O2O共享經(jīng)濟(jì)：共享健身倉真的沒門檻嗎？

Hishop最新消息，在過去一年，多家互聯(lián)網(wǎng)智能健身平臺的發(fā)展有勢如破竹之勢。各大互聯(lián)網(wǎng)健身平臺包括超級猩猩、小熊快跑、光豬圈、U-24智能健身、Liking、樂刻運(yùn)動(dòng)等在內(nèi)的新型健身房相繼獲得資本青睞。O2O共享經(jīng)濟(jì)：共享健身倉真的沒門檻嗎？

和覓跑創(chuàng)始人畢振討論風(fēng)口這個(gè)詞時(shí)，他反駁道，“什么叫趕上風(fēng)口，我是站到這兒來，這兒變成了風(fēng)口”。

畢振所創(chuàng)立的覓跑共享健身倉項(xiàng)目，正被創(chuàng)投圈看作2017年新風(fēng)口——打進(jìn)線下流量入口之一的社區(qū)，成立三個(gè)月完成總額1億元人民幣融資。隨后的3個(gè)月內(nèi)，共享健身倉項(xiàng)目如過江之鯽，公開宣稱融資或立項(xiàng)超過20家。

不過最近開始，頻頻聽到一個(gè)論調(diào)：健身倉項(xiàng)目沒有門檻，靠的是風(fēng)口和資本助推。

真的是這樣嗎？對于那些還準(zhǔn)備進(jìn)場的玩家以及圍觀群眾來說，可能還是得重新認(rèn)識下這門生意。

關(guān)于這個(gè)面世以來飽經(jīng)調(diào)侃的產(chǎn)品，還是得從最簡單、實(shí)際的倉體落地步驟說起。

通常眼所能見的，共享健身倉是放在社區(qū)中心地帶的一個(gè)盒子，內(nèi)置WiFi、空氣凈化器、網(wǎng)絡(luò)電視、滅火器、空調(diào)等，周身貼上二維碼、使用說明、緊急報(bào)警器等，再細(xì)心點(diǎn)的內(nèi)設(shè)折疊凳、掛鉤、飲用水。

這些構(gòu)成了健身倉項(xiàng)目第一道門檻——倉體制造。

和開一家健身房不一樣，經(jīng)營者是在已有固定的房產(chǎn)中設(shè)計(jì)、裝修、投入器械，配備健身教練和管理人員。這幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們把器械和人員看做市場中已有的產(chǎn)品，從業(yè)者需要做的是定調(diào)，把合適的人和硬件放在合適的空間里。

健身倉雖小，但仍是一個(gè)由無到有的過程，一個(gè)4平方米左右的空間，用什么材料？配置什么東西？做成什么樣的體驗(yàn)最優(yōu)？都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和廠商、設(shè)計(jì)師反復(fù)溝通，核算成本，并在用戶使用過程中改進(jìn)制造方案。這里頭的門檻在于資源，要找到價(jià)格合理的廠商和設(shè)計(jì)師來完成這件事情。

這個(gè)過程中，前期倉體需要根據(jù)用戶的反饋不斷改進(jìn)，倉體迭代速度就是后期和競爭對手拼產(chǎn)品體驗(yàn)的最好籌碼。這種驗(yàn)證造成的一個(gè)后果是，倉體一段時(shí)間內(nèi)無法量產(chǎn)，制造成本無法降低。

根據(jù)懶熊體育走訪調(diào)查，已落地的健身倉項(xiàng)目普遍給出的倉體成本在1-20萬元之間，這個(gè)數(shù)字差對拿融資拼速度的創(chuàng)業(yè)公司來說，足以pass掉一些瞅著風(fēng)口進(jìn)來的項(xiàng)目。這也就是為什么目前很多項(xiàng)目宣稱拿到融資但健身倉始終無法落地的原因——鏈條沒打通之前沒法開始燒錢。

跨過倉體建造這個(gè)坎，后邊的的產(chǎn)業(yè)鏈條門檻則接地氣得多。

目前共享健身倉以社區(qū)場景為主，而進(jìn)社區(qū)被普遍認(rèn)為是這片戰(zhàn)場上最大的門檻和競爭點(diǎn)。

和迷你KTV、抓娃娃機(jī)進(jìn)商場，共享單車進(jìn)市區(qū)，外賣進(jìn)校園一樣，打通場景最關(guān)鍵的在于地推。共享健身倉進(jìn)社區(qū)需要地推人員和社區(qū)“三巨頭”——物業(yè)、居委會、業(yè)委會建立聯(lián)系。

和發(fā)傳單、掃樓、擺點(diǎn)掃碼不一樣的是，社區(qū)地推需要根據(jù)不同城市特性，在“三巨頭”中找準(zhǔn)你的地推對象。在不同的城市文化下，三者的話語權(quán)均不一樣。而地推人員的切入口往往是物業(yè)，劃開這道口子，再來分配時(shí)間成本。

創(chuàng)業(yè)者需要做的事情是，根據(jù)市場現(xiàn)狀劃分區(qū)域市場，全國23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市、2個(gè)特別行政區(qū)，把錢先燒到哪里很重要。當(dāng)年外賣大戰(zhàn)，百度外賣盤子鋪得最開，最終倒在了彼時(shí)只有四個(gè)城市的美團(tuán)和還在高校稱王的餓了么面前。所以，燒錢不可怕，可怕的是燒不對地方。

從目前共享健身倉項(xiàng)目的體量來看，顯然還沒到這一步。即便是現(xiàn)在，有餓了么、餓勢力、人人地推等項(xiàng)目地推經(jīng)驗(yàn)的畢振至今落地倉體百余個(gè)，穩(wěn)健的步伐不難看出過程中昂貴的溝通成本。

具體到細(xì)節(jié)，第一次體驗(yàn)國內(nèi)第二個(gè)共享健身倉項(xiàng)目抖吧時(shí)，一些暴露的問題值得思考。

彼時(shí)的抖吧第一個(gè)倉體落地在北京的鹿港嘉苑小區(qū)，頭天下雨的情況下，第二天倉內(nèi)電源受到影響，無法正常工作。這里面的學(xué)問在于，把健身倉擺在什么樣的地方，才能既不影響人流又能保持社區(qū)供電的穩(wěn)定性。

而電和WiFi的接通，涉及到的則是另外一個(gè)技術(shù)層面的問題，原有地推團(tuán)隊(duì)通常情況下并不具備這項(xiàng)技能，類似的還有倉體的運(yùn)送問題。覓跑團(tuán)隊(duì)曾告訴懶熊體育，其單個(gè)倉體重達(dá)2噸多，需要夜間才能使入市區(qū)的叉車托運(yùn)。

這些環(huán)節(jié)之間的溝通則都需要資源連接和成本核算。項(xiàng)目的可持續(xù)性則是降低類似合作成本的重中之重。

市場把控之外，另一個(gè)難點(diǎn)則是地推項(xiàng)目通常會遇到的——人員管理。

地推是個(gè)更具“人文關(guān)懷”的行業(yè)，好的地推人員對一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展速度起到?jīng)Q定性作用。當(dāng)年程維為什么要頂著北京零下十幾度的寒風(fēng)蹲守機(jī)場和車站，親自領(lǐng)兵上陣?yán)掠脩?？在那?ldquo;全民皆兵”的關(guān)鍵戰(zhàn)役中，不得不說程維對團(tuán)隊(duì)成員積極性的調(diào)動(dòng)意義重大。

地推人員往往如是，如何調(diào)動(dòng)他們積極性比總結(jié)方法論更行之有效。

當(dāng)然，對于還未形成如此大規(guī)模競爭的健身倉項(xiàng)目來說，這方面對創(chuàng)始人的考驗(yàn)還未顯露。

回到健身倉本身，再往下走就是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，更為通俗一點(diǎn)的說法叫做——怎么讓用戶使用你的健身倉？

就像ofo最初只能徘徊在校園市場一樣，在沒有品牌背書和大量資金投入的情況下，用戶哪敢把自己的99塊錢放到一輛從沒見過的自行車?yán)铩?/p>

教育市場一直都是先行者們最頭疼的問題。

擺在健身倉面前的問題在于，即便連街邊燒烤攤上都在使用移動(dòng)支付，把99-1000元不等的押金放到一款A(yù)pp里的用戶決策仍是慎重的——產(chǎn)品可不可靠？我一個(gè)月會進(jìn)這個(gè)倉跑幾次步？

僅有個(gè)位數(shù)倉體的創(chuàng)業(yè)公司還在解決前一個(gè)問題，而先行者們面對的則是中國健身人群數(shù)量和習(xí)慣這個(gè)大命題了。

社區(qū)宣傳、投放廣告、媒體曝光，解決的都是教用戶使用健身倉的問題。難點(diǎn)是，怎么讓社區(qū)土著們相信這個(gè)“外來物種”和那些公共健身器材一樣，是社區(qū)生活場景的標(biāo)配？在沒有足夠體量和品牌美譽(yù)度之前，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步一個(gè)腳印死磕。

任何行業(yè)都有不同高度的門檻，風(fēng)口上的共享健身倉也不例外。這不是一個(gè)靠吹捧和跟風(fēng)就能站到高點(diǎn)的風(fēng)口，里頭既有基礎(chǔ)準(zhǔn)入門檻，也有新道路上需要不斷探索的。

從一些健身倉社區(qū)運(yùn)營群內(nèi)居民的反饋來看，民眾對這個(gè)“憑空”冒出來的盒子并沒有那么反感，畢竟是放著不礙事，鍛煉或者休息都能提供的好去處。

挖掘還是制造O2O社區(qū)場景里的更多商業(yè)模式，則是運(yùn)營者們穩(wěn)住腳步后的故事。在健身房的健身”這一生活方式，目前在國內(nèi)仍不是剛性需求，因此其市場發(fā)展主要還是面向一線城市。而隨著成本的提升，各大傳統(tǒng)健身房的獲客成本在不斷增加，面對高昂的會員費(fèi)等問題，逐漸讓很多消費(fèi)者對健身房望而卻步。此外，大部分傳統(tǒng)健身房都有銷售導(dǎo)向，頻繁的對用戶推銷年卡和私教，使整體服務(wù)的質(zhì)量隨之降低，傳統(tǒng)健身行業(yè)慢慢走入了“留不住人”的惡性循環(huán)現(xiàn)象。