定價應(yīng)該注重的關(guān)鍵點

　　在商城運營中，吸引用戶的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的部分是產(chǎn)品的價格。所以，對于產(chǎn)品定價也是一門需要重點掌握的技術(shù)。但是，要巧妙定價，移動分銷平臺得知道定價常犯的一些錯誤才能更好的去避免。

　　一、產(chǎn)品的定價規(guī)劃

　　一般來說，我們有5%-10%的產(chǎn)品是用來引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷售起來后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。或者這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價賣了這個，客戶還得高價買你的另一個配套的產(chǎn)品。

　　同時，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價格的，這些產(chǎn)品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往的。

　　二、產(chǎn)品的定價技巧

　　1、價值定價。是所有定價的核心和重心，是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。就像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價。

　　2、差異化定價。差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。

　　3、目標(biāo)客戶定價。對于高端客戶來說，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

　　4、小數(shù)點定價。即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，更讓人愿意掏錢。

　　三、客戶的購買心理和對價格的認(rèn)識

　　1、客戶是圖便宜嗎?以前在淘寶買東西，買家或許是這樣的心理，但隨著現(xiàn)在人們生活水平和對產(chǎn)品認(rèn)識水平的提高，客戶買的是“劃得來”，買的是“超值”、性價比。而不是單純的產(chǎn)品價格。

　　2、 客戶對價格的重視真的比對產(chǎn)品本身的重視還要高?不是的，客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產(chǎn)品。

　　3、客戶對低價的理解。價格高的產(chǎn)品不一定是好貨，但價格低的產(chǎn)品就絕大可能不是好貨，所以對很多客戶來說，低價就是低品質(zhì)，絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

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