中小型企業(yè)B2C網(wǎng)上商城的營(yíng)銷策略
在進(jìn)入E時(shí)代的今天，中小型企業(yè)對(duì)付電子商務(wù)運(yùn)用越來越廣泛，而胎死腹中的也在很多，還有不少都是無疾而終，更多的是成了雞肋，食之無味棄之惋惜………而這一切的始作俑者便是戰(zhàn)略的含糊和營(yíng)銷計(jì)謀的缺失。如果有了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和切確的營(yíng)銷計(jì)謀，這樣你便可以對(duì)你網(wǎng)站的營(yíng)銷狀況一目了然了然后按照闡發(fā)進(jìn)去的數(shù)據(jù)得當(dāng)?shù)恼{(diào)解相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。循循漸進(jìn)，越做越好！
電子商務(wù)的焦點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。B2C網(wǎng)站想低落本錢、進(jìn)步收入、最緊張的便是要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上下工夫。B2C網(wǎng)站如何系統(tǒng)的科學(xué)的來展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作呢？在此分享部門經(jīng)驗(yàn)給各個(gè)正在大概籌備進(jìn)入E時(shí)代大環(huán)境的中小型企業(yè)主們。但愿對(duì)大師有所幫忙。
一：瀏覽量和點(diǎn)擊率的進(jìn)步
瀏覽量和點(diǎn)擊率的居高會(huì)盡量多的帶來更多的潛在客戶。經(jīng)常使用的推廣法子有：1.seo 2.關(guān)鍵詞描述 3.聯(lián)盟推廣 4.勾當(dāng)推廣 5.新聞推廣 6.借重推廣 7.導(dǎo)航網(wǎng)站登陸 8.搜索引擎登陸 9.友情鏈接…EBOOK病毒式推廣等等。通過各類推廣手段來進(jìn)步電子商務(wù)平臺(tái)的瀏覽量和點(diǎn)擊率。
推廣的時(shí)候，網(wǎng)站推廣的法子不少。必定要結(jié)合本身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，選擇幾種最適合自己的來做，然后把這些法子都執(zhí)行到極致，才會(huì)到達(dá)最好的結(jié)果。如何把本身選擇的法子都執(zhí)行到極致呢？那就必要多多在細(xì)節(jié)上下工夫。關(guān)于網(wǎng)站推廣，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)步流量方面已經(jīng)寫過很多文章，這里就不再啰嗦了接下來我重點(diǎn)分享一下進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。
二：進(jìn)步客戶轉(zhuǎn)化率
就要讓瀏覽本平臺(tái)的潛在客戶盡量多的轉(zhuǎn)化成為直接客戶。如何操縱呢？要進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。那怎么做可以大大進(jìn)步你轉(zhuǎn)化率呢？答案是——“快感”！如何授與用戶呢？首先分享一個(gè)販賣的理念：賣產(chǎn)物重在賣感受！網(wǎng)站給用戶什么感受，就能帶來怎么樣的轉(zhuǎn)換結(jié)果。
1.網(wǎng)頁(yè)打開速度必定要快：
網(wǎng)頁(yè)打開速度快了會(huì)讓用戶心情高興，網(wǎng)頁(yè)打開速度慢了會(huì)讓用戶心情焦躁。反之，如果網(wǎng)頁(yè)打開速度很是的迅速，那用戶的感受就會(huì)很爽。所以必定要費(fèi)盡心機(jī)進(jìn)步網(wǎng)頁(yè)的速度。不外如何進(jìn)步網(wǎng)頁(yè)的速度呢？可以斟酌以下幾種方法：1加寬網(wǎng)頁(yè)的帶寬：這個(gè)固然必要增加成本。就先斟酌斟酌以下兩種法子。2給網(wǎng)頁(yè)減肥，優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)的代碼：優(yōu)化代碼計(jì)劃、去掉代碼之間過量得空格。每個(gè)頁(yè)面只放最有需要和最緊張的內(nèi)容。3優(yōu)化頁(yè)面的排版：不要為了頁(yè)面的板正就亂七八糟的堆放內(nèi)容。
2.讓用戶感覺時(shí)間過的特別快：
讓用戶感受泡在網(wǎng)站的時(shí)候，時(shí)間就會(huì)特此外快，當(dāng)用戶在瀏覽本身感興趣的工具的時(shí)候。讓用戶感受高興了生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時(shí)候，必定要按照用戶瀏覽的環(huán)境，自動(dòng)的果斷用戶的喜歡。
好比，當(dāng)用戶買了一本書的時(shí)候，閣下就會(huì)提示采辦過這本書的網(wǎng)友還買過那些書。這個(gè)功效大大進(jìn)步了網(wǎng)站的黏度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就有一個(gè)很是好的功效：當(dāng)用戶在瀏覽一本書的時(shí)候，會(huì)促使用戶瀏覽的多，購(gòu)買的多。
3.購(gòu)物進(jìn)程必定要快：
一般網(wǎng)購(gòu)的用戶都是大面積壓在沖動(dòng)性消費(fèi)，大部門的用戶在網(wǎng)上商城購(gòu)買商品的時(shí)候，用戶產(chǎn)生采辦沖動(dòng)只是一瞬間。
如果你購(gòu)物流程很繁瑣的話，就會(huì)讓用戶感覺很煩，便可能會(huì)失去這個(gè)用戶。如果能讓用戶在沖動(dòng)的一瞬間完成定購(gòu)，而且讓用戶定購(gòu)?fù)旰筮€感覺本身的選擇是精確的這樣你就成功了?？墒侨绾螌?shí)現(xiàn)呢？1 優(yōu)化購(gòu)物流程：應(yīng)該采納cooki技能記實(shí)用戶的選購(gòu)，不要用戶一點(diǎn)購(gòu)買就先提示用戶注冊(cè)登陸。等用戶選購(gòu)?fù)炅舜_認(rèn)的時(shí)候，順手完成注冊(cè)完成定購(gòu)。2 多多稱贊用戶：必定要呈現(xiàn)一句稱贊和必定用戶的話，用戶在完成定購(gòu)之后。這樣就會(huì)讓用戶感覺自己的選擇是很正確的。
三：要進(jìn)步網(wǎng)站粘度和口碑：
還要想法子讓他進(jìn)行二次消費(fèi)、三次消費(fèi)、甚至不時(shí)的回頭消費(fèi)，用戶買了一次之后。要粘住他讓他想到買這種商品的時(shí)候就來你網(wǎng)上商城買。而且，還要讓他幫忙我主動(dòng)去進(jìn)行口碑鼓吹。只有這樣，網(wǎng)站的生意本領(lǐng)越做越好。
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果檢測(cè)
