我是如何利用新媒體運(yùn)營(yíng)方案獲得客戶(hù)稱(chēng)贊
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者:Hi叨叨|發(fā)布時(shí)間:2017-11-21 17:40
導(dǎo)讀:作為新媒體運(yùn)營(yíng),尤其是幫助企業(yè)做電商代運(yùn)營(yíng)的小編,一定要注意這個(gè),如果是想制定一套完善的 新媒體運(yùn)營(yíng)方案 ,最開(kāi)始需要做些什么,肯定有很多人不是特別了解。甚至有很多...
作為新媒體運(yùn)營(yíng),尤其是幫助企業(yè)做電商代運(yùn)營(yíng)的小編,一定要注意這個(gè),如果是想制定一套完善的新媒體運(yùn)營(yíng)方案,最開(kāi)始需要做些什么,肯定有很多人不是特別了解。甚至有很多的團(tuán)隊(duì)直接照搬以前做過(guò)的一些案例。不是的,在做好一個(gè)方案之前有很多的準(zhǔn)備工作要做,首先就是明確定位。(微信號(hào):teresa23458)
(http://zytcm.com.cn/service/newmedia/)
明確產(chǎn)品定位是什么,賣(mài)點(diǎn)是什么,掌握了哪些資源。其次需要明確,自己的新媒體運(yùn)營(yíng)工作需要達(dá)到什么目標(biāo),即設(shè)置 KPI。
在明確定位之后,還要明確新媒體運(yùn)營(yíng)工作服務(wù)的是哪些用戶(hù)。不同的用戶(hù),需求不一樣。新媒體運(yùn)營(yíng)方案發(fā)布的內(nèi)容是為用戶(hù)服務(wù)的,要考慮服務(wù)哪些人群,分析他們的需求,然后再?lài)@需求生產(chǎn)內(nèi)容。分析用戶(hù),首先要獲取目標(biāo)人群的基本信息,那么就要選擇合適的用戶(hù)信息獲取渠道。
確定了新媒體運(yùn)營(yíng)工作的定位和用戶(hù)需求之后,需要制定不同階段的運(yùn)營(yíng)策略。
1、起步階段
擁有數(shù)量較少的、最早的一批用戶(hù)的階段。這批用戶(hù)被稱(chēng)為「種子用戶(hù)」,其特征是互動(dòng)性強(qiáng),愿意幫助推廣產(chǎn)品,并且常常能提供有效的反饋以幫助產(chǎn)品迭代,這在新媒體運(yùn)營(yíng)方案中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
那么,如何獲取種子用戶(hù)呢?最常用的就是這兩種:
發(fā)動(dòng)身邊同事、朋友、合作伙伴加入體驗(yàn);
活動(dòng)邀請(qǐng):策劃小型活動(dòng),并提供優(yōu)惠以吸引用戶(hù)加入;
有了種子用戶(hù),該如何管理種子用戶(hù)?
首先就是要建立微信群:管理種子用戶(hù),并獲取用戶(hù)反饋;
再就是做好用戶(hù)調(diào)研:以更直觀(guān)的方式收集用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
2、初始階段
開(kāi)始擁有一定數(shù)量的用戶(hù)的階段。這批用戶(hù)被稱(chēng)為「初始用戶(hù)」,在這一階段,需要嘗試多種方法,并最終確定最優(yōu)組合道,以保持初始用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)。比如:
建立社群:管理用戶(hù),并獲取用戶(hù)反饋
活動(dòng)策劃:策劃有吸引力的活動(dòng),讓用戶(hù)看到產(chǎn)品的價(jià)值;
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)熱點(diǎn)、用戶(hù)需求生產(chǎn)內(nèi)容,并多渠道投放,最終選取最合適的渠道。
3、加速階段
粉絲數(shù)量持續(xù)上漲,進(jìn)入到品牌推廣的階段:
延續(xù)「初始用戶(hù)」期的推廣方法,穩(wěn)定獲取流量;
商務(wù)合作:加入行業(yè)聯(lián)盟,或選擇付費(fèi)第三方進(jìn)行推廣;
地面推廣:策劃線(xiàn)下活動(dòng),或與實(shí)體商家、學(xué)校、機(jī)構(gòu)等合作。
以上,是我對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)方案策劃的一些理解,如果想要進(jìn)一步了解新媒體運(yùn)營(yíng)者如何寫(xiě)作優(yōu)秀的推廣營(yíng)銷(xiāo)方案,請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào):teresa23458與我們共同學(xué)習(xí)。
(http://zytcm.com.cn/service/newmedia/)
明確產(chǎn)品定位是什么,賣(mài)點(diǎn)是什么,掌握了哪些資源。其次需要明確,自己的新媒體運(yùn)營(yíng)工作需要達(dá)到什么目標(biāo),即設(shè)置 KPI。
在明確定位之后,還要明確新媒體運(yùn)營(yíng)工作服務(wù)的是哪些用戶(hù)。不同的用戶(hù),需求不一樣。新媒體運(yùn)營(yíng)方案發(fā)布的內(nèi)容是為用戶(hù)服務(wù)的,要考慮服務(wù)哪些人群,分析他們的需求,然后再?lài)@需求生產(chǎn)內(nèi)容。分析用戶(hù),首先要獲取目標(biāo)人群的基本信息,那么就要選擇合適的用戶(hù)信息獲取渠道。
確定了新媒體運(yùn)營(yíng)工作的定位和用戶(hù)需求之后,需要制定不同階段的運(yùn)營(yíng)策略。
1、起步階段
擁有數(shù)量較少的、最早的一批用戶(hù)的階段。這批用戶(hù)被稱(chēng)為「種子用戶(hù)」,其特征是互動(dòng)性強(qiáng),愿意幫助推廣產(chǎn)品,并且常常能提供有效的反饋以幫助產(chǎn)品迭代,這在新媒體運(yùn)營(yíng)方案中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
那么,如何獲取種子用戶(hù)呢?最常用的就是這兩種:
發(fā)動(dòng)身邊同事、朋友、合作伙伴加入體驗(yàn);
活動(dòng)邀請(qǐng):策劃小型活動(dòng),并提供優(yōu)惠以吸引用戶(hù)加入;
有了種子用戶(hù),該如何管理種子用戶(hù)?
首先就是要建立微信群:管理種子用戶(hù),并獲取用戶(hù)反饋;
再就是做好用戶(hù)調(diào)研:以更直觀(guān)的方式收集用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。
2、初始階段
開(kāi)始擁有一定數(shù)量的用戶(hù)的階段。這批用戶(hù)被稱(chēng)為「初始用戶(hù)」,在這一階段,需要嘗試多種方法,并最終確定最優(yōu)組合道,以保持初始用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)。比如:
建立社群:管理用戶(hù),并獲取用戶(hù)反饋
活動(dòng)策劃:策劃有吸引力的活動(dòng),讓用戶(hù)看到產(chǎn)品的價(jià)值;
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):根據(jù)熱點(diǎn)、用戶(hù)需求生產(chǎn)內(nèi)容,并多渠道投放,最終選取最合適的渠道。
3、加速階段
粉絲數(shù)量持續(xù)上漲,進(jìn)入到品牌推廣的階段:
延續(xù)「初始用戶(hù)」期的推廣方法,穩(wěn)定獲取流量;
商務(wù)合作:加入行業(yè)聯(lián)盟,或選擇付費(fèi)第三方進(jìn)行推廣;
地面推廣:策劃線(xiàn)下活動(dòng),或與實(shí)體商家、學(xué)校、機(jī)構(gòu)等合作。
以上,是我對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)方案策劃的一些理解,如果想要進(jìn)一步了解新媒體運(yùn)營(yíng)者如何寫(xiě)作優(yōu)秀的推廣營(yíng)銷(xiāo)方案,請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào):teresa23458與我們共同學(xué)習(xí)。
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