微信營(yíng)銷(xiāo)案例分享:榨菜哥!
很多人都想著在微信營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境推動(dòng)下,做一次微商,自己創(chuàng)業(yè)一次。有成功的,也有失敗的,今天小編就給大家分享一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例:“榨菜哥”!
一丶 用什么樣的思維來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo)?
做微營(yíng)銷(xiāo),需要用逆向思維,拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念。從打造個(gè)人品牌開(kāi)始。打個(gè)比方:淘寶是一個(gè)平臺(tái),好比一個(gè)池塘,里面的水就是流量,魚(yú)就是客戶,但是這個(gè)池塘是馬云給我們建好的,我們只管跳進(jìn)去捕魚(yú),池塘大小又是固定的,魚(yú)的數(shù)量也有限,人越多,分到的魚(yú)越少,久而久之,會(huì)被餓死。但是微信不一樣,一個(gè)微信號(hào),就是一個(gè)人,一個(gè)點(diǎn),從一個(gè)點(diǎn)如何做到一個(gè)池塘,一個(gè)江河,甚至是一個(gè)大海,全憑自己的努力運(yùn)營(yíng)微信是只是一個(gè)工具,營(yíng)銷(xiāo)是建立在好友信任感基礎(chǔ)上,在微信上賣(mài)貨,最好的理念就是要讓朋友覺(jué)得,是在幫她買(mǎi)到好產(chǎn)品,能夠幫到她。所以要做到這點(diǎn)就要借助微信塑造個(gè)人品牌,讓好友相信你。
二丶 是否明白做微信營(yíng)銷(xiāo)的最基本的道理和玩法?
玩微信其實(shí)就是:混圈子,結(jié)人脈,做口碑,塑造個(gè)人品牌,最后才是賣(mài)產(chǎn)品,招代理。但是核心是4個(gè)字:誠(chéng)信,口碑。這個(gè)就是玩法,大家把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn),不要局限于如果加粉絲。榨菜哥從一開(kāi)始就改好了微信名,換好了頭像,注冊(cè)好了商標(biāo),定位就是做家鄉(xiāng)的榨菜。出發(fā)點(diǎn)就是干是實(shí)事,不忽悠,性格不適合忽悠,定位好了,就開(kāi)始大膽的玩。
三丶 接下來(lái)進(jìn)入下一條:是否知道人脈,圈子的重要性?
加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的遠(yuǎn)。跟什么樣的人在一起,決定了你事業(yè)所能到達(dá)的高度。多走出去,多認(rèn)識(shí)一些人,多看看外面的世界,線下交流最接地氣。
四丶 在混圈子,結(jié)交人脈時(shí)需要注意哪些?
人脈非常重要,跟對(duì)組織很重要,微信圈子里面有很多聯(lián)盟,從自己實(shí)際出發(fā),不浪費(fèi)的金錢(qián)的基礎(chǔ)上,有選擇的參加,投資需謹(jǐn)慎,畢竟是草根創(chuàng)業(yè),賺錢(qián)不容易,在加入組織之前,最好先了解清楚具體是做什么的,對(duì)自己是不是有幫助。
五丶 如何打造個(gè)人品牌?讓大家記住你這個(gè)人?而不是記住產(chǎn)品
做到:手中無(wú)劍,心中有劍。在找好產(chǎn)品,做好定位,設(shè)置好頭像+微信名稱(chēng)+個(gè)性簽名這些基礎(chǔ)之后。每天發(fā)高質(zhì)量的朋友圈內(nèi)容,以互動(dòng)為最終目的,一切不以互動(dòng)為目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的調(diào)性,不能盲目跟隨他人或者模仿。記住,互動(dòng),無(wú)時(shí)無(wú)刻的互動(dòng)。好友數(shù)量少的時(shí)候,要積極回復(fù)評(píng)論,這個(gè)好比淘寶店鋪流量少的情況下,爭(zhēng)取快速回復(fù)每一個(gè)客戶。
六丶 如何進(jìn)行朋友圈互動(dòng)
在粉絲少的時(shí)候,議盡量評(píng)論每個(gè)粉絲發(fā)的朋友圈,如果到后期,粉絲很多,刷屏厲害,那就在自己發(fā)的朋友圈里面,盡量回復(fù)每一個(gè)粉絲的留言,讓他們覺(jué)得你在乎他們,這個(gè)很重要,否則久而久之,就疏遠(yuǎn)了。關(guān)鍵在真誠(chéng),不做作?;?dòng),一般可以發(fā)布一些好玩的文字和圖片 產(chǎn)生互動(dòng)共鳴。榨菜哥互動(dòng)案例:我看到別人發(fā)的美食照,我就會(huì)留言:咦?怎么沒(méi)有榨菜?別看這句調(diào)侃,其實(shí)是植入營(yíng)銷(xiāo),給我拉了很多訂單,很多人都中招了。
七丶 如何推廣,如何賣(mài)貨?
關(guān)于推廣產(chǎn)品,建議切記不要只發(fā)產(chǎn)品,刷屏最令人反感。每個(gè)行業(yè)都有不一樣的產(chǎn)品需求可以挖掘,需要你深入了解,思考。例如賣(mài)榨菜,不會(huì)直接發(fā)榨菜產(chǎn)品圖片,通過(guò)發(fā)榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家,還有就是買(mǎi)家秀。需要大家深入挖掘自己產(chǎn)品的特色和功能。是否購(gòu)買(mǎi)你的商品就看個(gè)人了,沒(méi)辦法做到每個(gè)人看到你的內(nèi)容都來(lái)買(mǎi),還有就是買(mǎi)家買(mǎi)過(guò)去之后的曬和口碑很關(guān)鍵。有一部分人是得知這個(gè)人之后,再來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
微信只是一個(gè)工具,如何利用這個(gè)工具,將你的產(chǎn)品和你的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意發(fā)揮到最大的效用和價(jià)值,這是我們值得思考的。微信營(yíng)銷(xiāo)的精髓歸根到底一句話:“用心經(jīng)營(yíng),不忽悠!”