淘寶直通車定向推廣實(shí)例分享
直通車推廣中有一項(xiàng)是定向推廣。這個(gè)模塊很難控制,所以很多直通車手只能眼睜睜看著那些可觀的流量白白流失卻無(wú)能為力。
定向推廣的優(yōu)勢(shì)是什么?
覆蓋面廣:覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路,旺旺買家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得!更有多家外部合作網(wǎng)站,深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。
針對(duì)性強(qiáng):基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù),幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、什么是定向推廣,展現(xiàn)邏輯是什么?
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù),鎖定您的目標(biāo)客戶,并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。 除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外,淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站,幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。 展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝,并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn),更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。
2、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置?
淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁(yè)面,聚集了超過1億的流量提供給買家展現(xiàn) 例如: ①旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁(yè)、④收藏列表頁(yè)等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。 您可以隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。
(分析:這里的展示位置除了舉例說的四個(gè)位置,后面的等,還有站外位置怕是除了開放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車小二直通在哪,其他人是找不到的,包括自己也找了很久,最后還是沒有找到除這四個(gè)位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置,每個(gè)人看到的寶貝是不一樣的,淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家近段時(shí)間購(gòu)買的寶貝,搜索的寶貝等行為,為買家展示相關(guān)的寶貝,這一點(diǎn)體現(xiàn)了定向的針對(duì)性。另附與淘寶合作的網(wǎng)站:
3、同一個(gè)出價(jià),為什么昨天會(huì)有流量今天卻沒有?
其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升,你的排名就相對(duì)下去了,寶貝就不會(huì)有展示,建議買家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量(提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn))。
(分析:這里說明定向也有質(zhì)量得分這一概念,只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣,認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。)
4、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么?
如果寶貝有流量了,更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量,如果寶貝沒流量,提高出價(jià)會(huì)在第二天早上有效果。 整個(gè)定向推廣的競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的,建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化,以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
(分析:這里再次印證了給出的展現(xiàn)池概念,重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析,這是必不可少的。)
5、定向推廣是不是只有出價(jià)能影響流量,除了出價(jià)還有什么會(huì)影響?
定向推廣除了出價(jià)外,與寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)都有關(guān)系,提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷量,建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。
(分析:這里給出了定向的優(yōu)化方向,其中總結(jié)兩點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,這兩點(diǎn)都影響著質(zhì)量得分。)
6、寶貝每天都有展現(xiàn),但是點(diǎn)擊很差,怎么辦?
可以通過人群維度的優(yōu)化,更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群,以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
(分析:自從直通車多了人群投放,使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。)
7、寶貝定向已經(jīng)產(chǎn)生流量在此過程中修改圖片標(biāo)題是否有影響?
為確保之前的寶貝質(zhì)量不發(fā)生變化,在此過程中修改圖片標(biāo)題影響不大,建議在原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上編輯不要?jiǎng)h除后新建
(分析:推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分,個(gè)人覺得定向的圖片要求比類目和關(guān)鍵詞的要求更大,因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)類目和關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率不錯(cuò),但是定向的點(diǎn)擊率還是 很低,出現(xiàn)這種情況,只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標(biāo)題了,當(dāng)然如果價(jià)格還可以在、再優(yōu)惠,那更加不錯(cuò),只是要保證在自己可接受范圍內(nèi)。如果點(diǎn)擊率還是提高不上去,那也沒辦法了。)
8、在設(shè)置投放人群時(shí),未知是什么意思,為什么流量那么大?
流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購(gòu)買力或買家星級(jí)的未知流量,尤其是站外流量中,未知流量的比例會(huì)相對(duì)高。 可以通過降低基礎(chǔ)出價(jià),提高特定人群維度的溢價(jià),來(lái)增加對(duì)目標(biāo)人群的投放,減少未知流量的投放。
(分析:這個(gè)是個(gè)很不錯(cuò)的思路,把定向的流量?jī)?yōu)化又細(xì)分了??梢詫?shí)際操作一下。)
9、更改寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎?
如果寶貝有流量了,更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量, 在當(dāng)天沒有流量的情況下,任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以,第二天早上有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)
(分析:這里分了了兩種情況說明,有流量說明定向是實(shí)時(shí)刷新的;沒流量要到第二才有機(jī)會(huì)被展現(xiàn),說明定向這里有一個(gè)展現(xiàn)池,每天凌晨才會(huì)刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求,才有機(jī)會(huì)被展示,不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會(huì)被展示的。)
10、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量,出價(jià)需要調(diào)整么?
首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配,其次挑選在每個(gè)葉子類目下最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝(寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷量高)推廣,最后建議出價(jià)定在合理范圍內(nèi)。 建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià),以保證獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量