唯品會轉(zhuǎn)型社交電商是什么意思

最新消息，唯品會公布2018年第二季度財(cái)報(bào)，顯示唯品會小程序新客環(huán)比增長超 500%，同時(shí)唯品會還宣布將推出專業(yè)代購批發(fā)平臺—唯品倉APP，旨在服務(wù)代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。繼“云品倉”小程序之后，唯品會轉(zhuǎn)型社交電商又進(jìn)了一步。

那么唯品會轉(zhuǎn)型社交電商是什么意思，讓我們來看看：

目前唯品會已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達(dá)成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面所形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠?yàn)槠放茙齑娣咒N的社交化電商模式提供創(chuàng)新基礎(chǔ)。尤其是特賣模式，本身與社交電商背后的爆款邏輯存在共通之處，不過與拼多多薄利多銷截然相反，唯品會切入社交電商靠的是品牌資源。

正如唯品倉APP的推出，在上游為品牌方搭建庫存清理平臺，提供連貫的庫存解決方案，在下游為小B客群提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。理論上講，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和穩(wěn)固的品牌合作關(guān)系，很難支撐起社交電商的模式運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，這款A(yù)PP已正式上線，直接使用微信賬號或手機(jī)號+短信驗(yàn)證碼組合即可登錄注冊。

唯品倉探索B端社交電商分銷模式，實(shí)際上是由三方需求共同催生，一方面代購對于正規(guī)的貨源和服務(wù)、高效運(yùn)營等需求迅速增加，而另一方面，品牌方也越來越認(rèn)可社交電商的模式幫助其去庫存，唯品會則初步轉(zhuǎn)型社交電商，由此可見，天時(shí)地利人和的成功因素皆有。

品牌合作是基礎(chǔ)，但唯品倉能否做好對接品牌商和B端的平臺，關(guān)鍵還是看運(yùn)營能力，從這個(gè)角度看，唯品會正品特賣模式上積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)可以延續(xù)到試水社交電商的唯品倉上。畢竟社交電商平臺很大程度上還要靠爆品拉動(dòng)活躍度，而唯品會特賣模式在有了社交關(guān)系推動(dòng)后，其實(shí)和社交電商的商業(yè)邏輯異曲同工。

所以，此次唯品倉的推出，被視為唯品會在全新的市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢下，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素，而進(jìn)行的一次縱深的探索與創(chuàng)新。

唯品會轉(zhuǎn)型社交電商到底是什么

唯品倉推出，其實(shí)是應(yīng)品牌方、消費(fèi)者和唯品會自身需求而產(chǎn)生的結(jié)果，一旦其打通了B端社交電商的關(guān)系鏈，三方收益或?qū)⒅匦聠拘研袠I(yè)活力，這對于天花板已經(jīng)越來越明顯的電商，莫不是一次積極的嘗試。同時(shí)和面向C端的社交電商相比，唯品會的轉(zhuǎn)型可能更能代表消費(fèi)升級的趨勢。

曾有社交電商資深人士分析，社交電商分為兩個(gè)階段：

以有贊、微店為代表的1.0階段，其特點(diǎn)是每個(gè)人都可以建立一個(gè)小中心，本質(zhì)上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應(yīng)鏈、獲取流量;以拼團(tuán)和平臺分銷為主的2.0階段，平臺更多是提供基礎(chǔ)設(shè)施，在后端做好供應(yīng)鏈、選品，讓用戶作為個(gè)體走到前臺。

很顯然，唯品倉屬于后者。其一端對接品牌方，提供一手正品低價(jià)貨源，另一端連接專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺，通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，試圖打造一個(gè)高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。相比1.0的階段，唯品倉所代表的2.0更強(qiáng)調(diào)賦能。

對品牌方而言，唯品倉提供連貫的庫存解決方案，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。如今隨著社交電商的市場爆發(fā)，很多品牌方都看到了解決去庫存問題的希望，而考慮到品牌形象和價(jià)格體系，中間平臺的選擇尤為重要。由唯品會背書的唯品倉，在這點(diǎn)可能具有先天優(yōu)勢。

相比品牌方，處于下游的銷售端更為迫切，在社交電商的關(guān)系鏈中，隨著平臺越做越大，其實(shí)B端商戶或代購等中小客群的話語權(quán)反而會越來越弱，而且長期以來，微商代購備受輿論質(zhì)疑，使得很多品牌商對此諱莫如深。正是如此，基于雙方對唯品會的品牌信賴，唯品倉開放品牌資源，不僅為C端用戶提供優(yōu)質(zhì)商品，而且刺激更多個(gè)體參與、從而擴(kuò)展零售群體。

另外，為了激發(fā)社交時(shí)代“分享賺錢”的驅(qū)動(dòng)力，唯品倉還對VIP代購特設(shè)置了“按月銷售額階梯返利”的激勵(lì)政策。結(jié)合限時(shí)搶、福袋等多樣玩法，間接讓代購客群享有更高“議價(jià)權(quán)”。

唯品會轉(zhuǎn)型社交電商已成必然，此前，在C端已經(jīng)構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個(gè)社交電商入口，而此次唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的全新平臺。通過差異化運(yùn)營，唯品會在流量入口矩陣上將會日益豐滿，全面覆蓋社交購物人群。

可以說，唯品倉則是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化，這是否能否成為唯品會新的業(yè)績增長點(diǎn)?