關(guān)于淘寶直通車(chē)新手最關(guān)注十大問(wèn)題

2016-11-24|HiShop
導(dǎo)讀淘寶\天貓直通車(chē)熱點(diǎn)問(wèn)題新鮮出爐,專(zhuān)注于為新手賣(mài)家答疑解惑,幫助掌柜迅速掌握直通車(chē)推廣。 TOP1. 充值之后,接下來(lái)要做什么? 答:親,首次充值500元后,直通車(chē)賬戶(hù)就激活了,接...

  淘寶\天貓直通車(chē)熱點(diǎn)問(wèn)題新鮮出爐,專(zhuān)注于為新手賣(mài)家答疑解惑,幫助掌柜迅速掌握直通車(chē)推廣。

關(guān)于淘寶直通車(chē)新手最關(guān)注十大問(wèn)題

  TOP1. 充值之后,接下來(lái)要做什么?

  答:親,首次充值500元后,直通車(chē)賬戶(hù)就激活了,接下來(lái)就可以去推廣寶貝了。
 

  TOP2. 直通車(chē)扣費(fèi)計(jì)算方式?

  答:直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi),展現(xiàn)不扣費(fèi)。扣費(fèi)規(guī)則:下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01,扣費(fèi)不會(huì)超出您自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)。
 

  TOP3. 關(guān)鍵詞如何設(shè)置最好?

  答:

  加什么詞?——高流量和精準(zhǔn)詞搭配設(shè)置使用,在添加關(guān)鍵詞頁(yè)面右側(cè)會(huì)有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,建議可以選擇性的使用。

  添加多少個(gè)?——建議根據(jù)自己的推廣預(yù)算和寶貝賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行添加,前期建議可盡量多添加關(guān)鍵詞,等積累一些推廣數(shù)據(jù)后,再刪除推廣效果不好的關(guān)鍵詞,再添加新的關(guān)鍵詞。

  出價(jià)多少?——關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分決定著寶貝的排名,關(guān)鍵詞出價(jià)區(qū)間范圍是0.05—99.99元,初期建議關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置在市場(chǎng)平均價(jià)左右,后期可以參考實(shí)時(shí)排名,結(jié)合您自己的預(yù)算設(shè)置合理的出價(jià)。

  怎么優(yōu)化?——定期優(yōu)化觀察詞的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分等,對(duì)有展現(xiàn)量的詞和有點(diǎn)擊量的詞應(yīng)該適當(dāng)提高出價(jià),對(duì)于無(wú)展現(xiàn)的詞應(yīng)該及時(shí)刪除,對(duì)應(yīng)的添加新詞,確保該寶貝下面的關(guān)鍵詞均有點(diǎn)擊。

關(guān)于淘寶直通車(chē)新手最關(guān)注十大問(wèn)題
關(guān)于淘寶直通車(chē)新手最關(guān)注十大問(wèn)題
 

  TOP4. 寶貝展現(xiàn)在哪里?

  答:展現(xiàn)位置分為PC端和無(wú)線端,PC端主要是:

  關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【右側(cè)】掌柜熱賣(mài) 12個(gè),關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【底部】掌柜熱賣(mài) 5個(gè),首頁(yè)搜索文字鏈點(diǎn)擊后搜索結(jié)果頁(yè)【中部】前4個(gè)掌柜熱賣(mài)位置 ,全部淘寶網(wǎng)熱賣(mài)頁(yè)面,愛(ài)淘寶頁(yè)面tab結(jié)果頁(yè)。

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  無(wú)線端主要是:

  關(guān)鍵詞搜索結(jié)果1+5+1+5+1+10+1……的形式展現(xiàn)的,即第一個(gè)是直通車(chē)展位,中間隔5個(gè)自然搜索展位再有一個(gè)直通車(chē),依次類(lèi)推。展位上圖片左上角顯示hot標(biāo)識(shí)。另外在ipad,網(wǎng)頁(yè)版及uc瀏覽器神馬搜索及站外也有直通車(chē)無(wú)線端的展位。

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  TOP5. 設(shè)置日限額/投放時(shí)間/地域有何技巧?

  1)設(shè)置日限額

  答:掌柜們可以自主控制每日最高限額,您可以勾選標(biāo)準(zhǔn)投放或者智能化均勻投放,系統(tǒng)默認(rèn)的最低設(shè)置是30元。當(dāng)推廣計(jì)劃的總消耗達(dá)到限額時(shí),這個(gè)推廣計(jì)劃下的所有推廣寶貝都會(huì)下線,第二天再自動(dòng)上線。

  建議新手初期日限額不宜過(guò)高,在初期可以設(shè)置300元的日限額,逐步提高進(jìn)行測(cè)試。
 

  2)設(shè)置投放平臺(tái)

  您可以在設(shè)置投放平臺(tái)中選擇是否要開(kāi)放移動(dòng)設(shè)備推廣,定向推廣以及站外投放,來(lái)獲取更多形式的優(yōu)質(zhì)流量。

  建議新手掌柜在初期可以先從搜索推廣測(cè)試開(kāi)始,同時(shí)開(kāi)啟移動(dòng)設(shè)備的投放進(jìn)行測(cè)試。掌柜依據(jù)自身情況,如果需要加大移動(dòng)端的投放力度,可以把移動(dòng)折扣調(diào)大,目前最高可以達(dá)到400%的折扣。
 

  3)設(shè)置投放時(shí)間

  在您設(shè)置投放時(shí)間的時(shí)候,可以借助系統(tǒng)為您提供的行業(yè)模板,或者自定義模板來(lái)更智能得完成時(shí)間投放的設(shè)置。

  建議可以可以把凌晨十二點(diǎn)到一點(diǎn)、上班高峰七點(diǎn)到九點(diǎn)、中午休息吃飯十一點(diǎn)半到兩點(diǎn)、下班高峰與在家休息作為重點(diǎn)投放時(shí)間段,折扣設(shè)置在100%或以上。
 

  4)設(shè)置投放地域

  當(dāng)您在設(shè)置地域投放時(shí),可以根據(jù)商品的屬性和特點(diǎn),從物流、氣候季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析,將寶貝投放到合適的地域,盡可能的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),降低推廣成本。

  推廣小貼士:建議新手根據(jù)自己店鋪的定位,初期可以選擇重點(diǎn)區(qū)域做重點(diǎn)投放,如果有流量需求時(shí),如碰到活動(dòng)、大促等,可以擴(kuò)大地域覆蓋,提高流量覆蓋量。
 

  TOP6. 推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量,怎么辦?

  答:推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量,主要是直通車(chē)各個(gè)流量入口的使用情況問(wèn)題:

  1、 關(guān)鍵詞方面:關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭!請(qǐng)您自檢:

 ?、?關(guān)鍵詞的選擇,熱門(mén)詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同,特別的長(zhǎng)尾詞可能無(wú)流量。

 ?、?關(guān)鍵詞的數(shù)量,過(guò)少的關(guān)鍵詞,猶如一個(gè)沒(méi)有店員的店鋪一般,無(wú)法多方位的引入流量。

  ③ 關(guān)鍵詞出價(jià)較低,導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后,質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格;建議通過(guò)后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具,了解該詞的參考出價(jià),再結(jié)合實(shí)時(shí)排名,調(diào)整出價(jià)。

  其它流量入口的使用:定向推廣等。
 

  TOP7. 質(zhì)量得分如何提升?

  答:質(zhì)量得分影響因素:

  1. 創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋

  2. 相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度

  3. 買(mǎi)家體驗(yàn):根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分

  建議先看下質(zhì)量得分低是哪項(xiàng)未滿(mǎn)格,再根據(jù)未滿(mǎn)格的原因進(jìn)行針對(duì)性做整改。
 

  TOP8. 同一個(gè)ip多次點(diǎn)擊如何扣費(fèi)?

  答:直通車(chē)有無(wú)效點(diǎn)擊過(guò)濾系統(tǒng),系統(tǒng)會(huì)結(jié)合30多項(xiàng)綜合參數(shù)(比如ip地址,物理地址,cookies,點(diǎn)擊時(shí)段,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向等等)判斷點(diǎn)擊的有效性,無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)行過(guò)濾并且不會(huì)產(chǎn)生花費(fèi),請(qǐng)您放心使用,系統(tǒng)過(guò)濾時(shí)間大約是1個(gè)小時(shí),請(qǐng)多關(guān)注您后臺(tái)的數(shù)據(jù)情況,具體準(zhǔn)確扣費(fèi)需要您第二天查看直通車(chē)報(bào)表。
 

  TOP9. 直通車(chē)和生意參謀數(shù)據(jù)不一致?

  答:生意參謀和直通車(chē)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度,方法不同,建議您通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊查看,目前生意參謀針對(duì)直通車(chē)無(wú)線端的數(shù)據(jù)無(wú)法完全統(tǒng)計(jì),建議以直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
 

  TOP10. 沒(méi)設(shè)置關(guān)鍵詞寶貝也能展現(xiàn)?

  答:出現(xiàn)該情況,掌柜千萬(wàn)不要擔(dān)心,這是我們關(guān)鍵詞的匹配工具在幫您獲得更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
 

  有以下兩種情況:

  1) 寶貝有開(kāi)啟智能匹配功能。

  智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn),系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。智能匹配出價(jià)為寶貝默認(rèn)出價(jià)。

 

  2) 關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)置為廣泛匹配

  廣泛匹配:當(dāng)買(mǎi)家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí),推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

  如寶貝添加的關(guān)鍵詞是“連衣裙”,則買(mǎi)家搜索“白色連衣裙”“雪紡連衣裙”等也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
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