老油條運營的總結(jié) 如何選擇可以運營的項目
派代首次發(fā)帖，我自認為是一個淘寶的老油條，有過自己做網(wǎng)店和運營過幾家店鋪的經(jīng)歷，到現(xiàn)在也沒賺到什么大錢但也沒虧過什么。對這些年做運營的項目總結(jié)了下，認為可以生存下去的運營項目有哪些基本點。
靠譜行業(yè)要看自己的周圍環(huán)境了，靠山吃山靠水吃水要在當?shù)赜幸欢?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/kdzx/show_5703.html">發(fā)展優(yōu)勢的行業(yè)是比較有利的，在杭州發(fā)展首選就是服裝，深圳可以考慮電子，白溝箱包如此，拿貨方便是其一，關(guān)鍵是信息比較快早一天能上貨都比晚一天有優(yōu)勢。老板是要支持發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的，公司現(xiàn)有規(guī)模大小不重要，要有一定專業(yè)性，而且不能為了保護線下對線上限制過多的，要有耐心忍得住至少半年虧損的，和你想法要有一致性不能三心二意的，要不然做的再好都是死，要是現(xiàn)在的老板不行還是趁早分，這幾年做還可以選下老板，再過幾年還不知道會怎么樣了。
其次，要有能適合淘寶銷售的好商品并且能不斷改進發(fā)展。
很多做實體的搞不好就這里不行，往往線下賣什么就給你什么，然后說我有錢，你想辦法去推吧。這樣的店做好得靠運氣，長期可能會無力，很明顯你賣好了就會有山寨，山寨來了就價格戰(zhàn)，慢慢利潤越來越少，各種活動費用越來越高，最后都變成搬運工，給淘寶打工。要找能根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展生產(chǎn)或者定做產(chǎn)品的能力的公司，能不能在淘寶長期發(fā)展的住就看這個了，選擇好賣的商品才能節(jié)約營銷成本才有利潤，能定做和改進才能山寨別人并且最大程度的抵制山寨進攻，當你的節(jié)奏比山寨快這個市場才能穩(wěn)固下來。
選好商品的選擇一般要靠行業(yè)經(jīng)驗，如果你欠缺相關(guān)經(jīng)驗?zāi)蔷鸵锤鞣N淘寶數(shù)據(jù)丶人氣丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶功能等定下款型，最后看那些熱銷的客戶評價由其是差評部分，知道有哪些不足，然后根據(jù)這些進行“微創(chuàng)新”，提取優(yōu)勢部分特點避免差評里面顯示的不足部分特點，并且之后還能根據(jù)市場情況持續(xù)快速升級。
最后，不要什么都自己做，一定要打造好一個團隊，客服尤其重要。
像我這樣從自己經(jīng)營C店起步的人肯定是什么都會做一些，但是現(xiàn)在已經(jīng)不太可能依靠一個人的力量來做大店鋪，千萬不能事事親力親為，要不然還是肯定什么都做不好。自己把握好大方向就是客戶喜好和促銷，其他的具體事情都要慢慢找人來做，美工前期都可以外包，但是客服團隊必須自己培養(yǎng)不要怕麻煩。現(xiàn)在不是商品時代是服務(wù)時代，商品只是服務(wù)的一部分。當你的服務(wù)體系完善，商品又有一定優(yōu)勢，想活下來活好一些應(yīng)該不是很難。
前面這些都是根基，齊備后了能發(fā)展到哪一級就看各位的神通了，這里具體的我就不講廢話了，派代上關(guān)于推廣的帖子太多了多的比我水平也高的多。前期推薦多選些高效率的方案如直通車丶淘寶客和一些折扣活動。像是9.9包郵之類的坑爹玩意就不要玩了，像以前看過的一個帖子，一切不以賺錢為目的的促銷都是耍流氓。
