作為近幾年最熱門的新零售模式，社區(qū)團購在過去兩年經歷了過山車般的浮沉——行業(yè)迅速崛起后，依靠資本支撐以燒錢戰(zhàn)略攻城略地，一二線市場普遍陷入飽和競爭，即便頭部平臺也普遍慘淡經營，小玩家?guī)缀鯖]有入局機會。

　　但有一個小平臺卻另辟蹺徑——通過扎根縣市，上線至今營業(yè)額已達900余萬，下面就一起來看看，好土優(yōu)選是如何在下沉市場做社區(qū)團購的?

1.好土優(yōu)選是什么?

　　好土優(yōu)選是什么呢?好土優(yōu)選其實是一家生鮮電商，有線上也有線下，線下可以理解為體驗店。

　　好土優(yōu)選不是傳統(tǒng)意義當中的連鎖超市+APP，而是一家互聯網超市，他們通過結合線上線下，包括線下供應鏈的重構和品類的重組、構建了一種新的零售模式。

2. 深耕下沉市場

　　形勢所迫，缺乏資源的小平臺只能做區(qū)域性與差異化，而下沉市場用戶同樣有著強烈的消費升級需求，但身邊卻缺乏相匹配的渠道和服務，而這正是社區(qū)團購模式的優(yōu)勢所在——物美價廉，且下沉市場幾乎不存在競爭，因此好土優(yōu)選確立了專攻縣鄉(xiāng)的市場策略。

　　1)本地化選品

　　下沉市場用戶消費需求與一二線城市大相徑庭——對品牌認知度更低，但更注重實用與性價比，且好土優(yōu)選線下店依托于福州大學，基于這樣的用戶需求，好土優(yōu)選以本地學生用戶需求為導向，深入團購群里尋找選品方向，塑造了大量生活常用品類的拼團爆款。

　　2)嚴控物流成本

　　下沉市場沒有成熟的物流外包網絡，而好土優(yōu)選自建線下供應鏈，把省下的錢用到補貼用戶上，進而快速吸引用戶，并通過傭金激勵團長的積極性，這也是其能快速達到盈利的基礎。

　　3)優(yōu)勢區(qū)位，超低成本

　　好土優(yōu)選其最大優(yōu)勢在于更接近于產品產地，且與大學臨近，有助于控制進貨和物流成本，同時城區(qū)面積狹小，到終端社區(qū)的配送半徑更短，也有助于降低每單的配送成本，進而做到物美價廉的前提下還有利可圖。
 

3.多渠道布局，增績增客源

　　要想提高品牌競爭力，那么，多渠道的布局是必不可少的。為了融合線上線下商業(yè)場景,打通全渠道銷售閉環(huán),好土優(yōu)選完成了從傳統(tǒng)零售到新零售,從單品、單店到平臺、生態(tài),最終實現點、線、面、體終極進化的升維要求。

　　線上通過好土優(yōu)選小程序擴充客戶覆蓋面，線下以超市引流活動為線上平臺導流。還通過在多個地點設置商品自提點，最大程度上拓展營銷渠道賦能團長。充分雙布局多渠道，增業(yè)績增客源。

　　社區(qū)云店是專為社區(qū)團購模式打造的系統(tǒng)。搭載有多種營銷策略與轉化策略幫助企業(yè)打通私域流量，盤活用戶資源，破局行業(yè)營銷新趨勢。

　　那么，好土優(yōu)選又是如何借助HiShop社區(qū)云店實現逆勢騰飛的呢?

4.攜手HiShop社區(qū)云店實現逆勢騰飛

　　1)好的小程序是成功的基礎

　　首先好土優(yōu)選小程序視覺風格十分統(tǒng)一，各種元素以清新的草綠色塑造了極高的辨識度。四個底欄(首頁、商品分類、購物車和我的)則簡潔而實用。

　　首頁還設置有分享、購物車和切換小區(qū)的懸浮按鈕，總的來說，首頁布局在塞入了盡可能多的常用功能外，卻依然條理清晰，兼顧了實用性與美觀性，用戶體驗極佳，而這其實也是一種優(yōu)勢。

　　點擊商品進入詳情頁，除了基本的商品信息外，還會以懸浮條幅的形式循環(huán)展示實時訂單，商品評價下方可以看到全部的購買記錄，有助于營造拼團氛圍，提升下單率。

　　好的小程序是社區(qū)團購起步的基礎，但作為一個強運營的商業(yè)模式，還需要在營銷運營上下功夫。

　　2)營銷：最簡單的也是最有效的

　　簡單瀏覽一遍好土優(yōu)選小程序后，不難發(fā)現其在營銷上的側重——最簡單的也是最有效的。

　　作為剛起步的玩家，好土優(yōu)選并沒有急于求全，而是專注于水果蔬菜品類，主打低于商超的拼團價，與此同時輔以均價10元左右的秒殺，走量的同時起到了培養(yǎng)用戶的作用。

　　簡單有效的營銷，配合拼團的屬性，好土優(yōu)選走的是一條穩(wěn)重且踏實的道路。

5.結語

　　好土優(yōu)選的社區(qū)團購系統(tǒng)小程序既是用戶交易下單的渠道，也是為其線下實體店賦能，輸送生命力的基石。

　　在合作的日子中，好土優(yōu)選通過社區(qū)云店實現了口碑成效雙豐收的結局。在未來，好土優(yōu)選會繼續(xù)與社區(qū)云店進行更加深入的合作，實現對社區(qū)團購市場的深度布局。