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隨著消費(fèi)水平的提高,人們不僅需要滿足物質(zhì)需求也開始追求精神上的填充。在家庭裝飾中越來越傾向于用些藝術(shù)品來提升自身的品味,從而裝飾藝術(shù)品慢慢進(jìn)入大家的生活中。對(duì)于藝術(shù)裝飾品人們更容易被線上展示的精美商品圖所吸引,且這類商品比起線下提貨,在同等價(jià)位的情況下顧客更愿意選擇線上購(gòu)買。
藝葩美物是中高端裝飾物品美學(xué)品牌,店內(nèi)主營(yíng)藝術(shù)裝飾品還有藝術(shù)攝影業(yè)務(wù)。受今年疫情影響藝葩美物在6月初做線上轉(zhuǎn)型,短時(shí)間內(nèi)就完成了商城裝修,高質(zhì)量完成了店鋪上線工作。利用小程序直播提高店鋪銷量,首場(chǎng)直播觀看人數(shù)就輕松過千,實(shí)現(xiàn)了店鋪的高轉(zhuǎn)化率。藝葩美物是如何在短時(shí)間內(nèi)就完成線上商城的成功轉(zhuǎn)型呢?
合理規(guī)劃商城版塊,高質(zhì)快速完成商城搭建
藝葩美物短時(shí)間內(nèi)就搭建好微商城,離不開前期做了大量的準(zhǔn)備工作。藝葩美物擁有一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行商城搭建任務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員包括運(yùn)營(yíng)總策劃、文案策劃、商品上架管理人員、美工、攝影、售后服務(wù)等。也就是這支團(tuán)隊(duì)僅一個(gè)月就完成了商城上線任務(wù)。
1、首先確定以小程序+公眾號(hào)為入口搭建微商城,由運(yùn)營(yíng)總策劃確定店鋪的定位和裝修風(fēng)格,然后選擇好要在店鋪內(nèi)銷售的商品種類和首頁(yè)版塊排列以及細(xì)化分類,確定適合推廣商品的玩法和規(guī)則設(shè)定。
2、美工明確店鋪風(fēng)格和排版規(guī)劃后,根據(jù)商品分類做好標(biāo)簽和分類圖標(biāo)的設(shè)計(jì)。套用商城內(nèi)置的行業(yè)模板做輔助,按照確定好的風(fēng)格進(jìn)行細(xì)化處理,達(dá)到整體排列和諧美觀。打開藝葩美物商城首頁(yè)第一眼看過去就極具視覺沖擊力,吸引用戶想要瀏覽商城的欲望。商城分類細(xì)化,以簡(jiǎn)筆畫做分類標(biāo)簽,清晰又美觀。除正常類別外還增加了新品推薦和熱銷推薦板塊更加方便顧客選購(gòu)。
3、上架商品前利用團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源,負(fù)責(zé)商城攝影業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品圖拍攝以及修圖。搭配文案策劃對(duì)商品詳情頁(yè)對(duì)藝術(shù)品和藝術(shù)家進(jìn)行詳細(xì)介紹,以藝術(shù)家的資歷專業(yè)背景的介紹吸引顧客購(gòu)買。商品圖簡(jiǎn)潔大方又不失水準(zhǔn)符合定位人群對(duì)美的要求,又可以展示攝影團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。
4、對(duì)于貨源的選擇上管理商品的上架員對(duì)質(zhì)量的把控有著嚴(yán)格的要求。在確定好微商城要銷售的商品后,藝葩美物精選了12位有才有質(zhì)量的藝術(shù)家提供貨源對(duì)商品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),因?yàn)橄M(fèi)者如果買到質(zhì)量不好的商品,就會(huì)大大降低他們第二次再選擇商品購(gòu)買的可能性。而且店內(nèi)藝術(shù)品皆為手工制作,根據(jù)工期的長(zhǎng)短和客戶的需求商家來確定庫(kù)存,既避免了庫(kù)存積壓又讓消費(fèi)者有了精致的購(gòu)物體驗(yàn)感。在準(zhǔn)備好所有商品及相關(guān)內(nèi)容后就可輕松一鍵批量上架。
也正是商家在搭建商城前合理分工細(xì)化方案再加上利用銷客多輔助實(shí)現(xiàn)這些功能,所以能夠在一個(gè)月左右就快速高質(zhì)地完成了商城起步工作。除了商城起步階段的準(zhǔn)備工作,商家乘著電商直播的風(fēng)口,利用小程序直播抽獎(jiǎng)互動(dòng),提升觀眾活躍度,直播分銷的加碼讓首場(chǎng)直播人氣輕松過千。商家在商城經(jīng)營(yíng)初期開啟了簽到有禮,客戶每天進(jìn)來商城打卡即獲得優(yōu)惠券等禮品,快速培養(yǎng)客戶成為店鋪忠實(shí)粉絲,也提高復(fù)購(gòu)率。
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不管任何行業(yè)和品牌都需要重視消費(fèi)者的需求并且根據(jù)他們的轉(zhuǎn)變不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不僅深入到生活中的方方面面,改變了人們的日常工作習(xí)慣,同時(shí),還改變了人們的生活消費(fèi)習(xí)慣。這也是越來越多的商家開始開拓線上發(fā)展的原因。
開啟線上商城也是多條商路,不會(huì)做不是不著手開始的理由,不愿意求新求變跟著時(shí)代的發(fā)展而轉(zhuǎn)變就容易被市場(chǎng)所淘汰。做線上商城學(xué)會(huì)提前做好準(zhǔn)備然后再加上第三方工具的輔助才能事半功倍。
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