提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

2013-03-29|HiShop
導(dǎo)讀: 話說,最近不斷有人在問我,說詳情頁的第一步是什么。也經(jīng)常讓我診斷一些簡單的詳情頁面。 ...

 話說,最近不斷有人在問我,說詳情頁的第一步是什么。也經(jīng)常讓我診斷一些簡單的詳情頁面。

  老8一直不忍心打擊你們對于自己信心滿滿的詳情頁面。因?yàn)?,從每一個詳情頁我都看到了用心,鉆研,甚至感覺到,要把自己的生命奉獻(xiàn)給你的詳情頁了。 哈哈開個小玩笑。

  一個個華麗的詳情頁,就像一件漂亮的美女的衣服。但是每一次我發(fā)現(xiàn),我從頭看到叫都好像缺少什么,美女需要什么?美女的衣服需要什么?

 

  賣點(diǎn)

 

  什么叫賣點(diǎn)?

  賣點(diǎn)就是買家為什么要來買我的這款產(chǎn)品

  他是帶著功能性的要求,還是帶著其他方面的要求?

 

  讓我們來舉一個例子。

  就以淘寶上1000左右的 藍(lán)牙 手表 耳機(jī) 有時候還能當(dāng)當(dāng)手機(jī)用的 那種手表

  提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

 

這是一款1100多售價的藍(lán)牙耳機(jī)手表的 一款詳情頁介紹。

我當(dāng)時分析了一下 ,下架時間還有蠻久,已經(jīng)排在首頁了。說明這款產(chǎn)品在同類目中還算是不錯的。

 

分析詳情頁,很多朋友都可以感覺到。

似乎整個詳情頁只是一直再介紹關(guān)于產(chǎn)品的,跟明星佩戴的圖片。

 

 我們一個完整的詳情頁圍繞的核心點(diǎn)是什么?核心點(diǎn)的輻射區(qū)域又是什么?如何用核心點(diǎn)催眠買家?從而讓他覺得要購買?

 

老8給大家分析這款產(chǎn)品為例。

 

一:產(chǎn)品的核心點(diǎn)。

首先讓我們看下,這個店主自己分析的 這款藍(lán)牙手表手機(jī)的核心點(diǎn)。

1:很潮

2:功能介紹

3:?????? 貌似店主沒有分析出第三點(diǎn),僅僅以前兩點(diǎn)在苦苦死撐呀。

 

二:產(chǎn)品核心點(diǎn)的輻射區(qū)域

讓我們看看店主自己的分析

1:明星帶著很潮

2:??????貌似店主又悲劇了,就分析了一個。呵呵。

 

三:核心點(diǎn)催眠買家。

1:??????店主沒有任何的催眠。其實(shí)這款手表完全就是買家自己再市場上比對價格以后,自主下單購買。

 

如果說按照銷售員的等級來分。老8覺得 店主自己做的詳情頁,就相當(dāng)于一個第一天上班的售前工作人員。語言生疏,介紹片面。也不會勾起顧客的購買興趣。

 

那么我們該如何避免呢?又該怎么樣去分析我們的產(chǎn)品呢?

大家看老8如何做的。

 

一:分析產(chǎn)品的核心點(diǎn)。

產(chǎn)品,產(chǎn)品是給誰的?

無容置疑,產(chǎn)品是我們顧客的,今天一個顧客要來買了,那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。同時我們要知道,購買的主流群體是哪些人。

ok。這里我們就得出一個結(jié)論。要分析產(chǎn)品核心點(diǎn)之前,我要分析兩個步驟。

1)人群。

2)人群要解決的問題。

下面我們就來分析人群。通過指數(shù)搜索我們發(fā)現(xiàn)搜索“手表手機(jī)”這個關(guān)鍵詞的人群是如下圖

提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率之賣點(diǎn)篇

男性居多。并且都是中等收入的白領(lǐng)。廣東還有浙江河南的顧客居多。

這里我們得出了第一個結(jié)論:人群定位。好了我們的詳情頁要針對第一類人:白領(lǐng) 男 中等收入。

白領(lǐng)們需要什么?需要哪些功能,需要哪些方便的方向?

老8分析給大家看看。一會兒大家看完了覺得說的對,請回復(fù)支持一下,不勝感激。

如果老8,今天要買手表手機(jī),那么我一定是帶著目的性的。我們暫且將目的性分為兩類。

1:老8是個白領(lǐng),工作時候。

2:老8是個白領(lǐng),不工作時候。

ok,那我們看下。

一:白領(lǐng)老8工作的時候需要這款手機(jī)的什么核心賣點(diǎn)。

【1】我需要上班時候能偷偷接電話的。不被領(lǐng)導(dǎo)看見的

【2】老8工作經(jīng)常出差,手機(jī)又是典型的一天沒電,要應(yīng)急的時候。

【3】老8經(jīng)常要下車間 手機(jī)不管是震動,還是鈴聲,經(jīng)常聽不見。

二:白領(lǐng)老8休閑的時候需要這款手表手機(jī)的什么核心賣點(diǎn)。

【1】老8今天要去健身房了,手機(jī)經(jīng)常放在儲物柜,擔(dān)心漏接好友電話。

【2】老8今天要去跟女友爬山了,穿著運(yùn)動裝,擔(dān)心手機(jī)丟掉,而且運(yùn)動裝帶著手機(jī)不方便運(yùn)動。

【3】老8要去野外燒烤了,或者在家做飯,手上都是油不好拿手機(jī),可以直接手表接聽。

 

這里僅僅是提煉的一小點(diǎn)賣點(diǎn)。如果您靜下心來,我估計十幾點(diǎn)都可以提煉。

如果說,你能把你的賣點(diǎn)都提煉出來放入你的詳情頁,給顧客看到,想象到,他生活中所碰到的種種問題,讓他看到種種問題,這個手表手機(jī)都能輕松方便的去解決。那么 這群 中等收入的白領(lǐng) 還能跑的掉么?

 

二:產(chǎn)品賣點(diǎn)的輻射點(diǎn)。

輻射到工作,輻射到生活,輻射到平時的運(yùn)動。輻射到這63%中等收入白領(lǐng)的生活中的方方面面。

通過你的產(chǎn)品的輻射點(diǎn),你就要利用賣點(diǎn)進(jìn)行第三步。催眠。

 

催眠篇,是一個非常大的篇幅這個要以后慢慢寫。

 

今天就先寫到這里。

老8陸續(xù)還會給大家推出,詳情頁的-勾引篇, 詳情頁的-催眠篇 ,詳情頁的-買家心理分析篇。

最后悔陸續(xù)的寫出 詳情頁的-小而美打造篇。 詳情頁的-小品牌構(gòu)架生存篇。

 

如果您覺得好請回復(fù)支持,如果您有任何的疑問,也可以留言。老8都會一一回復(fù)。歡迎大家交流。

再此祝各位商祺。 

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