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　　五一小長假，以往各大品牌都在如火如荼地進行五一歡樂大酬賓營銷。今年似乎有點不一樣，為了更好激發(fā)用戶的出游欲，和旅游相關的去哪兒網(wǎng)、攜程、飛豬等都趕在節(jié)前發(fā)動盲盒營銷，成功霸占了廣大用戶的社交圈。
 

　　其實盲盒營銷熱早就已經(jīng)開始在國內(nèi)流行，現(xiàn)在甚至成了萬物皆可為盲盒。今天，我們來說說各大品牌都在玩的盲盒營銷到底該怎么做?

       

　　一、 抓準消費者的心理欲望

　　盲盒從誕生開始，就從人性的底層動因出發(fā)，通過激發(fā)人們的好奇心、收集癖和賭徒心理，讓消費者欲罷不能。
 

　　1、持續(xù)激發(fā)消費者的獵奇心
 

　　與激發(fā)一時的獵奇興趣不同，盲盒不僅能激發(fā)用戶的購買欲，還會帶給用戶沉浸的體驗，買完這一個，還想買下一個。
 

　　麥當勞就深諳這一點，一口氣推出了70款小黃人玩具，不僅有常規(guī)款，甚至還推出了金色款，用戶只要任意消費，+15元就可以獲得一款小黃人盲盒，IP勢能和獵奇心疊加之下，用戶紛紛走上收集盲盒之路，成功帶動了麥當勞的銷量。
 

　　2、喚醒消費者的賭徒心理
 

　　“差一點就成功”形成的誘惑，就是一次次激發(fā)人們進行嘗試的助推器。
 

　　當人們不知道什么時候會得到想要的獎勵時，就會不斷重復自己的行為。就像你在拼多多找好友助力贏大獎一樣，也許下一刀就成功了呢?盲盒營銷就是通過喚醒人們賭徒心理，吸引用戶上癮。
 

　　河南博物院推出 “失傳的寶物”創(chuàng)意周邊時，就把青銅器、元寶、小銅佛、銅鑒、銀牌、銀元等十余種寶藏隱藏到盲盒中發(fā)售，并在盲盒中不定期設置隱藏款和彩蛋，吸引用戶一次次進行挖寶體驗。
 

　　3、擊中消費者炫耀的心理
 

　　盲盒能夠迅速興起，和圈子文化有很大關系。現(xiàn)如今，年輕用戶對于圈子的追求熱情空前高漲，而盲盒甚至可以成為炫耀的資本。如果我們想要吸引大家一次次參與到盲盒營銷中，僅僅喚醒賭徒心理還不夠，用限量，擊中用戶炫耀的心理，才能加快品牌營銷傳播速度。
 

　　就拿泡泡瑪特來說，基本款誰都能買，但能買到隱藏款的才是值得大家羨慕的。所以說，玩兒盲盒營銷要兼顧2個方面：普通款和限量珍藏款，也就是多數(shù)人都能得到和把最好的留給少部分人。
 

　　飛豬最近推出的機票盲盒就是這樣，有一項說明是這樣的：如果你抽到盲盒后，放棄了資格，那我會送你6種大彩蛋，有210元的五一出行大禮包(租車券、門票券等)還有一種是66元起飛機票券、666元、價值1888元機票頭等艙免單等，其中210元的五一出行大禮包的中獎概率為99%，其它合計為1%。這里遵循的就是，把最好的留給少部分人這個原則。
 

　　二、 降低消費者行動的嘗鮮成本

　　顧客在買東西的時候，其實最關心的不是價格貴不貴，而是自己會不會吃虧。我們要想讓顧客快速行動，就得降低行動的嘗鮮成本。嘗鮮成本包括付出的金錢成本和行動成本。
 

　　1、金錢成本
 

　　金錢成本可以將其淺顯地理解為產(chǎn)品定價。普通的盲盒，定價一般在39～79元不等，即使抽不到想要的，大家也不會覺得有太大損失?，F(xiàn)在的盲盒營銷產(chǎn)品，定價基本上也會控制在百元以內(nèi)，如此用戶決策時間更短，更容易促成用戶下單。
 

　　像是機票、火車票盲盒這種特殊品類產(chǎn)品，品牌也走出盲盒營銷限制，提供不滿意還包退服務，進一步降低了用戶心理顧慮。
 

　　2、行動成本
 

　　當前營銷環(huán)境中，降低用戶參與門檻，合理規(guī)劃用戶行動路徑，同樣可以讓用戶快速行動。就像最近流行的機票盲盒活動，都是邀請3人助力，即可獲得購票機會。去哪兒網(wǎng)可以讓用戶一鍵分享一鍵助力，直接完成導流。讓顧客行動成本降到最低，減少了用戶因流程麻煩流失的幾率。
 

　　現(xiàn)如今，盲盒已經(jīng)突破行業(yè)壁壘，走向各行各業(yè)，但不管營銷形式如何變化，底層邏輯就是通過創(chuàng)意內(nèi)容，將品牌和客戶連接在一起，激發(fā)欲望，促成購買。
 

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