旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義和營銷決策

　　旅游分銷系統(tǒng)是幫助旅游企業(yè)合理的管理好分銷渠道，將分銷渠道管理由線下轉(zhuǎn)移到線上，以更加科學(xué)有效的方式去管理好旅游行業(yè)，防止誤差和損失。

　　旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義

　　理解旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道要把握以下幾點：

　　1、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者和用戶

　　2、分銷渠道的環(huán)節(jié)是指那些參與旅游產(chǎn)品流通的各種中間商，包括各種批發(fā)商、代理商、零售商、經(jīng)紀人和實體分銷機構(gòu)等

　　3、不包括供應(yīng)商和輔助商

　　4、旅游產(chǎn)品分銷渠道在銷售轉(zhuǎn)移的過程中，與其他實體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移不同，消費者只有有限的使用權(quán)而不發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。無論是旅游景點、旅游線路和旅游飯店，旅游者都必須在規(guī)定的時間到指定的地方去消費，旅游者與旅游企業(yè)的關(guān)系是一種契約關(guān)系。

　　旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道營銷決策

　　1、廣泛營銷：也稱密集營銷，是指通過盡可能多的中間商來銷售旅游產(chǎn)品

　　優(yōu)點：擴大銷售面和銷售量

　　缺點：費用大、控制難、質(zhì)量降、形象差

　　2、選擇性營銷：是指在同一目標市場上有選擇地使用少數(shù)中間商，適合于價格較高的產(chǎn)品

　　優(yōu)點：增強對渠道的控制，建立良好的關(guān)系，建立產(chǎn)品聲譽

　　缺點：要求旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者本身擁有較大的實力

　　3、獨家營銷：是指僅選擇目標市場上的某家中間商，是最窄的渠道形式，適合特殊的高價旅游產(chǎn)品

　　優(yōu)點：有利于雙方互動，提高對銷售渠道的控制

　　缺點：風險大、銷售面窄、靈活性小

　　旅游分銷系統(tǒng)分銷渠道的定義其實為了防止有些小白不了解旅游產(chǎn)品的脈絡(luò)，做了一個小的提醒。其實如果選對旅游分銷系統(tǒng)搭建軟件的話，這個問題就能迎刃而解。HiShop移動云分銷打通PC和移動端，布局全網(wǎng)分銷體系，打造全網(wǎng)營銷分銷系統(tǒng)。

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