天貓豪擲2億加入電商價格戰(zhàn)
全網最低價!進入4月以來,蘇寧易購、國美、亞馬遜先后發(fā)起號稱最大規(guī)模的價格戰(zhàn),個個擺出“價格只有我最低”的姿態(tài)。在刺激消費者欲望的同時,也拉緊了電商們的神經。昨日,天貓電器商城為促銷大手筆拋出2億元補貼商家,而活動時間將由5月持續(xù)到8月。對此,業(yè)界不少人士認為,天貓此舉意在圍堵京東商城。
比拼“最大促銷力度”
據(jù)了解,在近千個平臺商家讓利銷售的基礎上,天貓電器城將直接拿現(xiàn)金為商家提供補貼。天貓電器城“狂暑季”將從5月一直持續(xù)到8月。第一波從5月7 日開始,到10日結束。天貓電器城總經理譚飆表示,本次促銷包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌,是電器城規(guī)模和力度最大的一次。
截至昨日,電商界大佬們幾乎全部加入了價格戰(zhàn),而且都以“史上最大規(guī)模的促銷力度”來定位此輪戰(zhàn)役。
蘇寧易購率先挑釁
其實,從去年第四季度開始,受制于利潤的壓低和持續(xù)的大幅虧損,不少電商紛紛出現(xiàn)“漲價”的舉動。不少業(yè)內人士認為,電商似乎在回歸理性,尋找盈利點。但這一現(xiàn)象很快就在今年第二季度初宣告結束。
“擊穿全網底價,何必東比西淘”。4月16日,蘇寧易購率先宣布投入10億特價暢銷貨源和上億讓利額度集中入市、數(shù)十萬商品降價超30%。對此,不 少人認為蘇寧易購此舉意在進一步搶占市場的同時,提高曝光度。因為根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù),截至第一季度,在自主B2C銷售份額排名中,蘇寧易購占比僅為 6.8%,而京東商城則成功通過去年的快速擴張和營銷,牢牢占據(jù)行業(yè)第一的位置,占比高達50.1%。
隨后,國美、亞馬遜、天貓紛紛加入價格戰(zhàn),而以往扮演“屠夫”角色的京東商城截至目前并沒有進行高調反擊,只是在4月宣布與家電廠商簽署了總額為800億元的未來3年家電產品采購協(xié)議。
京東成電商圍剿目標
為何明明知道價格戰(zhàn)會傷身,還會掀起更大一輪的價格戰(zhàn)?無疑,傳統(tǒng)電器銷售商蘇寧和國美看到了網購的大趨勢。市場調研機構中怡康公布的數(shù)據(jù),1-2 月份家電連鎖賣場銷售全面衰退,其中空調下降32%,平板電視下降27.9%。而在業(yè)內人士看來,價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在于,耗不起只能出局,此時促銷不僅可以占 據(jù)市場,還可圍剿一向強勢的京東。
漢鼎咨詢公司分析稱,此時正值京東謀劃上市階段,如果京東應戰(zhàn),財務報表將非常難看,估值就會很低,投資人會很不高興;如果不應戰(zhàn),此時掀起價格戰(zhàn)的電商就可以抓住京東軟肋,以后會經常用價格戰(zhàn)來挑釁。而無論應戰(zhàn)還是不應戰(zhàn),京東的底牌都暴露了。