說起茶顏悅色，我猜大家一定不陌生。作為地地道道的新中式茶飲“老口子”，它在長沙已經(jīng)深耕了七年，從未開放過加盟，所有店鋪都是“自家人自家貨”的直營店。作為奶茶行業(yè)的頭牌網(wǎng)紅，茶顏悅色已經(jīng)逐漸成為與臭豆腐、糖油粑粑齊名的長沙城市記憶。

　　12月1日，茶顏悅色在武漢的首家門店正式開業(yè)，這是茶顏近年來跨出的最大一步，也是茶顏七年來首次走出長沙。

　　開業(yè)當(dāng)天，可謂是大排長龍，外賣小哥說早上就有百來人下單，“插隊(duì)”一杯要賣到500塊錢。更夸張的是，有網(wǎng)友回應(yīng)他整整排了八個(gè)小時(shí)的隊(duì)，甚至還有人調(diào)侃道：“不如買一張高鐵票去長沙喝，長沙到武漢也才一個(gè)多小時(shí)。”

　　那么，茶顏悅色到底有什么魔力呢?它又是為什么能成為如今的奶茶界吳彥祖呢?

1. 區(qū)域性的饑餓營銷

　　“饑餓營銷”，指的是商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。而茶顏采用的則是“區(qū)域性的饑餓營銷”，他們不是通過打壓供求關(guān)系來達(dá)到營銷目的，而是選擇單純的在同一地域內(nèi)深耕打造自己的品牌從而達(dá)到口碑營銷的目的。當(dāng)品牌知名度高了，那么自然需求就高了，而沒有茶顏悅色的地方的消費(fèi)者自然而然就對茶顏心向往之。比起一些動不動就加盟、全國遍地開花的飲品品牌，茶顏悅色可以說是獨(dú)樹一幟，其他品牌不斷擠破頭想要搶占一線城市市場，但茶顏悅色反其道而行，穩(wěn)扎穩(wěn)打扎根長沙，把地域局限轉(zhuǎn)化為自身的特色，將劣勢轉(zhuǎn)化為了優(yōu)勢。這樣的區(qū)域性饑餓營銷，為茶顏?zhàn)叱鲩L沙仍舊賓客盈門、熱度不減反增的效果打下了深刻的基礎(chǔ)。

2. 獨(dú)特的品牌文化

　　品牌文化，指的是通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。茶顏能夠憑借自身的硬實(shí)力走到今天，離不開他獨(dú)特的品牌文化。 在一眾可愛風(fēng)現(xiàn)代風(fēng)飲品文化中，茶顏開創(chuàng)了飲品屆中國風(fēng)的市場。此時(shí)正好又恰逢國潮的興起，茶顏悅色借著一股東風(fēng)，瞬間變得“皎如日星”。傳統(tǒng)文化的精華被濃縮于他們整個(gè)品牌設(shè)計(jì)當(dāng)中 ，比如他們杯子的創(chuàng)意，常常來自于名家名畫，飲品名獨(dú)具特色：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍、蔓越闌珊等讓人倍感詩意與文化底蘊(yùn)。門店的裝修也被設(shè)計(jì)打造成中國風(fēng)主題，品牌logo還是手如柔荑，顏如舜華的江南女子。宣傳標(biāo)語甚至廣告語也都帶有厚重且經(jīng)典的“中國味道”。茶顏悅色的氣質(zhì)在如今的時(shí)代顯得有些“格格不入”，但也正是因?yàn)樗母窀癫蝗朐炀土怂?ldquo;出類拔萃”。
 

3. “年輕”化的互動傳播

　　不可置疑，18～25歲的年輕人是茶飲消費(fèi)群體最活躍、最有話語權(quán)的一群人。所以要想拿下一波又一波的年輕消費(fèi)者，品牌必須對市場深入洞察、保持年輕狀態(tài)。茶顏悅色的各大官方賬號采用的都是是親民，幽默且略帶本土味道的坦誠文風(fēng)，與其他飲品營銷風(fēng)格大相徑庭，再加上茶顏對互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的敏銳度，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了什么叫真正的互動營銷，并且很愿意為此買單。例如前陣子喜茶和茶顏這奶茶界兩大明星的聯(lián)名，完全可以作為營銷界的成功案例被各大品牌膜拜學(xué)習(xí)。這次合作他

　　們采用了漫畫的方式來講述“阿喜長沙會茶顏”的故事，茶顏搖身一變成為一個(gè)漢服少女，而喜茶則被描繪成一個(gè)千里奔現(xiàn)的古風(fēng)君子。兩家聯(lián)名的相關(guān)話題一度沖上微博熱搜，話題的閱讀量更是接近七千萬。在此次聯(lián)名活動茶顏中極大地順應(yīng)了當(dāng)代年輕人喜愛的潮流方式。并且也印證了所決策的年輕化互動傳播道路是正確的。

4. 結(jié)語

　　一個(gè)品牌的誕生與崛起都會經(jīng)歷不為人知的磕絆與挫折，但只要找準(zhǔn)了正確的方向便可扶搖直上九萬里。正確的決策才能引領(lǐng)正確的方向，茶顏如果囿于傳統(tǒng)奶茶行業(yè)的老路，那絕成就不了如今的偉績，如果你也是正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗人，如果你也正在為自己的事業(yè)打不開局面而困擾，那歡迎你來試試銷客多-社群直播分銷系統(tǒng)，銷客多搭載了許多功能，不僅可以精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)定位，更可以幫你運(yùn)營出一條屬于你的電商之路，拓寬你的銷售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈。線下單一的銷售模式已經(jīng)不適用于如今的時(shí)代，風(fēng)口從不屬于跟風(fēng)者，只有不斷創(chuàng)新與嘗試才會是真正的贏家!