網(wǎng)上賣女裝 注意“1 效應(yīng)”

　　網(wǎng)上女裝銷售火爆，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不錯(cuò)的選擇。對(duì)于已經(jīng)有實(shí)體店鋪的人士，增加一個(gè)網(wǎng)店擴(kuò)大銷售渠道是自然的延伸。

　　但對(duì)于上班一族或者學(xué)生一族而言，可以兼職起步，生意逐步做好后再專職，等到掌握供貨渠道、推廣技巧后，創(chuàng)業(yè)者不妨加大投入，收獲網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)果實(shí)。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)故事：先搞好圖片再找貨源

　　2006年大學(xué)畢業(yè)后，陳小雨在深圳某工廠工作了3年，由于不滿足于打工生活，她于2009年底在網(wǎng)上開了家日版女裝店。

　　陳小雨以為開網(wǎng)店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上，就能賣出去。其實(shí)并不簡(jiǎn)單，她剛開始并不順利，兩個(gè)月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn)，一般開店的人都不會(huì)去做圖片處理，拍照技術(shù)不會(huì)太高，而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式，女裝放到網(wǎng)上都比較難看，網(wǎng)店的瀏覽量會(huì)比較少，成交量自然就高不上去。

　　當(dāng)她請(qǐng)人提高照片效果后，銷售依然沒有起色。原來她才發(fā)現(xiàn)，開女裝網(wǎng)店最大的問題是貨源。陳小雨起初做代銷，就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內(nèi)一共賣了約10件衣服，當(dāng)時(shí)賣一件衣服才賺10多元，不過問題還是來了，一是款式少，顧客一問就缺貨，二是有客戶反映質(zhì)量不行。當(dāng)她與一家代理商發(fā)生矛盾后，陳小雨想換一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　與服裝市場(chǎng)比鄰而居

　　為解決款式太少問題，她開始小批量上貨，當(dāng)時(shí)也是代銷一種牌子叫淺草的衣服，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不錯(cuò)，問的人很多，同一天之內(nèi)賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來的半個(gè)月內(nèi)，一件也沒有賣出去，降價(jià)后也無人問津，一直也沒有賣完。

　　她靈機(jī)一動(dòng)，其實(shí)完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購(gòu)后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。于是，她花幾千元購(gòu)買了相機(jī)、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應(yīng)商借樣衣拍照制作，然后去市場(chǎng)拿貨。

　　剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場(chǎng)比較近的地方住，再后來就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。

　　陳小雨的回頭顧客越來越多，周轉(zhuǎn)也相當(dāng)快。她現(xiàn)在每天拿一次貨，基本都能在24小時(shí)內(nèi)賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時(shí)內(nèi)就收到貨。

　　不過，她又發(fā)現(xiàn)一些問題，比如有時(shí)會(huì)斷貨，拿貨價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。陳小雨又開始不滿足現(xiàn)狀，想解決斷貨和沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的問題，于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序，開始一個(gè)全新的網(wǎng)店?duì)I銷模式，約上更多網(wǎng)店老板，組成團(tuán)隊(duì)一起去上貨。

　　經(jīng)營(yíng)技巧

　　抓住25歲以上女白領(lǐng)

　　25歲以上的女性白領(lǐng)是女裝網(wǎng)購(gòu)的絕對(duì)主力。從具虄鉆齡階段來看，25~29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37.92%的份額，30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二，18~24歲的女性也占據(jù)了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者中，竟有24.42%的消費(fèi)者為男性。同時(shí)本次數(shù)據(jù)還顯示，25歲以上的男性也是淘寶女裝網(wǎng)購(gòu)的主力，其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。

　　定價(jià)適中

　　與線下購(gòu)物相比，在網(wǎng)上購(gòu)買女裝在價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，像ONLY、歐時(shí)力等正品女裝，如果從網(wǎng)上購(gòu)買的會(huì)至少會(huì)比線下便宜20%~40%，這也是在網(wǎng)上女裝一直熱銷的原因，定價(jià)最好適中，不要太便宜，給人以假貨嫌疑。又不要太貴，問津者少。

　　及時(shí)調(diào)整貨品

　　在服裝行業(yè)中有著“1℃效應(yīng)”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變，從淘寶熱銷女裝排行榜來看，“1℃效應(yīng)”體現(xiàn)得更加明顯。

　　4~5月雖然尚未到夏季，但夏裝已經(jīng)全面成為女裝消費(fèi)的市場(chǎng)主力，連衣裙是女裝網(wǎng)購(gòu)時(shí)的熱賣冠軍，以25.6%的市場(chǎng)份額居于首位；夏日氣息濃厚的T恤占據(jù)17.5%的市場(chǎng)份額，排名第二；其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。

　　網(wǎng)上女裝店創(chuàng)業(yè)三步驟

　　初期：選一些暢銷大路貨

　　建議新手開網(wǎng)上女性服裝店時(shí)，千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)需要調(diào)整的時(shí)候，也好調(diào)頭。一般對(duì)新手來講，最好挑10~15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設(shè)計(jì)新款式。

　　在價(jià)格上也要爭(zhēng)取一定優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然在進(jìn)貨價(jià)格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動(dòng)上門找貨品的買家。

　　中期：向尾貨批發(fā)進(jìn)軍

　　由于新款式進(jìn)貨的價(jià)錢都不便宜，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把貨源鎖定商家貨尾。一般來說，做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開始清倉(cāng)，這些清倉(cāng)貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。

　　做大：定位明確 形成特色

　　創(chuàng)業(yè)者要選擇那些品牌知名度不算太高，但獨(dú)具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最火，“原單”、“外貿(mào)”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費(fèi)者在進(jìn)行女裝網(wǎng)購(gòu)時(shí)經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞匯。因此，網(wǎng)店一定要獨(dú)具特色。比如，根據(jù)顧客搜索熱詞統(tǒng)計(jì)，“大碼”竟然以15萬次的日均搜索量位列第三，記者在淘寶網(wǎng)搜索后發(fā)現(xiàn)，搜索“大碼女裝”時(shí)會(huì)出現(xiàn)超過33萬件商品，4400多家店鋪。原因在于：很多女孩都覺得自己很胖，因此也不愿出門逛街，網(wǎng)購(gòu)因而成了她們的最佳選擇。