一米一家分享微商如何成功

2015-03-09|HiShop
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一米一家分享微商如何成功

一米一家

  微商案例分析,hishop電商學(xué)院分享一個關(guān)于賣米的微商案例。

  一米一家,一個大米微商品牌,曾在微信朋友圈里10小時賣出9萬斤大米,這樣的銷售奇跡是如何實現(xiàn)?它的成功能否被復(fù)制?

  郭洪馳,一米一家的品牌創(chuàng)始人,曾在電商界摸爬滾打十幾年,分享了其關(guān)于做微商的幾個經(jīng)驗。

  1.微商的圈子需要通過身邊的微商和朋友,一個一個建立起來,這個過程是靠一層一層、一點一點信任累積的。

  2.移動互聯(lián)網(wǎng)促使農(nóng)產(chǎn)品線上和線下融合從而造就新的巨大市場,三到五年之后,電商銷售方式會發(fā)生一次變革,農(nóng)產(chǎn)品在這過程中會規(guī)?;l(fā)展。

  3.一米一家只選擇賣活米,活米是水稻脫殼之后一個月內(nèi)的米,營養(yǎng)含量和口感都更好,含水量是脫殼前的60%到70%左右。如果脫殼超過兩個月,這個米就是新米,味道也不錯,但超過六個月就產(chǎn)生黃曲霉素了,也就不能吃了。

  4.微商要賣的應(yīng)該是極致單品,不僅僅是指產(chǎn)品好,還要用戶體驗好,而食用油類產(chǎn)品需要讓消費者產(chǎn)生充分認知之后才有可能去做這方面的微商。

  5.運營粉絲。未來的產(chǎn)品銷售不是按照品類劃分,而是按照人群來劃分,做微商需要先判斷粉絲人群的具體需求,然后整合資源。

  6.做微商跟淘寶、天貓的區(qū)別在于,微商要將產(chǎn)品人格化,而代理商的銷售過程也要人格化,微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場景化的。

  7.現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)里沒有大品牌,大部分是通過自己去塑造品牌、制作產(chǎn)品、帶領(lǐng)團隊,經(jīng)歷這樣的過程才能收獲自己的東西。

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