化妝品微商案例分享!
眾所周知,微信的5億用戶帶動了微信營銷的蓬勃發(fā)展,每個人都瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,紛紛加入了微商這個大家庭,但是并不是每個微商都能成功,相反,大部分的都沉寂在了微商這個大潮之中。今天給大家分銷化妝品微商案例,是我自己親身體驗,希望對各位有所啟發(fā)!
你其實我對化妝品和大家一樣,沒有一個概念,不知道如何選擇化妝品,在進(jìn)貨的時候,我看到那樣看起來高大上又便宜就往哪樣進(jìn)。在我說我的營銷方法之前,我需要先討論一下,大家的微信圈圈里面的朋友,是否都是需要你產(chǎn)品的人,也就是說,你的圈圈客戶是多少?不知道大家有沒有預(yù)算,你分享這一產(chǎn)品后,有多少適合看,有多少人想買,最終有多少人會買。我在我朋友圈圈里面,預(yù)算是有500多個人適合看,300多個人以上想買,最終會買的我不知道。我是如何在微信圈圈里面得出這個數(shù)據(jù)的呢?因為我在堅守這幾個原則。
一、不用私人微信
我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是與我無關(guān)的產(chǎn)品,真正有關(guān)系的,而我又暫時不想買,所以我在做微信營銷的時候,為了避免朋友對我的廣告厭倦,我另外申請一個全新的微信號,我不用我自己的微信來賣,我的產(chǎn)品從來不賣給朋友,甚至很多朋友都不知道我在微信上賣面膜。
二、我另外有網(wǎng)站
如果你廣告微信上面的幾個好友幫你分享,除非你分享的是干貨,不然別人絕對不會給你點贊或分享,因為他們不是你朋友,所以說,必須要有自己的網(wǎng)站,從PC端帶來流量,當(dāng)然,我在網(wǎng)站花費的時間并不是很多,因為網(wǎng)站僅僅只是我引流的一部分,目前平均一天50多個IP左右。我在網(wǎng)站上沒有任何廣告,主要是帶有微信公眾賬號的二維碼,上面帶有“關(guān)注有禮”的字樣,同時我網(wǎng)站的干貨內(nèi)容還是我在微信上分享的主要來源,因為微店無法分享文章干貨。
三、微信好友來源
一個全新的微信好友來源主要通過QQ號碼導(dǎo)入,要想知道這個數(shù)據(jù),同時又不添加到朋友,那就重新申請一個QQ號碼,這個數(shù)據(jù)的來源主要是QQ云營銷給我的,通過網(wǎng)站上的抓取,大概每天可以抓取到30多個精準(zhǔn)的QQ號碼。
其次還是我的轉(zhuǎn)發(fā)病毒式營銷,轉(zhuǎn)發(fā)微信均可獲得免費的面膜,我沒那么窮,我也不怕投資,不就是轉(zhuǎn)發(fā)一條微信免費送3塊錢的面膜嗎,我咬牙送了1000多快。也就是這1000快,我純虧3000元。
小結(jié):上面并不是方法,而是我在微信朋友圈堅持的塬創(chuàng),之所以堅持這叁個塬則的塬因是,我不做朋友生意,產(chǎn)品好朋友喜歡,產(chǎn)品不好,朋友還說我賣什么假貨,因為幾塊錢導(dǎo)致朋友關(guān)系都不成。主要的干貨還是下面的營銷策略。
1、免費送面膜
大家會以為我做的方法和免費送內(nèi)衣的營銷策略一樣嗎?肯定不是,免費送內(nèi)衣那明顯是一個假案例,太多網(wǎng)友說出破綻了,而我做的免費送,是純真的送,沒理由,轉(zhuǎn)發(fā)了就送,怎么送?轉(zhuǎn)發(fā)了以后,拍下我的產(chǎn)品,待我發(fā)貨后,我們將這21塊錢分21天返回,也就是一天返1塊錢,21天后錢全部返回去了,我這樣做就叁個目的,第一:能夠讓用戶黏住在你的店鋪上看其他東西,第二:帶來轉(zhuǎn)發(fā)的作用,第三:解決贈送資金問題。
2、朋友轉(zhuǎn)發(fā)再送
怎么樣,這種病毒式營銷做的非常好吧,當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)以后,獲得了面膜覺得好用的情況下,你推薦到你朋友,主要你有2個朋友轉(zhuǎn)發(fā)了你的微信,那么我們再免費送一塊面膜給你,這樣一傳二、二傳四的方法確實可以讓我加到不少的微信好友,在獲得期間,一天的時間我送掉了1000多塊錢,當(dāng)天獲利一萬八千多,當(dāng)然這個錢是需要后期返回的。
3、再送五折
就沖著這個送字,太多朋友會喜歡了,那么在讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)后的人,可以獲得五折購買面膜的權(quán)限,也就是說一般的購買要21元,獲取到第一次免費的人同時又獲取到第二次免費的才有資格享受11元購得此面膜的資格,那么很多人覺得這是一個很難得的機(jī)會。于是在花11塊錢購得一塊面膜,這也確實是一個非常難得的機(jī)會。
總結(jié):方法有點笨拙,但對我效果確實不錯,我們最終來算算賬,11塊錢買3快面膜,我的免費3塊錢一塊成本,成本總價為9元,也就是說每一個人當(dāng)中,我可以賺到2塊錢,同時還可以拿他們的錢做資金周轉(zhuǎn)問題,當(dāng)然郵費一律不包的,不過我是以最便宜的郵費計算的。
微信始終是個工具,營銷思維才是最重要的!如何用好的思維借助微信這個平臺宣傳出去,這才是微信營銷的真諦!你學(xué)會了嗎?