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　　優(yōu)惠券是市面上最常見且適用范圍比較廣泛的促銷模式。各大電商平臺通過發(fā)放優(yōu)惠券以達(dá)到拉新、促活，提高客單價以及客單量的目的。通過優(yōu)惠券的發(fā)放可以提高顧客消費的頻次，提高消費的力度，喚醒長時間未消費消費者，引導(dǎo)其消費。
 

　　線下店鋪把門店會員引流到網(wǎng)店，實現(xiàn)線上流量的增長，網(wǎng)店用戶引流到門店，實現(xiàn)線下客流量的增加，通過兩端優(yōu)惠券發(fā)放，可以更好的促進(jìn)引流力度，實現(xiàn)用戶的增長，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。合理使用優(yōu)惠券對于商家來說是極為必要的。今天我們就來了解并更好的利用優(yōu)惠券，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向營銷。
 

　　優(yōu)惠券+發(fā)券寶
 

　　商家使用發(fā)券寶可根據(jù)不同客戶的消費特點，精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，發(fā)送不同種類的優(yōu)惠券引流促活，提高店鋪成交。
 

　　如何高效地利用優(yōu)惠券呢?
 

1.合理展示優(yōu)惠券，提升成單率

　　商家可根據(jù)店鋪經(jīng)營情況設(shè)置用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券有直領(lǐng)和任務(wù)領(lǐng)取兩種方式，然后合理的安排優(yōu)惠券入口提升顧客的股買欲望。
 

　　直領(lǐng)就是商家把優(yōu)惠券放在在活動頁面顯示，用戶直接領(lǐng)取即可。比如商城首頁優(yōu)惠券展示位，讓用戶一進(jìn)入商城就可領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行消費?；蛘呦到y(tǒng)以推送彈框的形式，在用戶進(jìn)入商城時直接推送領(lǐng)取。還有就是在符合商品詳情頁商品處展示優(yōu)惠券，用戶再看到意向商品還有優(yōu)惠券折扣時自然會加大購買意愿。
 

　　另外一種就是任務(wù)領(lǐng)取。用戶需要達(dá)成一定條件才能獲得優(yōu)惠券，如簽到任務(wù)、評價返券、分享領(lǐng)取等。通過和用戶的互動維持了用戶在商城活躍度，也增加了用戶的粘性，這種方式得到券的使用率是較高的。
 

2.根據(jù)不同類別的顧客定向發(fā)放優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券可分為普通券就是所有用戶都可用的優(yōu)惠券。新人券，新用戶可用的優(yōu)惠券。優(yōu)惠類型又可分為滿減券、折扣券、兌換券、隨機(jī)金額券等。商家要精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶，發(fā)送優(yōu)惠券。
 

　　注冊即為新用戶，對于新用戶可以直接派發(fā)新人優(yōu)惠券至新人個人中心，激勵新用戶在商城內(nèi)購物消費。會員等級用戶商家根據(jù)等級的不同，設(shè)置系統(tǒng)發(fā)送不同面額的優(yōu)惠券，提高復(fù)購率。
 

　　當(dāng)有了足夠多的流量以及通過系統(tǒng)后臺得到詳細(xì)的用戶行為數(shù)據(jù)之后，商家就可以針對用戶進(jìn)行更深層次的人群畫像制定，由不同的消費數(shù)據(jù)劃分出人群分層。比如看顧客的購買頻次。近7天有加過購物車的商品但沒有成交記錄的、近7天有下單，但是沒有成交的、近30天沒有購買記錄的、近20天沒有過登錄的、每天都會成交訂單的等。不斷地調(diào)整優(yōu)惠券的制定策略，找到最優(yōu)發(fā)放方案，發(fā)揮出優(yōu)惠券真正的效用。
 

3.策劃優(yōu)惠券活動，設(shè)置使用門檻

　　商家設(shè)置系統(tǒng)發(fā)放的優(yōu)惠券可按照運營目的劃分為長期活動優(yōu)惠券和短期活動優(yōu)惠券。長期活動包括新用戶注冊送券，抽獎送券，邀請好友送券這類運營固定拉新的活動。短期活動的如節(jié)假日促銷發(fā)券，自定義節(jié)日如會員日等運營不定期促活轉(zhuǎn)化。
 

　　優(yōu)惠券的時間定義可分為獲取時間和使用時間。通過限時的方式，才能產(chǎn)生更好的提醒作用，增強引導(dǎo)用戶購買的效果。設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻，如滿足一定的消費金額可以使用滿減優(yōu)惠券，購買幾件商品可以使用包郵券等。還可以多個商品串聯(lián)，購買一件產(chǎn)品可湊單其他商品，提高客單價。比如客戶購買一件售價120元的商品時，發(fā)現(xiàn)有張滿200元減20元的優(yōu)惠券，最終再次加購了超80元的商品，以此來達(dá)到滿減的條件。
 

　　當(dāng)然只有在用戶有購買需求的基礎(chǔ)之上，才能更好的對用戶的消費施加干預(yù)影響。滿足用戶購買的心理價位，又能買到質(zhì)量好的商品，性價比好。買了之后顧客感覺占了便宜，讓他們獲得滿足感。商家合理規(guī)劃使用消費券對商城提高銷量，促活轉(zhuǎn)化都是長久有益的營銷活動。想要獲得更加詳細(xì)的優(yōu)惠券規(guī)則設(shè)置可以添加我們的官方微信：hishop7416進(jìn)行咨詢，也可自行免費試用銷客多系統(tǒng)體驗操作優(yōu)惠券設(shè)置以及其他功能。
 

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