O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎

HiShop最新消息，在去年開始，各大商場(chǎng)、影院、游戲廳等公共場(chǎng)所悄然入駐了一種類似于公用電話亭的設(shè)備，設(shè)備標(biāo)配兩把高腳凳、兩支麥克風(fēng)、兩副耳機(jī)、一個(gè)觸摸屏點(diǎn)歌機(jī)，這是傳統(tǒng)KTV的升級(jí)產(chǎn)物——迷你KTV。迷你KTV在強(qiáng)化傳統(tǒng)K歌的快感下，實(shí)現(xiàn)唱、錄和線上分享功能于一體。突破場(chǎng)景限制、迎合碎片化需求、無人值守、先天具備的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)基因……讓迷你KTV成為了資本市場(chǎng)的火熱風(fēng)口。O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎 ？

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國(guó)迷你KTV市場(chǎng)前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2017年，中國(guó)迷你KTV市場(chǎng)投放量將超過3萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到38億元；預(yù)測(cè)到2022年線下迷你KTV市場(chǎng)投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到310億元左右。報(bào)告指出，目前整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，未來市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。

作為資本市場(chǎng)的香餑餑自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪噠、WOW屋、星糖…..各品牌都在搶占市場(chǎng)，而資本過熱背后的野蠻生長(zhǎng)令人擔(dān)憂。如今市面上各品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)策略單一、產(chǎn)品體驗(yàn)不夠完美。這些共性問題讓各品牌迷你KTV在賽道競(jìng)爭(zhēng)中難以脫穎而出。我們認(rèn)為，未來各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于設(shè)備本身的功能差異化和用戶的交互體驗(yàn)。

“如果在產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和差異化上不能做到領(lǐng)先，那么品牌競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)退化成對(duì)優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的爭(zhēng)搶，行業(yè)的發(fā)展掌握在行業(yè)外的人手中，這是一種畸形” 。茵浪In Live迷你KTV聯(lián)合創(chuàng)始人周玲毅表示：對(duì)無人值守設(shè)備有著自己的理解。他認(rèn)為當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾那栏?jìng)爭(zhēng)，無論是對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格戰(zhàn)，還是對(duì)點(diǎn)位租金的哄抬，最終必會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自身生命力的降低。談到這里，他也表示“拿投資人的錢做公益，這種事我們做不出來”。

一、茵浪miniKTV著力O2O新零售現(xiàn)狀

避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的核心在于產(chǎn)品本身的差異化功能和盈利能力。茵浪miniKTV雖于去年年底便已啟動(dòng)，但直至今年9月25日的上海無人店行業(yè)展上才讓外界一覽廬山真面目。茵浪用了十個(gè)月時(shí)間，雕琢了一個(gè)“完全不一樣的迷你KTV”。 據(jù)兩次率團(tuán)隊(duì)獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人雷邵陽(yáng)介紹，茵浪miniKTV使用了自主設(shè)計(jì)的圓弧外觀，讓消費(fèi)者能明顯感受到茵浪與市場(chǎng)上眾多電話亭外觀競(jìng)品的不一樣，并創(chuàng)新應(yīng)用了專業(yè)VOD播放控制、雅馬哈訂制音效硬件、自動(dòng)霧化隱私玻璃、人臉識(shí)別、個(gè)性化歌單推薦、智能燈光氛圍調(diào)控等多項(xiàng)硬件和技術(shù)。在產(chǎn)品體驗(yàn)上，雷邵陽(yáng)舉例“例如私密性這塊，其他競(jìng)品都是拉簾子，茵浪用自動(dòng)霧化隱私玻璃，用戶掃描人臉進(jìn)入迷你KTV后，玻璃瞬間從透明變成有色，體驗(yàn)完全不同?？蛻綦x開后，玻璃又從有色變成透明，外面的客戶就可以透過玻璃看到自動(dòng)播放歌曲MV和內(nèi)部環(huán)境，吸引其他用戶進(jìn)來體驗(yàn)”。

二、茵浪miniKTV有哪些差異化體驗(yàn)？

除歌唱體驗(yàn)的差異化，茵浪的差異化更多體現(xiàn)在盈利能力上，業(yè)內(nèi)競(jìng)品的營(yíng)收大多只能依靠計(jì)時(shí)點(diǎn)唱收入。而茵浪則在點(diǎn)唱的基礎(chǔ)上，在設(shè)備內(nèi)疊加了自動(dòng)售販功能，用戶可以在歡唱時(shí)直接選擇含實(shí)物的優(yōu)惠歡唱套餐，歡唱之余可以暢飲一口RIO、男孩可以在唱歌時(shí)送女朋友一只口紅、發(fā)燒友可以購(gòu)買明星專輯獲得歡唱時(shí)長(zhǎng)、情侶也可以在歡唱之后順便買一套情趣用品。這些精準(zhǔn)場(chǎng)景延伸的消費(fèi)無疑可以大大提升茵浪的盈利能力。

在購(gòu)物之外，茵浪還支持提供基于位置、興趣、照片信息、歌唱評(píng)分的約唱社交功能，除情侶用戶之外，吸引更多的單身玩家，減少設(shè)備的空置時(shí)間提升坪效。

市場(chǎng)對(duì)迷你KTV的熱度，除單機(jī)盈利能力之外，更多也是看中迷你KTV背后的流量?jī)r(jià)值。無論是IP生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、還是單純的廣告載體，迷你KTV都有其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。茵浪在這些方向上，主要通過用戶精準(zhǔn)識(shí)別（人臉、MAC、其他平臺(tái)賬號(hào)）和行為數(shù)據(jù)標(biāo)簽化來提供更具體的用戶畫像，大大提升媒體價(jià)值。

有眾多資本涌入的迷你KTV賽道，競(jìng)爭(zhēng)難度絕不小于其他“風(fēng)口”。除產(chǎn)品本身的差異化和盈利能力外，市場(chǎng)拓展能力也是尤為關(guān)鍵的一個(gè)核心能力。茵浪創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多在自動(dòng)售販行業(yè)沉浸已久，擁有全國(guó)超過3萬臺(tái)無人值守設(shè)備的拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在渠道關(guān)系、點(diǎn)位價(jià)值評(píng)估、拓展和運(yùn)營(yíng)體系上擁有顯著優(yōu)勢(shì)。另外，與大部分競(jìng)品不同，茵浪屬自有工廠，迷你KTV月產(chǎn)能1000臺(tái)左右?？梢杂辛χ我鹄说那岸耸袌?chǎng)拓展，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本和后期維修成本。

目前茵浪in live迷你KTV正出讓10%的股份尋求1000萬天使輪融資，融資主要用于第一階段1000臺(tái)設(shè)備的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)成本。鋪設(shè)完成后預(yù)計(jì)月營(yíng)收可達(dá)300萬元以上?？赐晟厦娴慕榻B，大家應(yīng)該了解了O2O新零售迷你KTV，“茵浪”如何差異化脫穎的真正原因。