佬香翁賣烤紅薯成功創(chuàng)業(yè)案例：當紅薯搭上移動互聯(lián)網(wǎng)

    每到秋冬季節(jié)，推著三輪車叫賣烤紅薯的小販對許多人來說是再熟悉不過的?？僧斠粋€叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”的事物改變著這個社會時，一枚小小的烤紅薯也會在瞬間搖身變成“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。

　　A 紅薯新玩法

　　“烤紅薯、正能量、跑得快。”“你馬拉個松，我烤了個薯。”不久前，在2014西安城墻大學生馬拉松賽上，這樣幾條借用了網(wǎng)絡流行語形式的廣告語吸引了記者。這是西安一家做烤紅薯的企業(yè)“佬香翁”在給參賽的選手們加油打氣，不但為喜歡拍照的大學生們合影留念，還在終點提供免費的烤紅薯。按理來說，馬拉松這樣的體育比賽一般會吸引一些體育用品商家支持，那一個賣烤紅薯的商家跑這來宣傳啥呢?

　　“我們賣的可不是簡單的烤紅薯，而是一種有愛的情懷。”佬香翁品牌創(chuàng)始人孫先生自豪地告訴記者，“佬香翁從2009年創(chuàng)立開始到現(xiàn)在，吸引了不少喜歡吃烤紅薯的年輕粉絲，所以我們現(xiàn)在不僅僅致力于為大家提供可口的烤紅薯，更多的是希望通過烤紅薯傳遞我們的關愛。比如這次在大學生馬拉松比賽中給選手提供熱騰騰的烤紅薯就是我們對年輕人的一種關愛方式。”

　　“我們的粉絲現(xiàn)在還有屬于自己的名號哩，男的叫‘薯小帥’，女的叫‘薯小美’。”孫先生介紹說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，烤紅薯這一最普通不過的小行當也搭上了網(wǎng)絡的快車，建立了自己的微博、微信公眾號，不斷向粉絲傳遞信息。而且，我們還會通過音樂節(jié)之類的年輕人盛會，或者給薯粉們提供一場免費的電影品鑒會等活動把薯粉們組織起來，結識更多的朋友。另外，“佬香翁”的烤紅薯可不是一個安穩(wěn)的烤紅薯。除了贊助馬拉松賽外，我們的紅薯還有自己的歌曲、有自己的手游名叫“挖紅薯”，它是一個傲嬌的烤紅薯，會出現(xiàn)在電影院線廣告中、會成為改編的歌詞“你是我的小呀小紅薯……”出現(xiàn)在大媽們的廣場舞中。

　　B 紅薯獲投資

　　在跟孫總的聊天中，各種新鮮的活動方式不斷刷新著記者對不起眼的紅薯的看法。而更令記者感到驚訝的是，雷軍投資美的、投資國際青年公寓，馬云投資恒大、投資農業(yè)……當市場經(jīng)濟的活躍帶來一陣投資與被投資之風時，各位行業(yè)大佬選擇了投資大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)，區(qū)區(qū)一個“佬香翁”的烤紅薯也能獲得投資，你相信嗎?

　　“當我們的烤紅薯活動越來越豐富，吸引的粉絲越來越多時，賣一種有愛的情懷也就不單單是我的盈利模式，而成為了我的一個夢想?？吹酵ㄟ^我們的烤紅薯組織起來的年輕人群體越來越龐大，我就希望把我們的產(chǎn)品推向全國，不僅僅限于西安。當然，我們的烤紅薯如今已經(jīng)形成從紅薯種植基地到自主研發(fā)烤爐、研發(fā)新做法再到多樣產(chǎn)品售賣的一條產(chǎn)業(yè)鏈，更有利說服投資者。”在談到“佬香翁”融資時，孫總如是說，“所以我就帶著我們的產(chǎn)品，我們的營銷模式和我們的理念跑遍全國，不斷推薦給投資人，沒想到反響特別好，現(xiàn)在已經(jīng)有不少投資人在和我們洽談了。”

　　據(jù)悉，“佬香翁”企業(yè)已經(jīng)得到來自天圖資本的500萬元投資，目前在進行A輪融資，大約不少于千萬元的投資金額。

　　C 當紅薯搭上移動互聯(lián)網(wǎng)

　　“好多人跟我說，你就好好賣你的烤紅薯，生意不錯，多開幾家加盟店，在家等著數(shù)錢就行了，干嗎還要東奔西跑整天凈搞些沒用的折騰自己。”孫總告訴記者。

　　雖然許多人目前還不理解紅薯為什么要這么賣，但是孫先生卻對他的紅薯展現(xiàn)出了自己的信心。他說，烤紅薯賣到第四個年頭時已經(jīng)顯得有些單調了，逐漸開始走下坡路，于是轉型迫在眉睫。當他看到雕爺牛腩、西少爺肉夾饃、黃太極煎餅都是通過一種新思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和一些金融方式把最普通的小吃變?yōu)橐粋€連鎖產(chǎn)業(yè)，他似乎也找到了紅薯的轉型方式。“我開始思考我們的紅薯究竟要為誰做。就在不斷探索的過程中，我們認定了一群年輕的都市女性和一群學生，他們愛吃烤紅薯，他們更熱愛生活。這種族群思維讓我找到了我們企業(yè)服務的目標群體，針對這一群體我們開展的活動也越來越豐富，不但擁有了一群愛紅薯的粉絲，紅薯還通過薯粉的傳播越來越有知名度了。前期獲得的投資或許也是對我們紅薯的一種肯定吧。”

　　拿到投資算成功了嗎?這僅僅只是個開始。談到以后的發(fā)展，孫總提出，“用心、有愛”現(xiàn)在已經(jīng)成為“佬香翁”的經(jīng)營理念，在以后他希望通過更多的活動讓薯粉隨時都能感受到來自紅薯的關愛，更希望烤紅薯不再是一枚紅薯，而是年輕人的一種生活方式。明年，“佬香翁”就要去北京了……

　　點評

　　借助移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，小米火了、雕爺火了、黃太極火了……他們的成功都有自己一套特有的營銷模式。于是有人開始總結他們的營銷模式，甚至將這種全新的營銷模式上升到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的高度。不管是否真的理解，很多人很多企業(yè)都看到它的成功，于是選擇復制模式，標榜自己的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　俗語說，鞋子合不合腳，只有穿上去才知道。單純復制模式雖然不見得一定會“水土不服”，但也不一定會百分百“合腳”。所謂思維其實就是一種參考和借鑒，如何在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導下，創(chuàng)新模式，找到最適合自己的“鞋子”，讓企業(yè)走得更遠才是一個企業(yè)長遠發(fā)展的終極目標。