經(jīng)典微商案例分享！
1989年出生的金晶妹，一位重慶小清新美女，從32個粉絲起家，月營業(yè)額達20w，他是怎么做到的?其實要是用微分銷更加容易。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)從32個粉絲起家
13日，記者通過微信聯(lián)系到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃，月營業(yè)額達20萬元
“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包丶兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹告訴記者，因為自己微信的關(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進行鉆研，“早上9點到10點丶中午吃飯前丶晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個月后，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有制作“冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍丶鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽告訴記者，每隔一段時間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套丶帽子丶口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。
金晶妹掏出自己的手機，現(xiàn)場給記者看了9月份的支付寶賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗店，還辦理了衛(wèi)生許可證丶營業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你
1 “買家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博丶朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說：26歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她告訴記者，雖然“買家秀”沒有報酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。
2 “三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則，即不打折丶不送貨丶不自取，因為產(chǎn)品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言，收貨非?？?，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。
3 甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她告訴記者，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套丶塑料盤子丶清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補發(fā)，甚至退錢”。此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。
金晶妹，一個名不見經(jīng)傳的小姑娘，用自己的方法做微商，取得了這樣的成功，其中有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西!讓我們一起進步!
