“你有什么特別之處?為什么已經(jīng)有了他們，還需要你?”這恐怕是所有新興消費(fèi)品牌不得不回答的一個(gè)問題。

　　品牌一旦沒有自己的差異化價(jià)值，消費(fèi)者就難以產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度，自己的市場(chǎng)份額就會(huì)很容易被其他品牌奪走，成為眾多類似品牌中普通的一個(gè)。畢竟，在人類商業(yè)文明發(fā)展了幾千年之際，日常生活中已經(jīng)沒有什么需求是不能被滿足的了。

　　我們可以看到那些能夠在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來的新興品牌，往往對(duì)其自身差異化的市場(chǎng)定位有著極其準(zhǔn)確的把控。所以，面對(duì)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的當(dāng)今市場(chǎng)，只有通過采取差異化的策略找準(zhǔn)自己的細(xì)分定位，并精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的心智認(rèn)知和接受，才能立足于市場(chǎng)。

　　那么，企業(yè)應(yīng)該如何打造自己的差異化價(jià)值呢?

1. 分析市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位

　　分析市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位是打造企業(yè)差異化價(jià)值的基礎(chǔ)工作。先明確在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?是行業(yè)龍頭還是同城競(jìng)品。他們的宣傳賣點(diǎn)是什么?優(yōu)勢(shì)又有哪些?這些都是必須要了解的點(diǎn)。我們?cè)谧龆ㄎ恢埃谝徊焦ぷ骶褪欠治龈?jìng)品，研究他們的價(jià)值點(diǎn)在哪里。通過分析他們的價(jià)值點(diǎn)，就有可能發(fā)現(xiàn)一些有市場(chǎng)需求的價(jià)值。再根據(jù)競(jìng)品的市場(chǎng)定位細(xì)分市場(chǎng)，尋找對(duì)自我比較有利的定位與渠道將自己與競(jìng)品區(qū)別開來。

　　這一工作的目的主要是要在對(duì)比中找到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再在對(duì)比中摒棄企業(yè)發(fā)展錯(cuò)誤的思路。
 

2. 分析行業(yè)，預(yù)估前景

　　分析行業(yè)，預(yù)估前景也是必不可少的一個(gè)步驟。行業(yè)的屬性如何?是技術(shù)型還是資源型?行業(yè)現(xiàn)狀如何?是朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè)，市場(chǎng)空間大不大?飽不飽和，行業(yè)分布如何?是壟斷、分散還是集中，政策導(dǎo)向與行業(yè)趨勢(shì)有哪些規(guī)范?

　　分析行業(yè)發(fā)展歷史，探究出未來趨勢(shì)是企業(yè)打造差異化定位一個(gè)非常重要的過程。分析所在行業(yè)發(fā)展歷史，總結(jié)出本質(zhì)規(guī)律，從規(guī)律中探究出未來行業(yè)的可能走向和趨勢(shì)，那么順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)的價(jià)值，就是自己要的差異化價(jià)值。

3. 精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求與心理

　　我們平時(shí)生活中看人是某一個(gè)人，但是針對(duì)消費(fèi)者要把某類人看做成一個(gè)人，精準(zhǔn)的洞察消費(fèi)內(nèi)心的真正需求。通過分析消費(fèi)者是誰以及他們的身份，再摸索出他們的痛點(diǎn)，從而能夠打造出真正符合消費(fèi)者內(nèi)心需求的產(chǎn)品。

　　關(guān)于產(chǎn)品有一個(gè)核心理念，就是產(chǎn)品或者品牌的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需求。而消費(fèi)者的需求，隨著時(shí)間和條件的變化，是會(huì)產(chǎn)生變化的，對(duì)某種產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生新的需求。及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，把握這種新需求，然后以這種需求為自己的差異化價(jià)值。

4. 結(jié)語

　　一個(gè)品牌如果失去的差異性、獨(dú)特性，就失去了它本身的活力和魅力。與其試圖做一個(gè)大而美的品牌，不如做一個(gè)單點(diǎn)極致的品牌。

　　因此，對(duì)于新品牌來說，通過重新定義你的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以放到另一個(gè)“心理賬戶”中，或者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)值主張，來找準(zhǔn)自己的定位，占領(lǐng)用戶心智和認(rèn)知，是打造品牌“差異化”值得參考的方式。

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