如何優(yōu)化淘寶直通車投放？

　　經(jīng)過兩個月的不停的測試盒優(yōu)化，大概總結了以下的經(jīng)驗，其實也很簡單，從這個實際出價的公式就可以看出，做淘寶直通車優(yōu)化，核心就是做質量得分的優(yōu)化。
 

　　您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
 

　　要從兩個維度去考慮：
 

　　1. 從買家的角度去思考。
 

　　買家無非就是想淘到質量好、口碑佳、款式不錯、跟自己興趣對口、價格實惠的產(chǎn)品。
 

　　所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價比，這樣才可以保證一定的轉化率，有較好的點擊反饋(成交量、收藏量、點擊數(shù)等)。
 

　　2. 從淘寶的角度去思考。
 

　　淘寶的首要出發(fā)點肯定就是盈利，開店免費，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產(chǎn)生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會喜歡你的)、還有就是直通車投放的預算(長期、持續(xù)的投放，質量得分越有優(yōu)勢。)
 

　　其次就是維護整個平臺的健康運營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質量得分也不會高。
 

　　1 . 作弊刷信譽的行為
 

　　2. 賣假冒偽劣產(chǎn)品
 

　　3. 有重大違規(guī)記錄
 

　　4. 賣家的服務相關指標偏低的，比如客服相應速度、發(fā)貨速度，實物與描述相符程度等。
 

　　好吧，上述是我的分析思路，結合淘寶官方的解釋：
 

　　一、什么是質量得分?

　　質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

　　關鍵詞與寶貝本身信息的相關性;
 

　　關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性;
 

　　關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
 

　　帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出;
 

　　寶貝詳情頁質量;
 

　　其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
 

　　其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
 

　　為了方便理解，展示給您的質量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數(shù)越高說明越有競爭力，反之分數(shù)低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10

　　嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個因素權重最大哦。
 

　　根據(jù)我兩個多月的測試，有幾個必要權重。
 

　　1 相關性
 

　　如果是洗發(fā)水，去競價連衣裙，再怎么優(yōu)化，質量得分都是不會高的。
 

　　一件兔毛的皮草，去競價狐貍毛的皮草，也是不會有太好的質量得分的，類目相關性差。精準度低，點擊反饋不好，很難帶來真實交易和好的評價。
 

　　2. 其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;
 

　　滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
 

　　點擊率/點擊量、持續(xù)性的投放
 

　　為什么這2個因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個因素，影響比例占到了70%-80%，因為我測試過無數(shù)個關鍵詞相關性好，類目相關性好，屬性相關性好的關鍵詞，但是質量得分有一些低至6分。
 

　　好吧，現(xiàn)在來分享一下我優(yōu)化以上2個因素的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
 

　　第一：持續(xù)性投放
 

　　有些賣家跟我交流的時候，跟我說，他們凌晨的時候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時候，不要停，哪怕是設置成最低的30%的投放價格，也要保持推廣。
 

　　引用淘寶官方的解釋：
 

　　四、質量得分詳情多長時間重新計算一次?
 

　　盡管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新，但質量得分的某些元素(例如，目標網(wǎng)頁質量)的評估頻率會低一些。
 

　　如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那么推廣的質量得分會重新計算。
 

　　大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計劃，重新來，你的質量得分會重新計算的。在這里跟大家分享一個養(yǎng)詞的概念。
 

　　什么叫養(yǎng)詞呢，就是把一個關鍵詞，通過持續(xù)性的投放，優(yōu)化提升點擊率、還有優(yōu)化產(chǎn)品的展示，提升轉化率、銷量等，來慢慢提升質量得分。要知道，你最初添加的一個關鍵詞，質量得分只是一個平均值，需要慢慢的優(yōu)化，才能夠上去。
 

　　養(yǎng)詞可以從一個產(chǎn)品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時候就開始投放了，因為那個時候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進行小規(guī)模的設置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴展地域，等到了旺季了，你推廣的關鍵詞，的質量得分就已經(jīng)很有優(yōu)勢了，對手只有7、8分的時候，你已經(jīng)是10分了，你就非常省錢了。
 

　　如果對7、8分和10分質量得分的差別體會不深，那就看看以下計算結果：
 

　　假設上一名出價是2元，質量得分是8分
 

　　如果你的質量得分是7分，結果實際出價就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點擊100次，你得多花29元。
 

　　如果你的質量得分是8分，結果實際出價就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點擊，需要多花1元。
 

　　如果你的質量得分是9分，結果實際出價就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點擊，可以節(jié)省21元。
 

　　如果你的質量得分是10元，結果實際出價就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點擊，可以節(jié)省39元。
 

　　所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質量得分，一定要在產(chǎn)品生命周期的導入期，就開始養(yǎng)詞了。
 

　　如何判斷生命周期呢?很簡單，使用http://shu.taobao.com，搜索上一年的搜索指數(shù)，就可以判斷出，什么時候要開始上新，什么時候要預熱，什么時候是旺季，什么時候是衰退期。

 

　　上圖就是羽絨服去年的一個生命周期的曲線，從10月中開始慢慢上來，11月開始進入旺季，雙11之后有一個低谷，那是因為快遞爆倉了，還有就是1111當天消耗了大量購買力，是人為的因素，但是整個勢頭還沒有下降，知道春節(jié)前，才開始下降。
 

　　其次、點擊率/點擊量
 

　　這個點擊率的優(yōu)化，前提是要選擇一個性價比高的產(chǎn)品，必須是款式、功能都是應季的。
 

　　然后就要在以下幾個方面進行優(yōu)化：
 

　　圖片、標題、價格、位置等。
 

　　很明顯，圖片是影響點擊率最高的因素，為了引起關注，吸引點擊。除了要自身產(chǎn)品的賣點突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點擊率自然高。
 

　　至于賣點突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個標準的答案，需要通過一段時間的測試對比，確定最好的方案，直通車計劃，每個寶貝有兩個內容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點擊率，就知道哪一張比較引人關注，容易被點擊。
 

　　推廣標題，個人認為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價包郵之類的詞可以放在前面。
 

　　至于價格，定價的藝術，很多資料，在知乎應該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點擊率的影響非常大。
 

　　然后就是位置
 

　　競價的位置也是非常重要的，我的準則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結果頁看看就知道了。
 

　　所以不是位置越靠前，點擊率越高哦，這個跟百度推廣是不一樣的。但是預算和轉化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
 

　　寫了這么多，不知道有沒有人感興趣呢?這些只是自己的一些經(jīng)驗。歡迎大家交流，畢竟我的不是標準答案。
 

　　今天早起了，補充一下我自己選詞的一下感受吧，其實選擇也很簡單，一般就使用表格組合法跟淘詞法。
 

　　表格組合法如下：

　　屬性 1 屬性2 屬性N 產(chǎn)品名1 產(chǎn)品名2
 

　　蕾絲 碎花 雪紡 連衣裙 裙子
 

　　XXXX XXXX XXXX 連衣裙 裙子
 

　　類推下去，屬性詞可以在寶貝類目屬性中找，有品牌、長短、季節(jié)、顏色、面料等。
 

　　第一行的就可以組合很多了：蕾絲裙、蕾絲連衣裙、蕾絲碎花連衣裙、碎花裙、蕾絲雪紡連衣裙等等。這樣很輕松就可以達到200個的上限了，當然不是所有的都由于，有一些基本上沒有展現(xiàn)量的，留著必要性也不大，通過3天的測試，就知道哪些是展現(xiàn)量低的，刪掉也無妨。
 

　　淘詞法更簡單，不過需要購買數(shù)據(jù)魔方，直接導出最近3天的數(shù)據(jù)表進行挑選就行了。在上面可以看到很多維度的信息，比如商品數(shù)、搜索次數(shù)、轉化率、點擊率等，作為參考，數(shù)據(jù)分析的東西我不細講了。
 

　　需要買不起數(shù)據(jù)魔方，一年3600啊，坑爹的，就使用http://top.taobao.com的搜索熱詞榜和搜索上升榜的熱詞吧，當然也需要進行必要的選擇的，不對口的不要選。比如連衣裙的：http://top.taobao.com/level3.php?spm=0.0.0.306.d46ma5&cat=16&level3=50010850&show=focus&up=false&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
 

　　一般情況下，對口的搜索熱詞需要進行主要的投放，當然也要適時留意上升榜的詞，發(fā)現(xiàn)有對口的，也要及時的進行添加，測試，養(yǎng)起來。比如秋冬交替的時候,秋冬蕾絲連衣裙 這個詞就上升的很快，早點投放，有助于養(yǎng)詞。