨詳細細則的批發(fā)商，比如有的批發(fā)商支持“7天無條件退換貨”

　　4,與實體店鋪結合。

　　雖然說網絡分銷有很多的好處，但是想做大，不是那么容易的，因為受制于批發(fā)商。建議網店新手們先通過代銷來學習、摸索銷售經驗，或者是賺取信譽度(很多做虛擬點卡、充值卡的代銷網店就是如此)，有了信譽度，過了金融危機，經濟好轉了，再與實物店鋪結合，這樣生意就好做了，而且發(fā)展空間就更大了。

　　5,如何避免違規(guī)。

　　從去年到今年，很多的淘寶店主都收到了“虛假代理”的站內信，很多做代銷的也難以擺脫“虛假代理”的嫌疑。那么有沒有辦法擺脫嫌疑呢?首先，你的商品名稱不要跟批發(fā)商的一模一樣，需要進行修改，避免出現(xiàn)“重復開店”、“重復鋪貨”;其次，商品圖片可以加上水印和店鋪網址，最好不要直接用批發(fā)商的圖片地址;再次，要保證商品所在地和批發(fā)商商品實際所在地相同，不要寫自己所在地;此外，盡量代銷多家批發(fā)商的商品，盡量不要與買家發(fā)生糾紛(避免被舉報)。

　　除此之外，對于剛開始做網絡分銷的新手來說，最好選擇那些無需繳納任何加盟費、保證金和預存款的商家，通過第三方支付來完成交易。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預存款，通過預存款來支付貨款。最后別忘了保留好交易憑證和信息，比如銀行轉賬信息、第三方支付信息、聊天記錄等，以防萬一。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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