剖析：社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何改變社區(qū)消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)如何開展！

最新消息報(bào)道，如今的小區(qū)鄰里關(guān)系已經(jīng)不再是相見(jiàn)而不相識(shí)，彼此陌生擦肩而過(guò)的相處方式了，可能見(jiàn)面打招呼的方式變成了“今天群里的芒果不錯(cuò)，你團(tuán)購(gòu)了嗎”、“昨天團(tuán)購(gòu)的大米到貨了，快去拿”，這樣的話題成為了鄰里日常問(wèn)候的方式，而這一切的改變?nèi)荚醋杂?a href="http://zytcm.com.cn/ydsc/sqxls/" target="_blank" title="社區(qū)團(tuán)購(gòu)">社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

隨著電商的發(fā)展和社區(qū)商業(yè)的日漸成熟，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正悄悄地改變著社區(qū)居民的消費(fèi)方式，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何受到社區(qū)居民的青睞呢？

社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，作為優(yōu)質(zhì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)引領(lǐng)者，利用社群營(yíng)銷，通過(guò)線上下單，社區(qū)自提這一社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式，將物美價(jià)廉的產(chǎn)品帶給社區(qū)居民，受到社區(qū)居民的肯定。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前提是物美價(jià)廉，性價(jià)比高

在全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代下，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品類多樣，滿足多方面的生活需求，產(chǎn)品繁多同時(shí)伴隨著產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，要怎樣網(wǎng)購(gòu)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品呢？單人購(gòu)買單品因購(gòu)買數(shù)量少難以降低物流成本和過(guò)度包裝成本，導(dǎo)致價(jià)格無(wú)法降下來(lái)，造成了買品質(zhì)好的價(jià)格高，買價(jià)格便宜的品質(zhì)又無(wú)法保證的兩難處境。社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)甄選原產(chǎn)地農(nóng)土特產(chǎn)，秉承“用心嚴(yán)選，傳遞最真的味道”理念，經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，利用社區(qū)自提團(tuán)購(gòu)方式，降低物流成本和過(guò)度包裝成本，從而降低了采購(gòu)成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下降低了價(jià)格，真正地實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉，只有做到物美價(jià)廉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才能夠持續(xù)開展。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)是建立在社群之上

每個(gè)社區(qū)即是一個(gè)社群，社群注重人與人之間的情感鏈接，而往往很多社區(qū)居民之間日常接觸不多，情感鏈接相對(duì)薄弱，這就形成了分散型社群，而在大多情況下，基于信任的原因，這種社群很難發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)。針對(duì)這一情況，社區(qū)新零售系統(tǒng)為企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)采用社區(qū)合伙人模式，尋找在社區(qū)較為活躍的或社區(qū)意見(jiàn)領(lǐng)袖作為社區(qū)合伙人，通過(guò)社區(qū)合伙人做信任背書，將社區(qū)構(gòu)成有著較強(qiáng)情感鏈接的組織型社群。社區(qū)合伙人以社群為基礎(chǔ)在社區(qū)發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)居民進(jìn)行線下自提，通過(guò)這一方式，滿足社區(qū)居民的購(gòu)買需求。

通過(guò)社區(qū)合伙人建立社群，以社群為基礎(chǔ)發(fā)起社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓社區(qū)居民購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，社區(qū)居民逐漸認(rèn)可社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一方式，社區(qū)新零售系統(tǒng)相信社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)主導(dǎo)社區(qū)消費(fèi)方式，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)打造社區(qū)商業(yè)新生態(tài)。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)步驟分為哪幾步？

我們了解到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于社區(qū)消費(fèi)生活方式的影響以及改變，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)要在社區(qū)中正在運(yùn)營(yíng)起來(lái)，作為社群團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)者需要做哪些工作？

營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng),顧客在哪,我們的銷售就該在哪。追根溯源,那顧客從哪里來(lái)?回哪里去？

小區(qū)!小區(qū)是最靠近顧客的“末端”,那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”,小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”,在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”,將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前,就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一步領(lǐng)先,令整個(gè)營(yíng)銷工作步步領(lǐng)先。具體我們需要怎么做？

第一步：建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

第二步：建立小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

第三步：進(jìn)行樓盤分類：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房，別墅房等類型

第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式，并需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、費(fèi)用怎樣（包含展示物料，宣傳物料費(fèi)用）

3預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備，對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐，也可將物業(yè)發(fā)展為網(wǎng)站產(chǎn)品分銷員，以傭金的形式進(jìn)行激勵(lì)

1、確定小區(qū)團(tuán)購(gòu)主題、目的等

2、小區(qū)團(tuán)購(gòu)細(xì)案，包含操作方法、注意事項(xiàng)等

3、推廣人員的職責(zé)分工明確

4、包括：物料、產(chǎn)品、禮品、宣傳資料等，告訴業(yè)主什么時(shí)候能省多少錢

第六步：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣，銷售，有兩種方式可供選擇，單獨(dú)進(jìn)駐，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合進(jìn)駐

第七步：掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪

第八步：對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們登錄網(wǎng)站進(jìn)行參觀。

第九步：團(tuán)購(gòu)：就是集體購(gòu)買，有些稱之為采集

1、制定具備吸引力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格，但不能低于平時(shí)門店特價(jià)

2、贈(zèng)品，對(duì)團(tuán)購(gòu)組織者（消費(fèi)者領(lǐng)袖）給與一定的贈(zèng)品

3、保密協(xié)議，在簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)團(tuán)購(gòu)價(jià)格同時(shí)簽訂保密協(xié)議，以示團(tuán)購(gòu)的真實(shí)性。

第十步：小區(qū)回訪，口碑宣傳

1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)評(píng)估，對(duì)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)

2、團(tuán)購(gòu)訂單跟蹤，及時(shí)了解團(tuán)購(gòu)顧客的問(wèn)題，已達(dá)成團(tuán)購(gòu)客戶的滿意度

3、團(tuán)購(gòu)顧客回訪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提高客戶滿意度

也許有人會(huì)說(shuō)，這樣的活動(dòng)策劃并不難，很多人都能想到。然而，難的是敢于去嘗試?？绯龅谝徊剑剿鞯倪^(guò)程會(huì)給會(huì)給你很多的靈感，路才會(huì)越走越寬。

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