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宅經濟為社群團購和社區(qū)團購的崛起提供了新機遇。據(jù)統(tǒng)計,社群團購熱門消費品類集中在日常剛需,爭奪社群是各個品牌提升銷量轉化的新戰(zhàn)場。
以微信為主要載體的社群團購,精細化私域用戶流量池運營與裂變,本身也是很高效的一種銷售模式。這也是2021年,社區(qū)團購扎堆轉型社群團購的原因之一。
而在社區(qū)社群團購做得比較好的例子當屬「食享會」,它本身是做社區(qū)團購,早期與十薈團、興盛優(yōu)選等同臺競爭依然發(fā)展的有聲有色。早在疫情初期,食享會就開始了大規(guī)模的擴張之路。
隨后2020年下半年各大電商巨頭社區(qū)團購平臺之間的競爭進入白熱化時期,它也一直保持銷售額的高增長。目前,食享會80%的覆蓋城市,持續(xù)保持盈利。這跟他們上線社群團購,有著絕大的關系。
食享會上線社群團購業(yè)務,起盤當月破千萬,啟動3個月的時候,月銷近3000萬,并已實現(xiàn)盈利。它是如何玩轉社區(qū)社群團購以及如何保持高增長的呢?
社群團購是食享會增長的關鍵
通過全國包郵+一件代發(fā)的社群分銷模式,增加新的渠道收益,拓展產品品類,主要包括服裝、3C、美妝等,不在局限于生鮮食品。
相比起生鮮,這些產品定價高,利潤點也豐厚。社群團購業(yè)務,對社區(qū)團購,是相互促進,相互補充的業(yè)務。兩者相結合,雙向驅動,獲利更高。
食享會日銷量早已經突破2000萬,正在從月銷5億向月銷6億邁進,社群團購業(yè)務處在爆發(fā)期,業(yè)務質量好,做一單賺一單,尤其在下沉市場,非常受用戶歡迎。
社群團購的毛利非常豐厚,團長傭金超過20%,團長的穩(wěn)定性,進一步得到保障,業(yè)務質量非常優(yōu)質。
團長利用自己的社交流量進行獲客、社群運營,客戶加入社群后獲得性價比更高的商品,有著更高的商品轉化率,而團長在交易完成后后,也能獲得相應的傭金,積極性更高。
微信流量是社群團購最大切入點。消費者通過微信購物的習慣正在逐步養(yǎng)成,諸多社交類電商如拼多多的崛起,拼多多當初也是依靠微信流量和社交團購,迅速打破了阿里和京東在傳統(tǒng)電商中絕世雙雄傲視天下的局面。
以微信為載體的社群團購,它是將消費者引導至線上微信群,利用線上預售或者拼團的方式運營用戶和商品。它主要是線上下單,線下快遞發(fā)貨或門店自提的形式,核心模式為團長+微信群+小程序。
社區(qū)團購賽道,能抓住機會的人,不只是因為這陣風,更是因為有實力。而現(xiàn)在,社群團購,會是團購企業(yè)一個很好的盈利機會。食享會已經上車,且已實現(xiàn)盈利。該模式可以將獲客成本、履約成本、配送成本都大幅降低。事實也證明社區(qū)社群模式是兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。
社群團購模式是一種社交電商模式,通過社交強關系達到銷售目的。銷客多社群團購系統(tǒng)以線上社群裂變+線下社區(qū)自提相結合,幫助品牌商家實現(xiàn)無邊界銷售,通過團長裂變分銷,建立起與消費者之間的黏性,賦能私域業(yè)態(tài)長效增長。
它可以滿足企業(yè)商家對多場景銷售的需求,在抓住社區(qū)團購風口的同時,將社區(qū)團購和社群團購這兩者的優(yōu)勢相結合,線上社群發(fā)布商品,消費者在小程序下單,可選擇快遞發(fā)貨或門店自提的方式,由團長在自提點分發(fā)商品或平臺一件代發(fā)。
給團長也有獨立的后臺端口,除了一級分銷的高額傭金還有推薦獎作為雙重獎勵,激勵團長分銷推廣和招募新團長。各種獎勵智能結算,分享商品前顯示預估收益,更能提升團長裂變速度。
銷客多社群團購對于商家來說起盤輕,創(chuàng)業(yè)成本低,易規(guī)?;瘡椭?。可幫助商家建立線上銷售渠道,抓住流量紅利。微信群自帶流量,用戶非常的精準,還可利用熟人關系鏈降低獲客成本。作為社區(qū)團購升級后的社群團購,銷客多社群團購是商家一個很好的盈利機會。
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