B2C平臺二手車車置寶將加大流量端投入

HiShop最新消息，二手車電商賽道上，幾家C2B平臺歷來低調(diào)。它們很少像其它平臺大打廣告戰(zhàn)，而是更在意精準投放。同時，融資輪次和額度上也會顯得不那么迫切。不過，當黃樂從南京飛向北京，用幾個小時向媒體講述車置寶時，低調(diào)似乎已經(jīng)結(jié)束，一場來自流量端的沖擊即將到來。

12月5日，黃樂走進北京青年路的達美中心，看起來誠懇而溫和。他出席過不少行業(yè)峰會，但真正意義上帶著公司一起走向市場，尤其是卷入二手車可見的競爭，也許正是現(xiàn)在。

這是一個有銳氣的創(chuàng)業(yè)者。

“天下武功唯快不破，不是傻不拉嘰刷單沖量，虧得無法收拾，而是一手決策，一手執(zhí)行，攻守兼?zhèn)?，不求招招中的，但每招打中都掉銀子，看到機會一個勾拳，KO！”幾個月前，作為車置寶創(chuàng)始人兼CEO的他，在公司內(nèi)部信如此下筆，明快的節(jié)奏中帶著鋒芒。

內(nèi)部信中稱，有競爭對手在車置寶里安插了兩三個員工。當時，黃樂針對那件事隔空喊話，要教競爭對手如何盈利和做人。

其實，在二手車C2B的賽道上，要做到盈虧持平并不容易。

B2C商城系統(tǒng)車來車往就因為經(jīng)營嚴重虧損導(dǎo)致資金鏈斷裂，之后宣布破產(chǎn)。不久前甚至有消息稱，開新二手車正在尋找潛在買家，以緩解其資金壓力，并稱天天拍車收購開新的意向頗大。后來，天天拍車告訴hishop網(wǎng)，雙方確實有過接觸，具體還要看性價比。

黃樂敢教同行如何盈利的底氣，或許在于他對行業(yè)的鉆研，“中國的二手車線上交易這個世界上目前還沒人比我懂，我花了1500天，每天18小時。”

今年5月，車置寶邀請數(shù)百家二手車零售商齊聚青島，黃樂并未出席。一位車置寶運營副總裁當時說，“黃總就是研究數(shù)據(jù)的，而且對業(yè)務(wù)非常精通，不過作為創(chuàng)始人，馬上也要跳出來了，會更關(guān)注戰(zhàn)略。”

據(jù)黃樂介紹，車置寶的集團性盈利最早在2016年底實現(xiàn)，且在今年的規(guī)模迅猛擴張和品牌投放的背景下，依舊實現(xiàn)了大部分城市的盈虧平衡，一些新城市甚至一個月就能實現(xiàn)盈利。

“現(xiàn)在我們整體依舊盈利，公司的ROE大概是十幾倍。” 黃樂說，因為前期一直在投入技術(shù)，現(xiàn)在平臺上交易量最高的客服，一個月能成交一百臺，超過十個車商的成交量。

媒體溝通會上，黃樂用將近1個小時講解了二手車市場容量，跨區(qū)域交易的未來增量、如何幫助經(jīng)銷商以及拍賣模式的深層邏輯等，緊接著，又用近兩個小時回答了各式問題。整個提問環(huán)節(jié)，他的回答幾乎不需要太多思考時間。

“明年應(yīng)該會是車置寶全面出擊的一年。”在介紹完了車置寶之前做的一系列大事之后，黃樂對明年的方向作了簡要介紹，即車置寶接下來將在流量端做更大的投放，以帶來更高的轉(zhuǎn)化率和盈利前景。

按照車置寶市場副總裁呼嘯的解釋，擴大流量端的投放，將采用比較立體性的打法，集中在效率上，更多從精品市場去做。“打廣告不能像手里拿一把沙子扔在了水盆里，激不起浪花，我們希望是拿石頭的感覺。”

事實上，車置寶至今已進入C+輪，今年6月拿下酉金資本等的5億元融資。較早前的3月，曾獲得太盟投資領(lǐng)投的1億美元融資。假如要達到優(yōu)信今年的投放力度，以分眾傳媒的合同報價看，它要用去的資金將達到5億元左右，如何投放需要慎重。

但讓黃樂團隊不加入二手車廣告戰(zhàn)的原因，可能根本不是資金方面的考量。

“我們更多的是圍繞效率，不會盲目的一直投放。因為二手車生意是這樣，品牌還是要做，但是這里面是有問題的。就算你知道了（一家品牌），可能賣車要等到五年以后了。所以應(yīng)該是波浪式的，至少有高峰有低谷，漸進式的提高。”黃樂說。

這一點與同類模式平臺天天拍車的理由一致。“我們現(xiàn)在只服務(wù)賣車人群，電臺的有車客戶是我們的第一目標客戶群。大宗低頻最終還是拼運營效率。” 天天拍車創(chuàng)始人兼CEO汪薇薇此前也如此表示。

對于二手車市場上的廣告戰(zhàn)，黃樂判斷，由于這兩年大家都做得還不錯，所以，那些希望用高舉高打的品牌必須轉(zhuǎn)型，后面的投放一定會下來，因為再不下來就會危險。

黃樂說，其實C2C平臺本身也在做C2B業(yè)務(wù)，至少做兩年了。“為什么我們越長越大？還是核心競爭力的問題。大家的做法不一樣，我們建立標準和規(guī)則，效率更高。他們沒得打，我覺得。”

據(jù)了解，車置寶目前共覆蓋50個車源城市，經(jīng)銷商城市300多個，平臺跨區(qū)域的平均交易客單價已經(jīng)接近9萬元。

曾經(jīng)盯著數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人現(xiàn)在正走出公司，“現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)搭建完成，企業(yè)哪里需要我，我肯定是去哪里。我們的目標是成為國際性的公司，所以，在北京多花些時間，是很開心的事情。”