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客戶成交率高達(dá)95%，年?duì)I收近千萬(wàn)的他憑什么成為行業(yè)標(biāo)桿？

2021-04-14 15:30:34|HiShop|閱讀量：

　　淘寶創(chuàng)造了瘋狂雙11，京東也不甘落后，創(chuàng)造出了618年中大狂歡，在兩大電商平臺(tái)上，幾千億的交易額背后，又存在多少數(shù)量的包裹需要分揀，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的數(shù)字，而在如今這個(gè)物流行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)的叉車(chē)已經(jīng)不能滿足日漸龐大的物流搬運(yùn)需求，新時(shí)代的智能叉車(chē)便應(yīng)運(yùn)而生。

　　叉車(chē)是一種工業(yè)搬運(yùn)車(chē)輛，是指對(duì)成件托盤(pán)貨物進(jìn)行裝卸、堆垛和短距離運(yùn)輸作業(yè)的各種輪式搬運(yùn)車(chē)輛，被廣泛應(yīng)用于各大物流配送中心，我國(guó)叉車(chē)制造行業(yè)也一直在向上蓬勃發(fā)展。

　　說(shuō)到國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的叉車(chē)制造企業(yè)，那么杭叉集團(tuán)絕對(duì)可以排得上號(hào)。智能化制造之路一直是杭叉集團(tuán)貫徹的發(fā)展途徑，那么今天，就讓我們走進(jìn)這家叉車(chē)制造的“排頭兵”企業(yè)。

1.杭叉集團(tuán)簡(jiǎn)介

　　杭叉集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)專業(yè)叉車(chē)研發(fā)制造集團(tuán)之一，主營(yíng)叉車(chē)、牽引車(chē)、智能工業(yè)車(chē)輛等機(jī)動(dòng)工業(yè)車(chē)輛產(chǎn)品及主要部套件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，同時(shí)包括智能物流系統(tǒng)解決方案的提供及配件服務(wù)、車(chē)輛修理、車(chē)輛租賃等工業(yè)車(chē)輛后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　集團(tuán)曾入圍中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，并獲首批“中國(guó)出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”稱號(hào)。

2.搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇

　　隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”加速與產(chǎn)業(yè)融合，不斷催生新產(chǎn)業(yè)新模式新業(yè)態(tài)，正在成為推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

　　又因?yàn)?020年新冠疫情的爆發(fā)，擾亂了國(guó)內(nèi)、國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，讓公司發(fā)展變得舉步維艱。

　　就在這時(shí)候，杭叉集團(tuán)搶抓新機(jī)遇，積極布局多渠道發(fā)展，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣形式，與HiShop移動(dòng)云商城進(jìn)行合作，搭建了網(wǎng)上商城和微信商城，網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端雙線布局。

　　上線以來(lái)，杭叉集團(tuán)憑借著其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)與完善的供應(yīng)鏈能力，再加上HiShop的助力，單線上商城年銷(xiāo)售額便已破千萬(wàn)，客戶成交率更是高達(dá)95%以上。

3. 聚焦主業(yè) 強(qiáng)化創(chuàng)新

　　杭叉集團(tuán)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、聚焦主業(yè)、圍繞主業(yè)做出特色、做出影響，同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，特別是加強(qiáng)科技創(chuàng)新，依靠科技力量推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，培育新興產(chǎn)業(yè)。

　　具體體現(xiàn)在杭叉集團(tuán)投入大量資金用于推進(jìn)企業(yè)信息化和工業(yè)化深度融合，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)構(gòu)建杭叉數(shù)字工廠平臺(tái)，以及時(shí)獲取產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信息，保證產(chǎn)品制造全過(guò)程符合質(zhì)量控制要求。

　　有智能制造作為支撐，杭叉集團(tuán)的產(chǎn)品豐富多樣，已經(jīng)成為了“物料搬運(yùn)設(shè)備超市”

4.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　無(wú)論是適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)，還是實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作都是企業(yè)快速成長(zhǎng)的必然選擇和必由之路。

　　杭叉發(fā)揮“一加一大于二”的整合效應(yīng)，通過(guò)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、集團(tuán)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，整合海外市場(chǎng)，培育了多家國(guó)外代理商。

　　代理商的成就可以直接提升品牌影響力，那么賦能代理商就等于賦能品牌。

4. 多元化營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)化品牌效應(yīng)

　　當(dāng)新零售的概念被提出，我們看到的是一場(chǎng)以人、貨、場(chǎng)重構(gòu)為代表的全新浪潮的興起。如今新零售行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走在了新的十字路口，又因疫情原因傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店生意受到較大的沖擊。

　　杭叉作為深耕工業(yè)車(chē)輛行業(yè)60余載的領(lǐng)軍企業(yè)，他們打破了傳統(tǒng)企業(yè)的常規(guī)做法, 開(kāi)始尋求線上線下渠道營(yíng)銷(xiāo)最大化。

　　那么杭叉集團(tuán)是如何借助云商城實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)利益最大化的呢?

　　1)商城界面布局

　　線上商城中界面布局條例清晰，簡(jiǎn)潔干練，移動(dòng)云商城對(duì)于頁(yè)面布置的組件很靈活，能夠自由搭配出符合企業(yè)形象的商城界面。

　　直接通過(guò)多個(gè)分類(lèi)指引圖標(biāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行下單，既縮短了消費(fèi)者在尋找預(yù)期購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的時(shí)間，又展現(xiàn)了商城的商品定位精準(zhǔn)度。

　　且產(chǎn)品介紹頁(yè)放置了公司智能物流車(chē)間的運(yùn)作流程視頻，讓消費(fèi)者能實(shí)時(shí)且清晰的感受到強(qiáng)大的產(chǎn)品力及質(zhì)量支持。

　　2)完備的會(huì)員體系

　　首次登陸商城便可以獲得一筆積分，積分累積到一定程度便可以用來(lái)抵優(yōu)惠券或兌換商品，提高了商城的用戶活躍度與復(fù)購(gòu)率。

　　將引流、轉(zhuǎn)化、留存、三個(gè)環(huán)節(jié)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的始終，打造出極致的產(chǎn)品與服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。

　　3)豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　搭載有團(tuán)購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，拉近了顧客與商家之間的距離，促進(jìn)了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　杭叉集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，已經(jīng)建立了一套完整、強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。再加上全渠道布局的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，直擊用戶痛點(diǎn)，這也將成為他們智慧制造飛速發(fā)展道路上新的動(dòng)力。