如何才能提高直通車點(diǎn)擊率
淘寶直通車推廣的目的就是讓買家點(diǎn)擊你的推廣寶貝進(jìn)而進(jìn)行購(gòu)買。所以吸引買家點(diǎn)擊是比較關(guān)鍵的一步。如何提高直通車點(diǎn)擊率呢?
提高淘寶直通車效率的七點(diǎn)技巧。淘寶直通車是我們花了錢去做推廣,既然是花錢了,那就有把錢花在刀刃上,如何提高直通車的效率,是值得每位淘寶賣家去思考的,關(guān)于這方面,我們為大家總結(jié)了幾點(diǎn)技巧,提供大家參考。
第一、關(guān)鍵字
因?yàn)樵谖铱磥?lái),買家在買東東時(shí),進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索,一般搜索的詞語(yǔ)都是與自己非常想購(gòu)買的東西相關(guān)/相近,人總不可能無(wú)聊到隨便搜兩下看廣告吧,既然是有需求才去搜索商品,那我們何不如投第所好,把關(guān)鍵字寫好呢,賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對(duì)馬嘴的話,哪怕給你排到第一頁(yè),也沒(méi)啥大作用啊,到頭來(lái),除了消耗了你身上那點(diǎn)money外,就剩下些不起作用的流量,我本來(lái)去看男裝褲子的,卻不小心進(jìn)到你連衣裙,我又不買,點(diǎn)你的浪費(fèi)你的錢,我轉(zhuǎn)個(gè)頭走了。你愛(ài)這樣給我點(diǎn),我也沒(méi)辦法。所以,在關(guān)鍵字上,一定要寫清楚,盡量貼近自家寶貝實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去,購(gòu)買的幾率也大上許多 。
第二、選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品? 大家好好想想,熱銷的?特價(jià)的?是的,這些都可以算是關(guān)鍵商品,還有一點(diǎn)別忘記,有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品,因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià),那只是部分人的眼光,我們要面對(duì)的是廣大人民群眾,有銷售記錄才能更有力的證明,大眾的眼光是雪亮的,所以在選擇商品時(shí),還要注意,務(wù)必選有銷售記錄的寶貝。
第三、推廣的寶貝數(shù)量
剛做直通車時(shí),大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個(gè),要么就是不太懂的亂花錢,認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣網(wǎng)店寶貝。我看過(guò)一個(gè)朋友,他竟然把整店兩百多個(gè)商品推廣出去,我當(dāng)時(shí)狂暈。我說(shuō),你這是推廣么,這似乎是燒錢吧?。?!第實(shí)呢,這些都很正常,那我們加入直通車到底要推多少呢,我認(rèn)為,每次推2到3個(gè)就夠了,為什么這么說(shuō)呢,你想想,我每次推2--3個(gè)產(chǎn)品,但把這幾個(gè)商品推出去后,淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的,這幾個(gè)商品通過(guò)直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個(gè)商品,不再用直通車推,因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了 ,我們干嗎還花錢去推啊,是不是。。所以,在推廣數(shù)量上,有針對(duì)性的推廣2--3個(gè),然后推了一定人氣后,馬上換另商品推廣,這樣省錢又有效果,何樂(lè)而不為?。?/p>
第四、針對(duì)性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選有針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了。不需要滿店推廣,那太浪費(fèi)錢了,不是我等小店受的了的。啥為有針對(duì)性的商品,這點(diǎn)大家心里都清楚,自己店里的寶貝哪些是比較好賣的哪些是貨量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的。然后就選那幾款,俗話說(shuō),精而不多, 針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比泛濫的盲目推好,是吧。所有,針對(duì)性的推廣2--3個(gè)寶貝,第他的大量泛推,目前淘寶不限制推廣關(guān)鍵字。
第五、直通車排名
說(shuō)到這個(gè)排名,可是個(gè)省錢的關(guān)鍵。怎么說(shuō)呢,很多人認(rèn)為排到第一頁(yè)呢,那是效果是最好的,我講未必是這樣。怎么說(shuō)呢,我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看,一般來(lái)說(shuō),前三頁(yè)是必須看的,除非說(shuō)第一頁(yè)就有自己想要的寶貝,所以呢,我們不必非要在第一頁(yè)顯示,非要排名在第一,當(dāng)然,在第一效果肯定是好的。而作為小賣家,我認(rèn)為,排名競(jìng)價(jià)在第12--16位就已經(jīng)很好效果了,甚至還可以往后排點(diǎn)點(diǎn),沒(méi)必要沖到第一排,畢竟排在最前可不是一般人受的了的,都是皇冠,金皇冠賣家!既然效果差不多,何必非要在第一,你們說(shuō)呢?
第六、所推商品
選好了推廣的商品,也寫好了關(guān)鍵字,也選擇了有銷售記錄的寶貝,那我們是不是就可以馬上推廣了呢?稍等,我們還要做一步,那就是廣告了。怎么做廣告呢?大家可以這么想想,我干嗎花幾元錢來(lái)兌換點(diǎn)一次的機(jī)會(huì)呢?我這點(diǎn)錢能不能用的更值得一點(diǎn)?有了這個(gè)想法,我們就要想想了,比如我推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們能不能放些第他宣傳廣告呢?答案是肯定的,絕對(duì)是能的,我們不妨參考一下那些皇冠級(jí)別的店看看,就發(fā)現(xiàn)他們這點(diǎn)用的非常的好,在他們每一個(gè)商品下面,還有第他特價(jià)或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過(guò)來(lái)用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。 所以,我們合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面,可以適當(dāng)?shù)姆判┑昀锏谒貎r(jià)/熱銷商品的圖片連接或文字連接。
第七、合理選擇直通車關(guān)鍵字
在我們慎重的選擇了主推商品,也做好了所推商品的廣告,我們放心的推廣。而在面對(duì)直通車關(guān)鍵字時(shí),我們可能會(huì)隨著大眾選擇淘寶推薦的關(guān)鍵字,這些都是對(duì)的,但是這些是很耗錢的,大家別不信,我看到的關(guān)鍵字,想排前一點(diǎn),最少的5毛/次,大家算算,一千塊錢能點(diǎn)多少次,按這個(gè)比例算,也不過(guò)2千次 ,而兩千次我們是否有兩千次成交預(yù)算?沒(méi)有這么好的事吧?。?!所以我們?cè)谶x直通車關(guān)鍵字時(shí),也要有針對(duì)性的去選,比如說(shuō)我家賣女裝的,那我就選個(gè)寶貝,主推“連衣裙”“雪紡裙”等幾個(gè)關(guān)鍵字,然后大量的選擇第他的關(guān)鍵字,當(dāng)然,那些第他的關(guān)鍵字是給來(lái)碰運(yùn)氣的,就拿個(gè)0.05-0.1次吧! 所以,每個(gè)直通車推廣的寶貝中,我們主推2--3個(gè)關(guān)鍵字。