2021社區(qū)團(tuán)購可以從哪些方面著手?

在2019年6月，社區(qū)團(tuán)購形式主要都是使用平臺(tái)+團(tuán)長+社群的形式將精確消費(fèi)者群體與高頻急需的新鮮產(chǎn)品聯(lián)系起來。經(jīng)過那一年的歷程，社區(qū)消費(fèi)者下訂單購買的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐漸建立，社區(qū)群體進(jìn)入下一階段的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

在當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上，前端產(chǎn)品可以繼續(xù)保持回購流程，后端供應(yīng)鏈建設(shè)已達(dá)到收支平衡或正在逐步向正利潤發(fā)展。此時(shí)，需要一種更具想象力的“格式”來加速社區(qū)團(tuán)購模式的轉(zhuǎn)變。那么對目前而言，社區(qū)團(tuán)購可以從哪些方面是著手呢？下面小編就來教大家：

1.本地自媒體已證明模式可行性

對于社區(qū)團(tuán)購這種新模式，平臺(tái)的每一次決策都需承擔(dān)極大的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。而本地生活服務(wù)在社區(qū)團(tuán)購的可行性，已從“美團(tuán)”與“微信公眾號”得以證明。參照美團(tuán)，通過整合“生活服務(wù)”，抓住外賣這一“高頻剛需”的業(yè)態(tài)，得到快速發(fā)展，而又反哺“生活服務(wù)”，達(dá)成沒有邊際的服務(wù)業(yè)態(tài)與盈利模型，2018年，美團(tuán)到店及酒旅業(yè)務(wù)2018年交易金額為1768億元，本地生活服務(wù)線上的購買能力得到證明。

而“微信公眾號”，證明的是本地生活服務(wù)廣告的盈利能力。在14-18年，“公眾號”基于微信生態(tài)，釋放了千億級的市場紅利。以自媒體的盈利模式來說，基于自身的粉絲人群，通過軟文的撰寫與宣發(fā)，獲得廣告分成。以10W粉絲的本地生活服務(wù)公眾號為例，一篇主推文的報(bào)價(jià)在1W以上，其內(nèi)容大多是通過體驗(yàn)式的軟文進(jìn)行廣告植入。

這兩種業(yè)務(wù)模型與社區(qū)團(tuán)購極其類似，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社區(qū)家庭的“買菜”需求，利用生鮮品類持續(xù)吸納維系流量，通過團(tuán)長這個(gè)天然KOL，在社群流量池進(jìn)行體驗(yàn)式傳播，建設(shè)生活服務(wù)與廣告模型。可以說，本地生活服務(wù)將讓社區(qū)團(tuán)購煥發(fā)新的活力。

2.社區(qū)用戶與生活服務(wù)的高契合

社區(qū)作為中國家庭最后的一個(gè)生活節(jié)點(diǎn)，也是最重要、時(shí)間最長的一個(gè)生活節(jié)點(diǎn)，對于本地生活服務(wù)來說，用戶極為精準(zhǔn)。而社區(qū)團(tuán)購生鮮商品及服務(wù)所帶來的高留存率、高流量入口，通過本地生活服務(wù)可以切入社區(qū)家庭方方面面的消費(fèi)場景。

在需求端，實(shí)體店鋪如餐飲、休閑娛樂、生活服務(wù)等商家，在日趨飽和的消費(fèi)市場中，受地理位置及互聯(lián)網(wǎng)侵襲，獲客成本極其高昂。而對于社區(qū)的消費(fèi)者來說，在無信任基礎(chǔ)又琳瑯滿目、花樣百出的商家中，進(jìn)行選擇是一件相對困難的事情。社區(qū)團(tuán)購為其搭建了一個(gè)橋梁。

社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^團(tuán)長(社區(qū)KOL)這一傳聲筒，將原本隔絕式的本地生活服務(wù)全部打散重構(gòu)，用信任感極強(qiáng)的、沉浸體驗(yàn)的方式，挖透社區(qū)這一垂直場景，讓每一個(gè)小區(qū)擁有自己的“美團(tuán)”和“58到家”。