分銷(xiāo)系統(tǒng)是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商的?
2016-10-10|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷(xiāo)系統(tǒng)是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商的,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,哀鴻遍野。無(wú)數(shù)企業(yè)前赴后繼做電商,無(wú)數(shù)企業(yè)被電傷,傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路,似乎阻礙重重??梢繦iShop來(lái)看,傳統(tǒng)...
分銷(xiāo)系統(tǒng)是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商的,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,哀鴻遍野。無(wú)數(shù)企業(yè)前赴后繼做電商,無(wú)數(shù)企業(yè)被“電傷”,傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路,似乎阻礙重重??梢繦iShop來(lái)看,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商失敗的原因,歸根到底就是:線(xiàn)上和線(xiàn)下利益的沖突,維護(hù)好經(jīng)銷(xiāo)商利益,矛盾也就迎刃而解了。
那么問(wèn)題來(lái)了,線(xiàn)上線(xiàn)下的矛盾應(yīng)該如何去解決呢?
第一:拋棄第三方電商平臺(tái)
傳統(tǒng)的第三方電商平臺(tái)(淘寶天貓、京東等)無(wú)一不是通過(guò)買(mǎi)流量低價(jià)售賣(mài)的方式來(lái)銷(xiāo)售商品,這對(duì)于專(zhuān)注做電商的企業(yè)是可以的,但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是萬(wàn)萬(wàn)不可。
傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)往的銷(xiāo)售模式都是線(xiàn)下代理經(jīng)銷(xiāo)模式,線(xiàn)上在賣(mài),線(xiàn)下也在賣(mài),線(xiàn)上的較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的利益,經(jīng)銷(xiāo)商肯定不依,矛盾就來(lái)了,投訴也就來(lái)了。就目前情況來(lái)看,大部分傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品占到80%左右,線(xiàn)下的銷(xiāo)量依然是大頭,企業(yè)轉(zhuǎn)型必須顧及經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
第二:自建線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺(tái)
傳統(tǒng)企業(yè)做電商,必須要改變思維,用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)把控全局。不依靠第三方的電商平臺(tái),企業(yè)可以自建分銷(xiāo)平臺(tái),把線(xiàn)下代理經(jīng)銷(xiāo)模式搬到線(xiàn)上來(lái),線(xiàn)上主要起展示和引流作用,幫助線(xiàn)下完成成交。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值:變打獵模式為深耕模式
1、線(xiàn)上幫助線(xiàn)下完成成交。
企業(yè)轉(zhuǎn)變思維,把線(xiàn)上當(dāng)做一種展示和引流的作用,幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店完成成交。
傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售方式一般都是打獵模式。客戶(hù)來(lái)了,賣(mài)產(chǎn)品,客戶(hù)不買(mǎi),走了,就和門(mén)店失去了連接。而線(xiàn)上分銷(xiāo)商城模式可以變打獵模式為深耕模式,客戶(hù)來(lái)了,先關(guān)注線(xiàn)上的商城,就算不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,后續(xù)線(xiàn)上也會(huì)有一系列的信息和活動(dòng)推送,最終來(lái)幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店完成成交。
2、線(xiàn)下反哺線(xiàn)上,提供產(chǎn)品體驗(yàn)
好的產(chǎn)品都需要線(xiàn)下的體驗(yàn),客戶(hù)在線(xiàn)上商城了解產(chǎn)品后,可到當(dāng)?shù)亻T(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品,并由門(mén)店完成成交。成交額,利潤(rùn)都是給經(jīng)銷(xiāo)商的,經(jīng)銷(xiāo)商肯定是拍手歡迎企業(yè)做電商。
3、幫經(jīng)銷(xiāo)商鎖定客戶(hù),覆蓋更多的客戶(hù)群
線(xiàn)上分銷(xiāo)商城模式,通過(guò)鎖定ID的方式鎖定客戶(hù),所有的客戶(hù)只要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人員分享的鏈接而關(guān)注商城的,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)鎖定為該經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人員的客戶(hù),并通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)返傭方式,引導(dǎo)客戶(hù)分享產(chǎn)品和活動(dòng)鏈接,覆蓋更多人群。
對(duì)于企業(yè)的價(jià)值:提供更精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息
1、企業(yè)最頭疼的莫過(guò)于終端市場(chǎng)的信息反饋周期太長(zhǎng),無(wú)法掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,政策無(wú)法及時(shí)調(diào)整,研發(fā)不知道怎么開(kāi)展。線(xiàn)上的分銷(xiāo)平臺(tái)是由企業(yè)分發(fā)下去的,各地經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)全部掌握在企業(yè)手中,企業(yè)可以很輕松地就知道哪些地方產(chǎn)品成交的最多,哪些產(chǎn)品賣(mài)的最好。
2、所有通過(guò)鏈接關(guān)注商城的客戶(hù)數(shù)據(jù)也全部在系統(tǒng)里面,企業(yè)再不用受限于第三方平臺(tái),輕輕松松就把所有客戶(hù)掌握在自己的手中。
分銷(xiāo)系統(tǒng)是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商的,分銷(xiāo)系統(tǒng)只是企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具,最主要的還是要企業(yè)整體要有互聯(lián)網(wǎng)思維,包括領(lǐng)導(dǎo)人和員工,思維上轉(zhuǎn)型更重要,才能真正完成電商轉(zhuǎn)型,深根電商。
那么問(wèn)題來(lái)了,線(xiàn)上線(xiàn)下的矛盾應(yīng)該如何去解決呢?
第一:拋棄第三方電商平臺(tái)
傳統(tǒng)的第三方電商平臺(tái)(淘寶天貓、京東等)無(wú)一不是通過(guò)買(mǎi)流量低價(jià)售賣(mài)的方式來(lái)銷(xiāo)售商品,這對(duì)于專(zhuān)注做電商的企業(yè)是可以的,但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是萬(wàn)萬(wàn)不可。
傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)往的銷(xiāo)售模式都是線(xiàn)下代理經(jīng)銷(xiāo)模式,線(xiàn)上在賣(mài),線(xiàn)下也在賣(mài),線(xiàn)上的較低的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的利益,經(jīng)銷(xiāo)商肯定不依,矛盾就來(lái)了,投訴也就來(lái)了。就目前情況來(lái)看,大部分傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品占到80%左右,線(xiàn)下的銷(xiāo)量依然是大頭,企業(yè)轉(zhuǎn)型必須顧及經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
第二:自建線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺(tái)
傳統(tǒng)企業(yè)做電商,必須要改變思維,用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)把控全局。不依靠第三方的電商平臺(tái),企業(yè)可以自建分銷(xiāo)平臺(tái),把線(xiàn)下代理經(jīng)銷(xiāo)模式搬到線(xiàn)上來(lái),線(xiàn)上主要起展示和引流作用,幫助線(xiàn)下完成成交。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值:變打獵模式為深耕模式
1、線(xiàn)上幫助線(xiàn)下完成成交。
企業(yè)轉(zhuǎn)變思維,把線(xiàn)上當(dāng)做一種展示和引流的作用,幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店完成成交。
傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售方式一般都是打獵模式。客戶(hù)來(lái)了,賣(mài)產(chǎn)品,客戶(hù)不買(mǎi),走了,就和門(mén)店失去了連接。而線(xiàn)上分銷(xiāo)商城模式可以變打獵模式為深耕模式,客戶(hù)來(lái)了,先關(guān)注線(xiàn)上的商城,就算不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,后續(xù)線(xiàn)上也會(huì)有一系列的信息和活動(dòng)推送,最終來(lái)幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店完成成交。
2、線(xiàn)下反哺線(xiàn)上,提供產(chǎn)品體驗(yàn)
好的產(chǎn)品都需要線(xiàn)下的體驗(yàn),客戶(hù)在線(xiàn)上商城了解產(chǎn)品后,可到當(dāng)?shù)亻T(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品,并由門(mén)店完成成交。成交額,利潤(rùn)都是給經(jīng)銷(xiāo)商的,經(jīng)銷(xiāo)商肯定是拍手歡迎企業(yè)做電商。
3、幫經(jīng)銷(xiāo)商鎖定客戶(hù),覆蓋更多的客戶(hù)群
線(xiàn)上分銷(xiāo)商城模式,通過(guò)鎖定ID的方式鎖定客戶(hù),所有的客戶(hù)只要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人員分享的鏈接而關(guān)注商城的,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)鎖定為該經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店人員的客戶(hù),并通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)返傭方式,引導(dǎo)客戶(hù)分享產(chǎn)品和活動(dòng)鏈接,覆蓋更多人群。
對(duì)于企業(yè)的價(jià)值:提供更精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息
1、企業(yè)最頭疼的莫過(guò)于終端市場(chǎng)的信息反饋周期太長(zhǎng),無(wú)法掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,政策無(wú)法及時(shí)調(diào)整,研發(fā)不知道怎么開(kāi)展。線(xiàn)上的分銷(xiāo)平臺(tái)是由企業(yè)分發(fā)下去的,各地經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)全部掌握在企業(yè)手中,企業(yè)可以很輕松地就知道哪些地方產(chǎn)品成交的最多,哪些產(chǎn)品賣(mài)的最好。
2、所有通過(guò)鏈接關(guān)注商城的客戶(hù)數(shù)據(jù)也全部在系統(tǒng)里面,企業(yè)再不用受限于第三方平臺(tái),輕輕松松就把所有客戶(hù)掌握在自己的手中。
分銷(xiāo)系統(tǒng)是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電商的,分銷(xiāo)系統(tǒng)只是企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具,最主要的還是要企業(yè)整體要有互聯(lián)網(wǎng)思維,包括領(lǐng)導(dǎo)人和員工,思維上轉(zhuǎn)型更重要,才能真正完成電商轉(zhuǎn)型,深根電商。
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