新媒體行業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷變革在即
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間：2018-01-18 17:21
導(dǎo)讀：縱觀最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r， 新媒體 的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這個(gè)平臺(tái)受到了越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注，同時(shí)更多企業(yè)寄期望于通過(guò)這樣的平臺(tái)將更多潛在的購(gòu)買人群抓到手中，因而新媒體的營(yíng)銷...
縱觀最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，新媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這個(gè)平臺(tái)受到了越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注，同時(shí)更多企業(yè)寄期望于通過(guò)這樣的平臺(tái)將更多潛在的購(gòu)買人群抓到手中，因而新媒體的營(yíng)銷創(chuàng)新需求變得越來(lái)越迫切。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾經(jīng)發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，顯示了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人消費(fèi)總額在快速增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以令人吃驚的速度不斷擴(kuò)展規(guī)模，長(zhǎng)勢(shì)驚人。在這一階段，營(yíng)銷創(chuàng)新在新媒體的促使下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了不可小覷的影響。
首先，在新媒體的推動(dòng)下企業(yè)的營(yíng)銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中也注重了消費(fèi)者的中心地位，但在實(shí)踐過(guò)程中企業(yè)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的控制力往往被放在首位，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動(dòng)的，企業(yè)真正掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)往往無(wú)法從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)提供合適對(duì)路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)逐漸被消費(fèi)者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動(dòng)獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實(shí)際互動(dòng)和交流，并使自己的意愿和要求在消費(fèi)活動(dòng)中獲得及時(shí)的表達(dá)。這樣的變化對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的重要地位并從消費(fèi)者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。
其次，新媒體推動(dòng)了營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營(yíng)銷者更加注重品牌的營(yíng)銷，想要以此來(lái)控制市場(chǎng)。但是，隨著如今傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個(gè)消費(fèi)者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費(fèi)者手中的主動(dòng)權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過(guò)加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來(lái)控制市場(chǎng)。
但是，只有在快速消費(fèi)品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式，同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財(cái)富不斷年增加，消費(fèi)觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，而新媒體應(yīng)運(yùn)而生，使得消費(fèi)者獲得了更多的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營(yíng)銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來(lái)的必然要求，新穎的廣告形式和營(yíng)銷方法諸如反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。
新媒體下營(yíng)銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把握新媒體的特點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，與消費(fèi)者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費(fèi)者的需求。舉例來(lái)說(shuō)，星巴克運(yùn)用新傳播理論，樹立為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，提高消費(fèi)者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒(méi)有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。
首先，在新媒體的推動(dòng)下企業(yè)的營(yíng)銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中也注重了消費(fèi)者的中心地位，但在實(shí)踐過(guò)程中企業(yè)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的控制力往往被放在首位，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動(dòng)的，企業(yè)真正掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)往往無(wú)法從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)提供合適對(duì)路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)逐漸被消費(fèi)者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動(dòng)獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實(shí)際互動(dòng)和交流，并使自己的意愿和要求在消費(fèi)活動(dòng)中獲得及時(shí)的表達(dá)。這樣的變化對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的重要地位并從消費(fèi)者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。
其次，新媒體推動(dòng)了營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營(yíng)銷者更加注重品牌的營(yíng)銷，想要以此來(lái)控制市場(chǎng)。但是，隨著如今傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個(gè)消費(fèi)者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費(fèi)者手中的主動(dòng)權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過(guò)加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來(lái)控制市場(chǎng)。
但是，只有在快速消費(fèi)品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式，同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財(cái)富不斷年增加，消費(fèi)觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，而新媒體應(yīng)運(yùn)而生，使得消費(fèi)者獲得了更多的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營(yíng)銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來(lái)的必然要求，新穎的廣告形式和營(yíng)銷方法諸如反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。
新媒體下營(yíng)銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把握新媒體的特點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，與消費(fèi)者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費(fèi)者的需求。舉例來(lái)說(shuō)，星巴克運(yùn)用新傳播理論，樹立為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，提高消費(fèi)者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒(méi)有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。
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