社區(qū)團購相對傳統(tǒng)商超的優(yōu)勢有哪些?

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表示，很多實體超市的營收都開始出現(xiàn)了下滑，原因無它，近幾年社區(qū)團購給商超實體店帶來了強大的沖擊，而對于商超實體店來說，想要避免被時代所淘汰，最好的方式就是轉(zhuǎn)型做新零售，著手開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)!

社區(qū)團購相較于傳統(tǒng)商超有哪些優(yōu)勢

首先，社區(qū)團購?fù)ㄟ^線上+線下無縫融合的模式，打破了消費場景限制，實現(xiàn)24小時在線賣貨，全面提升用戶體驗。區(qū)別于商超的線下固定商圈流量，社區(qū)團購除了線下銷售場景，還擁有線上門店商城，消費者通過微信、小程序等渠道隨時隨地購物，實現(xiàn)了優(yōu)惠實時觸達(dá)。社區(qū)團購社交屬性融合直播、分銷等熱門玩法，再加上次日達(dá)+線下自提模式，不僅升級用戶體驗，滿足了消費者的個性化需求，還實現(xiàn)低成本快速獲客，疊加平臺補貼，使終端商品具備了高性價比，更具競爭優(yōu)勢。商超的傳統(tǒng)單頁分發(fā)、汽車廣播宣傳等宣傳方式，雖然可以起到一定作用，但是只能階段性的觸達(dá)，傳播效率太低。

其次，社區(qū)團購系統(tǒng)擁有智能數(shù)據(jù)分析功能，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶營銷。通過平臺的智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計，滿足不同客戶需求，預(yù)測客戶的購買行為，將庫存壓力降到最低。比如：今天促銷商品為榴蓮，則平臺運營可在后臺篩選出購買過榴蓮的客戶，進(jìn)行定向發(fā)送促銷消息，從而提升下單率，而傳統(tǒng)的商超在此類的用戶數(shù)據(jù)分析這塊則相當(dāng)薄弱。

1、線上預(yù)售+門店自提

實體連鎖商超借助社區(qū)團購的“線上預(yù)售+到店自提”模式，提升門店客流量。主要做法是商家通過使用線上優(yōu)惠券、拼團、砍價、直播等營銷玩法，在線上發(fā)起低價促銷，讓客戶在線上下單，到店自提，從而為線下門店帶動流量。

同時，商超通過社區(qū)團購，可形成“吸粉、轉(zhuǎn)化、老帶新”的營銷閉環(huán)。在吸粉環(huán)節(jié)，把門店顧客變成小程序用戶，商家可以通過網(wǎng)絡(luò)實時觸達(dá)用戶;在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，通過秒殺，優(yōu)惠劵等營銷工具，開展?fàn)I銷活動，快速實現(xiàn)成交和復(fù)購;在老帶新環(huán)節(jié)，與用戶建立信任后，通過拼團，分銷，實現(xiàn)用戶自發(fā)拉來新客，實現(xiàn)用戶裂變。

2、線上預(yù)售+快遞到家

眾所周知，實體超市門店空間成本高，空間受限，導(dǎo)致SKU數(shù)量受限，顧客可選擇余地小，不利于聚客、成交和連帶銷售，門店可通過社區(qū)團購的線上商城，實現(xiàn)“線上預(yù)售+快遞到家”模式，不再局限于線下銷售場景，消費者通過微信、小程序等渠道隨時隨地購物在門店商城購物，可打破現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)域的限制。同時，通過后臺數(shù)據(jù)，對客戶消費需求進(jìn)行分析，不斷擴充滿足客戶需求的商品sku,通過平臺供應(yīng)商直接發(fā)貨，從而增加平臺品類豐富度，擴大業(yè)務(wù)范圍。

3、建立超市門店群

超市的用戶獲取一直都是周邊三壞以里精準(zhǔn)的用戶客群，通過多年的積累，具有品牌沉淀、供應(yīng)鏈及門店網(wǎng)點資源，這是超市結(jié)合社區(qū)團購很好的用戶基數(shù)。以超市為中心3-5公里為半徑發(fā)展社區(qū)店為網(wǎng)點，建立超市門店群，門店店長即是團長，同時他還可以將門店員工轉(zhuǎn)化為團長，借助“團長與自提點分離”，即可一個門店可以有多個團長，而且不限制區(qū)域。A、B區(qū)域可以是同一個團長，推薦客戶去就近自提點提貨。

門店可借助團長的私域流量為附近用戶推薦團購商品，同時做好售后服務(wù)，這樣一來，增加附近居民對線下門店的信賴度，也帶動了門店客流和銷量，帶動區(qū)域內(nèi)多個門店銷量。

4、創(chuàng)建促銷活動營銷

直到當(dāng)下，處理臨期商品一直商超門店面臨的痛點。商超門店可通過社區(qū)云店社區(qū)團購系統(tǒng)，進(jìn)行自主策劃創(chuàng)建營銷活動，對臨保商品、庫存滯銷商品進(jìn)行促銷活動，運用拼團、秒殺、砍價、微信直播帶貨、短視頻購物等方式迅速聚集線上流量。不僅能快速的消耗庫存滯銷商品，還能帶動其他商品的銷售，從而為門店更好的賦能。