社區(qū)團購模式何以撬動生鮮水果行業(yè)?發(fā)展前景如何?
最新消息報道,如果要問你現(xiàn)在哪種電商模式在社區(qū)居民群體中最受歡迎?那答案一定是社區(qū)水果團購,由于線下實體店面水果價格高昂,大家都在驚呼:“連水果都吃不起了!”
正式由于這種因素促使了社區(qū)團購這種模式的誕生, 并不斷的發(fā)展壯大,其中最受影響的要數(shù)生鮮水果行業(yè)了。大家都知道線下做水果生意由于水果的特性保存條件、保質(zhì)期都是要求非常高,需要投入相對多的人力物力成本,線下門店租金,并且在銷售過程中的損壞變質(zhì)都是非常常見的,商家還需要墊付大量的囤貨資金等等這些眾多的因素通常導(dǎo)致水果商家售賣的水果價格偏高、不好銷售,消費者購買水果價格高,水果品質(zhì)還難以保障。
生鮮水果行業(yè)發(fā)展社區(qū)團模式的優(yōu)勢點在哪?
社區(qū)水果團購優(yōu)勢一:超低價格
水果都是從源頭直采,到終端消費者直供,幾乎沒有任何中間環(huán)節(jié),也沒有傳統(tǒng)門店的高昂成本,這是社區(qū)水果團購的低價優(yōu)勢。
在水果生鮮領(lǐng)域,漫長的中間環(huán)節(jié)流通造成的損耗和物流成本,門店奢華裝修的成本,租金店員人工費用等,全部層層疊加在銷售價格中。
社區(qū)水果團購優(yōu)勢二:圖文展示傳播,更直觀了解產(chǎn)品
社區(qū)水果團購能通過線上的圖文、視頻展示,詳盡地展示了產(chǎn)品的特點,更加全面、易于在線傳播。
傳統(tǒng)的生鮮水果只見其形,消費者并不能體驗到關(guān)于產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、健康知識等屬性;
社區(qū)水果團購優(yōu)勢三:終端體驗
解決了最后一公里的問題。而社區(qū)團購?fù)鶗谏鐓^(qū)設(shè)置固定的提貨、展示、服務(wù)點,由專職人員服務(wù)整個社區(qū)的消費者。服務(wù)、售后都有了保障。
傳統(tǒng)電商和線下的結(jié)合比較弱,最后一公里的體驗極差。
社區(qū)團購模式發(fā)展前景在哪里?
社區(qū)團購模式之所以能受到熱捧最終源于能解決掉傳統(tǒng)的設(shè)區(qū)商業(yè)的一系列的痛點
解決傳統(tǒng)商家零售痛點:訂單雜亂、推廣宣傳能力弱,盈利模式單一
社團團購模式統(tǒng)一在商家平臺后臺進行訂單匯總,以社區(qū)門店為單位統(tǒng)一備貨、發(fā)貨,商家省時省力;社區(qū)店推廣采用“以客推客”的方式,鼓勵社區(qū)居民主動推廣商品,拿分銷傭金,幫助商家小成本快速拉新;同時社區(qū)新零售為平臺商家提供多種盈利模式,當(dāng)平臺達到一定的流量、沉淀大量會員后,還可以賺取社區(qū)店廣告費、加盟費等。
解決傳統(tǒng)社區(qū)店零售痛點:微信轉(zhuǎn)賬下單,人工結(jié)算傭金,過程繁瑣,耗費人力;商品展示、儲存,占據(jù)大量空間
社團團購模式讓社區(qū)居民可以通過線上下單購買,每一筆訂單明細(xì)都清晰可見,節(jié)省大量人力維護成本;同時每筆訂單完成后,傭金直接計入社區(qū)店賬戶余額,可隨時提現(xiàn)、查看收支明細(xì);社區(qū)店的商品都是通過線上的社區(qū)店鋪展示,商品圖文及產(chǎn)品特點會更加詳盡,也更利于推廣傳播,社區(qū)店亦無需儲存商品,無庫存壓力,無需占據(jù)社區(qū)店空間。
解決傳統(tǒng)消費者購物痛點:購物效率低;售后服務(wù)不夠完善;推薦購買,無報酬
社團團購模式打破傳統(tǒng)消費購物的痛點,充分利用消費者的碎片化時間購物,看到正好需要的商品,就能線上快速下單購買,購物效率更高;并且通常社區(qū)店都會在社區(qū)中設(shè)立服務(wù)點,讓消費的社區(qū)居民服務(wù)、售后都有保障,作為消費者通過發(fā)送鏈接推薦好友,好友注冊即可形成上下級綁定關(guān)系,好友注冊下單購買后,即可獲得分銷傭金。
總結(jié):社區(qū)團購模式發(fā)發(fā)展前景還是不錯的,關(guān)鍵是要適應(yīng)自身商圈的發(fā)展模式,不能盲目的跟風(fēng),同時選對一套適合業(yè)務(wù)發(fā)展的社區(qū)團購系統(tǒng),勢必事半功倍, HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案專業(yè)為社區(qū)/社群團購而設(shè)計,滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式,幫助商家整合線下資源,融合線上平臺,實現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局。發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務(wù)模式HiShop社區(qū)團系統(tǒng)是不錯的選擇。
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