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　　伴魚(yú)是一家在線少兒英語(yǔ)教育公司。成立于2015年的伴魚(yú)累計(jì)用戶達(dá)4000萬(wàn)，付費(fèi)用戶總數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。
 

　　伴魚(yú)在增長(zhǎng)方面，獲客成本相對(duì)較低，主要靠伴魚(yú)繪本的0元學(xué)，依靠課程分銷平臺(tái)進(jìn)行分銷合作就拿下了百萬(wàn)精準(zhǔn)用戶。
 

　　它是如何搭建分銷體系，實(shí)現(xiàn)用戶高增長(zhǎng)的呢?接下來(lái)我們一探究竟!
 

　　一、找準(zhǔn)合適的分銷商的群體

　　伴魚(yú)繪本定位0-12歲的繪本閱讀產(chǎn)品，而孩子在0-12歲的寶媽是最活躍的一批人，一是跟娃基本上在一起且最關(guān)心孩子的學(xué)習(xí);二是她們有時(shí)間，有很多都是全職寶媽;三是她們?nèi)菀滓驗(yàn)楹⒆泳奂?，無(wú)論是線下還是線上，容易人影響人。所以這就為寶媽分銷提供的很好的基礎(chǔ)。
 

　　二、品牌口碑好助推分銷效率

　　伴魚(yú)經(jīng)過(guò)4-5年的發(fā)展，公司用戶已經(jīng)積累了一批種子用戶，也已經(jīng)有了好的品牌和口碑，這就會(huì)助推寶媽分銷的效率。而且伴魚(yú)繪本0元學(xué)的口碑好，熱度高，寶媽分銷起來(lái)更容易，這為分銷提供了動(dòng)力基礎(chǔ)。
 

　　三、合理的分傭機(jī)制和等級(jí)體系

　　伴魚(yú)合伙人分為3個(gè)級(jí)別，依次為初級(jí)合伙人、中級(jí)合伙人和高級(jí)合伙人：
 

　　初級(jí)合伙人：購(gòu)買終身暢讀VIP并激活即可成為，享受推廣賺錢、自購(gòu)省錢和每月免費(fèi)周邊福利。

　　中級(jí)合伙人：直接邀請(qǐng)20人購(gòu)買終身VIP或自然拼讀系統(tǒng)課，享受推廣傭金(直推傭金和下級(jí)傭金)、自購(gòu)省錢和每月免費(fèi)周邊福利。

　　高級(jí)合伙人：團(tuán)隊(duì)人數(shù)≥200人，直邀2位中級(jí)合伙人，享受推廣傭金(直推傭金和初級(jí)中級(jí)間接傭金)、自購(gòu)省錢和每月免費(fèi)周邊福利。

　　四、完善的合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制

　　伴魚(yú)合伙人由官方專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，官方會(huì)在用戶成為推廣人后引導(dǎo)用戶添加運(yùn)營(yíng)老師微信號(hào)，老師把他拉入合伙人專屬微信群進(jìn)行培訓(xùn)和推廣。
 

　　進(jìn)入專屬微信群后，老師會(huì)針對(duì)推廣人進(jìn)行培訓(xùn)。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括為什么成為伴魚(yú)合伙人?伴魚(yú)合伙人機(jī)制詳細(xì)解讀、鎖粉機(jī)制、戰(zhàn)隊(duì)操作指南、朋友圈技巧、伴魚(yú)繪本介紹等。
 

　　培訓(xùn)后群內(nèi)運(yùn)營(yíng)老師會(huì)提供很多服務(wù)，除了新人培訓(xùn)外，還有商品上新通知、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)通知、每日推廣素材同步、排行榜通知、課程知識(shí)、解答服務(wù)等。通過(guò)提供完善的服務(wù)來(lái)提升合伙人推廣的動(dòng)力和頻率。
 

　　五、豐富的合伙人激勵(lì)機(jī)制

　　伴魚(yú)為了激發(fā)合伙人推廣的動(dòng)力，在激勵(lì)上做得動(dòng)作比較多，包括分出單獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物禮品、傭金限時(shí)上漲、組戰(zhàn)隊(duì)拿隊(duì)長(zhǎng)福利、曬單獎(jiǎng)紅包、排行榜分紅和額外獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　可見(jiàn)伴魚(yú)合伙人獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的豐富，通過(guò)豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)不斷推動(dòng)更多人持續(xù)出單。
 

　　六、可以借鑒的點(diǎn)

　　1、豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
 

　　從上面獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上我們可以看出伴魚(yú)在合伙人獎(jiǎng)勵(lì)方面做得很完善。定期發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，尤其是重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)形式多種多樣，設(shè)置漲傭、曬單獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、階梯獎(jiǎng)勵(lì)等，豐富的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可以激發(fā)合伙人持續(xù)出單的動(dòng)力。
 

　　2、合理的合伙人等級(jí)和傭金體系
 

　　伴魚(yú)的等級(jí)體系做得非常不錯(cuò)，分為三級(jí)機(jī)制，初中高每個(gè)級(jí)別不同的權(quán)限和傭金，通過(guò)完善的制度篩選出優(yōu)秀的合伙人并不斷拔升合伙人的能力
 

　　3、貼心的社群服務(wù)機(jī)制
 

　　伴魚(yú)合伙人社群的服務(wù)機(jī)制做得非常不錯(cuò)，完善的培訓(xùn)、豐富的推廣素材和及時(shí)的解答。尤其在推廣素材提供方面，每天換著樣式提供不同的發(fā)圈發(fā)群素材，這就為推廣人持續(xù)出單提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，從而提高轉(zhuǎn)化效率。
 

　　4、完備的分銷系統(tǒng)
 

　　上面我們已經(jīng)看到了伴魚(yú)的分銷系統(tǒng)，功能齊全，相對(duì)于很多教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)是非常完備了，完備的分銷系統(tǒng)是一把利器，就拿排行榜機(jī)制來(lái)說(shuō)，很好的激發(fā)了用戶推廣的動(dòng)力。
 

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