服裝電商--供應(yīng)鏈管理
一直在為麥考林\摩拉\ESPRIT\ONLY這些線(xiàn)上線(xiàn)下品牌為貼牌加工,在派代這個(gè)平臺(tái)里,高手很多,但是就供應(yīng)鏈管理這塊,一直比較自信,是有發(fā)言權(quán)的.
電商發(fā)展速度很多,很多合作的電商老板年齡不大,成績(jī)不小,為之汗顏,佩服他們的年輕有為,同時(shí),也為他們?cè)诜b供應(yīng)鏈管理方面存在的一些不足有些感慨,或許能真正認(rèn)識(shí)到服裝生產(chǎn)行業(yè)的一些潛規(guī)則,或許更能快速提升.
一\服裝的成本管理,不要只關(guān)注加工廠(chǎng)這一塊,不要只關(guān)注加工費(fèi)用,成本的控制,不是以壓低加工廠(chǎng)的加工費(fèi)用為前提,不意識(shí)到這一點(diǎn),會(huì)出大問(wèn)題,加工廠(chǎng)的單價(jià)都是透明的,都是一道道工序積累起來(lái)給一線(xiàn)工人的,一般有長(zhǎng)期合作想法的加工廠(chǎng),報(bào)價(jià)都是合理的.如果一味的壓價(jià),只存在二種可能,一是沒(méi)有合作,二是一次性買(mǎi)賣(mài),以損失品質(zhì)為前提,減少工序環(huán)節(jié),拿錢(qián)提貨.根本不存在長(zhǎng)期合作的可能,也根本不存在虧本生產(chǎn)的空間,大家都要生存.其結(jié)局是工廠(chǎng)和客戶(hù)撕破臉皮,明知貨達(dá)不到客戶(hù)的要求,但是訂金在手,不提貨工廠(chǎng)就當(dāng)庫(kù)存處理,反正不會(huì)虧,客戶(hù)提貨,次品多,甚至不能賣(mài),不提貨,訂金拿不到,惡性循環(huán).
二\控制成本的關(guān)鍵在于面料,目前服飾加工和銷(xiāo)售領(lǐng)域,特別是中小廠(chǎng)家和中小賣(mài)家,出現(xiàn)一個(gè)很悲哀的現(xiàn)狀,就是大家在討價(jià)還價(jià)的同時(shí),大家忽略了一點(diǎn),本是同根生,相煎何太急.因?yàn)橹行S(chǎng)家,中小賣(mài)家,真正意義上講,全是在給面料廠(chǎng)商打工,特別中小型的廠(chǎng)家和賣(mài)家,在面料廠(chǎng)家面前完全沒(méi)有議價(jià)的資格和權(quán)利.所以,把面料吃透,才是根本.
三\建議大家尋求長(zhǎng)期的合作,不斷的更換供應(yīng)商,存在太多的風(fēng)險(xiǎn),不要因?yàn)橐患夜S(chǎng)大家比另一家便宜一塊錢(qián),就更換工廠(chǎng),一個(gè)穩(wěn)定的工廠(chǎng),能了解客戶(hù)對(duì)品質(zhì)和貨期的要求,也了解面料的要求,只有穩(wěn)定的合作,才是真正意義上的控制成本,從貨期,品質(zhì),面料,甚至賬期上面,都是節(jié)約.關(guān)于其中的節(jié)約原理,以后會(huì)一一詳解.
四\誠(chéng)信,中國(guó)之現(xiàn)狀,誠(chéng)信越來(lái)越差,但是,對(duì)于想做事業(yè)的朋友,請(qǐng)相信一點(diǎn),真正做事的工廠(chǎng),都是講究誠(chéng)信的,都是尊重客戶(hù)的訴求的,誠(chéng)信就像陶瓷,花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng),但是打碎就是一瞬間的事情,珍惜合作的緣份.誠(chéng)信需要時(shí)間的積累,誠(chéng)信在關(guān)鍵時(shí)候就會(huì)顯示他的價(jià)值,都不要隨意揮霍誠(chéng)信.