電商一年半

   最近幾個(gè)月，幾乎不敢照鏡子，每照一次，都覺得白頭發(fā)多了，一年半，就那么一年半的時(shí)間，我的頭發(fā)已經(jīng)白了一半了。。。。。。

    從頭開始嘮叨吧，希望我嘮叨的這些話能給電商人一點(diǎn)啟發(fā)。

    我做化妝品這個(gè)行業(yè)，整整16年了，沒做電商前，我在做專業(yè)線，利潤不錯(cuò)，光在深圳都有幾百家加盟店，問題是做專業(yè)線產(chǎn)品，誰敢說不打一點(diǎn)擦邊球呢，規(guī)規(guī)矩矩做專業(yè)線的，肯定活不下去，所以我時(shí)刻還是有危機(jī)感，生怕哪天出個(gè)啥事情，啥都沒了，我在尋找出路。

   其實(shí)就是那么偶然，我太太喜歡在淘寶瞎逛，有用的沒用的一股腦往家里搬，弄得家里十二米她的專有衣柜堆積如山，很多東西買回來竟然一次都沒有用過，我突發(fā)奇想的搜索了一下BB霜，排最前面的PBA的銷量一個(gè)月竟然是好幾萬筆，當(dāng)時(shí)我就震驚了。

    我，決定做電商。

    去年，我39歲。

    我從來不缺乏實(shí)干的精神，不缺乏滿滿的自信，不缺乏堅(jiān)定的信念，這也是我為何重重摔跤后還能笑著爬起來的原因?！驹?jīng)少年得志，后巨虧，這里不細(xì)說了】

做電商啊，兩只眼睛一抹黑啊，從哪里下手啊。首先，我從專業(yè)線的隊(duì)伍里抽調(diào)幾個(gè)人做C店，光注冊店鋪?zhàn)龊脠D片花了將近一個(gè)月，按照這個(gè)進(jìn)度，我?guī)缀跸胪卵野l(fā)瘋進(jìn)入各種QQ群，各種論壇來找人，有個(gè)哥們，做網(wǎng)絡(luò)推廣號稱巨牛，直接跟我說，象你家這樣的情況，我在網(wǎng)絡(luò)上給你狠狠炒作一把，你的產(chǎn)品就火了，半年給你賣個(gè)一千多萬根本就不是問題，直接把我弄得開心了，于是速度請他過來，結(jié)果大家都猜到了，費(fèi)用花掉近20萬，總共賣出了不到100塊錢的東西，欲哭無淚啊，我送這哥們走的時(shí)候，我說，你以后用心點(diǎn)學(xué)習(xí)，哥把這錢當(dāng)作給你買的經(jīng)驗(yàn)了。這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)是2011年6月底了。

     有家代營運(yùn)公司找上我了，當(dāng)然，也是在Q群里認(rèn)識了，那個(gè)小男孩直接跟我說，你們真傻啊，做淘寶沒有關(guān)系怎么行啊，做不下去的啊，然后吹噓他們老板是原來和馬云一起創(chuàng)業(yè)的18羅漢，和淘寶有如何如何鐵硬的關(guān)系，給你上天天特價(jià)啊聚劃算啊跟玩似的，我想想也是啊，在中國，沒關(guān)系確實(shí)不好做啊，于是一拍即合，由他公司領(lǐng)頭來給我們做代營運(yùn)，當(dāng)然，除了給他們公司的費(fèi)用外，我還得額外付給百分之十的營業(yè)額作為給他的酬勞，他給我拉起來隊(duì)伍，算算竟然有了9個(gè)人了，原來從專業(yè)線調(diào)過來的人統(tǒng)統(tǒng)回去，新的團(tuán)隊(duì)算是組建好了，我也噓了一口氣。他拍著胸脯跟我說，周總你放心吧，今年不說多了，一千五百萬肯定給你完成，我笑呵呵的說，多了多了，有一千萬我就樂開花了。其實(shí)我心里在想，別說一千萬，你給我整個(gè)幾百萬，我都要燒高香了。接下來，我看到我們的活動(dòng)陸續(xù)推出來了，1元包郵，9.9元包郵，我很急切問他我們的正兒八經(jīng)的活動(dòng)呢，答復(fù)是，和小二已經(jīng)談好了，正在排期呢，排啥時(shí)候呢，還沒最后確定呢，不過公司規(guī)定要先付一筆款才會給你家上活動(dòng)的，我說不是說好了，能上活動(dòng)我給錢的嗎，再說代營運(yùn)的前期款項(xiàng)我給了啊，回答說，這是活動(dòng)費(fèi)用，和那個(gè)不掛鉤的。。。。。。。就在這一段時(shí)間里，我發(fā)狂的開始研究淘寶的規(guī)則，研究啥是直通車，啥叫官方活動(dòng)，幾乎沒有在凌晨3點(diǎn)前睡過覺【這毛病一直到現(xiàn)在，晚上不到三點(diǎn)四點(diǎn)的根本無法入睡】當(dāng)有天晚上，我會學(xué)了用淘寶的后臺，仔細(xì)看看活動(dòng)報(bào)名，被拒絕的竟然有幾十次，有的活動(dòng)我家的店鋪根本不達(dá)要求的也在報(bào)名，我徹底明白了，這代營運(yùn)公司，也是一大忽悠啊。

   做電商，老板一定要懂點(diǎn)電商知識，不要你精通，你懂點(diǎn)規(guī)則，知道點(diǎn)數(shù)據(jù)常識就好，起碼，你不能讓人家能忽悠你。當(dāng)然，你千萬別把電商當(dāng)成多么高深的學(xué)問，稍稍用心點(diǎn)學(xué)習(xí)，很快會明白，你可以去淘寶大學(xué)，視頻多得去了。--------這段話，我必須寫給所有將要進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)中小企業(yè)的BOSS們。

   一個(gè)月下來，營業(yè)額做了不到1萬，虧損額大概在12萬左右。

   7月的最后一天，我把那孩子叫過來，直接告訴他，我與他以及他公司的合作結(jié)束了，電商團(tuán)隊(duì)，全部解散，第二天去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)工資就是。說完，我轉(zhuǎn)身走了。