【淘寶活動(dòng)報(bào)名】三天上一次活動(dòng),技巧揭秘
2015-05-11|HiShop
導(dǎo)讀 亂寫的,大家別笑我
【聲明】本文以淘寶所謂的資源和暗箱操作全無(wú)關(guān)系,想看所謂小二資源的請(qǐng)繞道而行,本文介紹我自己團(tuán)隊(duì)真真實(shí)實(shí),通過正規(guī)活動(dòng)報(bào)名的方式操作淘寶活動(dòng)的過程。...
亂寫的,大家別笑我
【聲明】本文以淘寶所謂的資源和暗箱操作全無(wú)關(guān)系,想看所謂小二資源的請(qǐng)繞道而行,本文介紹我自己團(tuán)隊(duì)真真實(shí)實(shí),通過正規(guī)活動(dòng)報(bào)名的方式操作淘寶活動(dòng)的過程。
【戰(zhàn)績(jī)】2011年12月1日-2012年1月10日銷售額:15W
參加活動(dòng):總共9個(gè)
成本投入:活動(dòng)專員一人,成本3000元/月
2011年小二資源被炒到一種神話的地步,經(jīng)歷了半年的挖資源無(wú)果之后,開始思考自己操作活動(dòng)報(bào)名,流程如下:
1、產(chǎn)品選擇:遵循淘寶1.2.7規(guī)則,我的店鋪內(nèi)一般多會(huì)有3-5個(gè)款專門用于活動(dòng)報(bào)名,制作一個(gè)預(yù)報(bào)活動(dòng)表格,請(qǐng)千萬(wàn)不要依賴于自己的記憶,因?yàn)槟阆旅嬉龅囊患虑槭橇魉€量產(chǎn)工作,比的就是速度比的就是效率。
在表格中,講最低價(jià)格、最低折扣全部多標(biāo)注好,以免在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候一個(gè)一個(gè)找,那樣一天報(bào)不了幾個(gè)活動(dòng)。 【選擇款式我就不說,相信大家多是高手,我的思路是,活動(dòng)產(chǎn)品哪怕是虧錢,那我就真刀真槍的虧】 2、價(jià)格定位: 活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)品的價(jià)格,我一直認(rèn)為不是價(jià)格最低是好的,在淘寶只有更低沒有最低。 我認(rèn)為只有最適合某個(gè)活動(dòng)的價(jià)格帶,沒有最便宜的價(jià)格帶。 在我們公司針對(duì)女鞋類產(chǎn)品,我們會(huì)把1-2個(gè)月內(nèi)全國(guó)上過這個(gè)活動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行記錄,然后進(jìn)行分析,得出什么樣的價(jià)格是最適合的。 話說回來,以聚劃算而言T恤的價(jià)格一般是39-59中間,如果你問我29能不能做,其實(shí)按照成本是可以做出來的,但是29包郵去報(bào)名我估計(jì)通過的幾率不是很大。 【換位思考,小二心中的一把尺】 其實(shí)換位思考一下,淘寶的架構(gòu)每一個(gè)活動(dòng)其實(shí)就是一個(gè)事業(yè)部,那么這個(gè)事業(yè)部肯定是有獨(dú)立的人和管理體系,那么肯定隨之不同的活動(dòng)對(duì)人群的定位和規(guī)定,肯定需要和衡量產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格是不一樣的,這里就需要您去分析針對(duì)哪一個(gè)活動(dòng),您的產(chǎn)品類型什么樣的一個(gè)價(jià)格是淘寶能夠接受的。而不是一味的把活動(dòng)價(jià)格降到最低。
3、活動(dòng)選擇: 活動(dòng)選擇上我們一般采用的是避強(qiáng)的策略,也就是我們?cè)谶x擇的時(shí)候更多的是選擇和我們當(dāng)前比較符合的活動(dòng),比如新店:我可以跟多選擇淘折、集分寶類似的活動(dòng),一般銷售量100以內(nèi),對(duì)我店鋪不會(huì)造成太大沖擊,而且我能承受范圍的。 而對(duì)于稍微有基礎(chǔ)的店:我們更多的選擇如淘金幣、VIP、瘋狂購(gòu)之內(nèi)的活動(dòng)。 更多的時(shí)候,我不會(huì)在我店鋪日銷售是20的時(shí)候去選擇說報(bào)名聚劃算,這樣通過的幾率不大,并且就算通過了對(duì)自己一點(diǎn)好處多沒有。 說的不好聽點(diǎn),在諸如神奇農(nóng)場(chǎng)之內(nèi)活動(dòng)的時(shí)候,我在這邊當(dāng)大爺,這里面沒有比我更好的商家了(因?yàn)榇笊碳铱床簧闲』顒?dòng),小商家也喜歡大活動(dòng)),所以不就成了我想怎么上就怎么上了,而且活動(dòng)雖然小但是一周給我上2次,走了100件我也很高興的。 一個(gè)產(chǎn)品有100個(gè)銷售量,后續(xù)工作會(huì)很好做,大家懂的。 4、活動(dòng)報(bào)名: 在說一下活動(dòng)報(bào)名的,大家自己想一下,淘寶活動(dòng)除了聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等等你知道有多少個(gè)活動(dòng)嗎? 在我們公司有一張表,表格里面有淘寶大小活動(dòng)總共加起來有270多個(gè),這還不包括類目活動(dòng)和季節(jié)性的活動(dòng)。 所以正規(guī)的操作,不要想著報(bào)活動(dòng)了在去找,而是每天不斷的收集和整理活動(dòng),那么這樣在你去操作活動(dòng)報(bào)名的時(shí)候,你就可以條理性的去操作去報(bào)名,而不需要找一個(gè)報(bào)一個(gè),其實(shí)那樣你根本報(bào)不了幾個(gè)活動(dòng)。
5、活動(dòng)報(bào)名管理: 我想能夠看到這篇文章的人,肯定多是牛逼的人啦,不是總監(jiān)就是經(jīng)理,以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說站在這個(gè)崗位的人是沒有時(shí)間和精力每天說去報(bào)名幾十個(gè)活動(dòng)的。 那么安排人去報(bào)名肯定是必要的,如何進(jìn)行監(jiān)控就成了活動(dòng)報(bào)名管理最重的東西了。 給她提供什么: 1、提供產(chǎn)品選擇列表,讓活動(dòng)報(bào)名人員能夠快速的按照產(chǎn)品匹配活動(dòng),或者通過活動(dòng)選擇產(chǎn)品。 2、提供一份非常齊全的活動(dòng)報(bào)名表格,讓她能快速操作,而不用找一個(gè)報(bào)一個(gè),那樣很浪費(fèi)時(shí)間。 需要她做什么: 1、按照產(chǎn)品和活動(dòng)報(bào)名表格,進(jìn)行機(jī)械式操作,每天不停的報(bào)活動(dòng),除了報(bào)活動(dòng)就是報(bào)活動(dòng)。 2、將活動(dòng)報(bào)名結(jié)果進(jìn)行登記。 如何激勵(lì)她呢? 1、從開始的時(shí)候,我每天要求活動(dòng)專員報(bào)50個(gè)活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)1塊錢,當(dāng)周結(jié)算,算了一下平均每200次報(bào)名只要有一次通過,肯定就是我劃算了。 2、只要通過活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)生的銷售額,提成是2%,按照銷售額提成給她2%。上完就結(jié)算。
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